21碼頭銷售計劃(編輯修改稿)
2025-01-30 03:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶確認簽字 確認蓋章 房管部門備案 一份給客戶 三、各時間截點工作準備 發(fā)號前應準備工作 : 開發(fā)公司工作： 發(fā)號的優(yōu)惠方式： 發(fā)號至產(chǎn)品說明會期間優(yōu)惠幅度（建議是固定優(yōu)惠 +日進累進，即能讓后期領號客戶能享受到優(yōu)惠，又能促進客戶及時來領號，能使案場累積更多的客戶）； 例：固定優(yōu)惠 12023+日加累進 200元 /天； 銷售編號、面積、圖紙確定； 裝修標準、裝修建材確定、裝修平面圖（裝訂銷售手冊）； 物業(yè)公司、收費、服務內(nèi)容確定； 融矩公司： 企劃：發(fā)號單（公寓）、優(yōu)惠易拉寶、各廣告媒體的落實（戶外、報媒、短信 SP活動） 研展：確認的公寓、商業(yè)銷售手冊、公寓效果圖、公共空間效果圖、截屏商業(yè) 效果圖 業(yè)務：掌握銷售流程、熟悉各優(yōu)惠方式與操作時間、準確填寫發(fā)號單（強調(diào)不 得更名）、意向通知客戶、統(tǒng)一樣板房與精裝說詞 產(chǎn)品說明會應準備物料： 時間： 8月 7日（暫定） 地點：待定（建議萬豪酒店，如周末要提早預定） 參與人員： 21碼頭項目各方面主要負責人及業(yè)務團； 積客期在 21碼頭售樓處領取了意向購買單據(jù)的客戶及其他潛在購買者。 客戶通知準備：業(yè)務團隊提前一周通知意向客戶 通知主要內(nèi)容： 21碼頭項目已取得了項目預售許可證，開盤在即；說明會當天將公 布項目的平均價格水平；次日認購攜帶購買意向單據(jù)，以換取新號 碼（越早激活則換取較前號碼，開盤當天享有優(yōu)先選房權(quán)）。 主要物料準備：項目宣傳片、客戶簽到表、手袋、宣傳折頁、精美禮品、引導功能、 宣傳功能、活動說明功能易拉寶等。 備注：如當天可確定認購意向，并可交納 2萬元認購金（待定）也做收??； 配價完成 開盤需準備物料： 開發(fā)公司： 簽約類：簽約打印機 +電腦（各兩臺）、簽約紙張（交易中心購買）、復印機（雙 面復?。①Y料柜（已有）、檔案袋（已有）、銷售定單（已有）；合 同與附件確認（建材、補充協(xié)議、物業(yè)公約等）、合同平面圖、精裝家 配圖 財務提供：繳款銀行 +帳號、公司臺頭、收據(jù)、繳款單、收款人員 （激活 2萬定金只收現(xiàn)金，因可以退，刷卡需要手續(xù)費） 銷售提供：專門審核人員（定單、合同蓋章等）、各付款情況與優(yōu)惠方式、所有 證件復印件（公司營業(yè)執(zhí)照、國有土地使用證、建設用地規(guī)劃許可證、 建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房預售許可證）、 景觀方案、商業(yè)運營公司（部分商業(yè)進駐意向書、運營基金、運作方 式）、地下車庫銷售考慮 銀行提供：各貸款要求（個人買房、家庭買房、資信認定方式等） 融矩公司： 業(yè)務準備：定單填寫格式（各優(yōu)惠的計算方式、定金、補足、補簽、工程款）、 喊控（售出、詢問、 SP等）、熟練操作網(wǎng)上備案系統(tǒng)（內(nèi)部客戶簽約 、公寓、底商、墅商、產(chǎn)權(quán)車位）、銀行貸款要求（年限、利率、計 算方式等）、銷講資樣答客問說詞統(tǒng)一 企劃準備：開盤優(yōu)惠易拉寶、公寓筆記本 +雨傘、商業(yè)小樓書、案場公示文件 （項目總平、合同條款、價目表、其它提醒事項）、簽約流程 研展準備：墅商模型、墅商模擬圖（已有）、地下室剖面圖（停車導視） 四、預估銷售回款、請傭計劃 （ 至年底 2億回款） 一、產(chǎn)品理貨、銷售期 公寓理貨、銷售期 執(zhí)行時間： 2023年 8月 15日 2023年 12月 31月 幢號 總套數(shù) 總面積 保留套數(shù) 保留面積 可售套數(shù) 可售面積 H1 380 122 258 H2 228 0 0 228 H3 390 126 264 H4 162
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