【文章內(nèi)容簡介】 他網(wǎng)絡(luò)推廣方法奠定基礎(chǔ)，例如搜索引擎優(yōu)化，依賴于網(wǎng)站內(nèi)部合理的鏈接網(wǎng)絡(luò)及整個網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化。 網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣的方法 ? 常見的網(wǎng)站內(nèi)部推廣資源類型： – 網(wǎng)站內(nèi)容資源 – 站內(nèi)廣告資源 – 站內(nèi)鏈接資源 ? 網(wǎng)站內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)推廣的方法： – 發(fā)揮每個網(wǎng)頁的網(wǎng)絡(luò)媒體資源價值； – 充分利用站內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告資源進(jìn)行推廣； – 通過站內(nèi)鏈接增加站內(nèi)可見度。 ? 關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷方法即基于關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的推廣運(yùn)營等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷方法； ? 適用于企業(yè)官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法多部分也同樣適用于關(guān)聯(lián)網(wǎng)站。 ? 制定關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷策略的主要因素： – 關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的數(shù)量； – 關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的模式； – 關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣方法。 說明：關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想最早描述見 《 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 》 第 2版（ ) ? 所謂搜索引擎營銷，就是當(dāng)用戶利用搜索引擎進(jìn)行信息搜索時，在搜索結(jié)果中展示的信息獲得用戶的關(guān)注，并且吸引用戶通過點(diǎn)擊搜索結(jié)果的鏈接來到網(wǎng)站獲取更相信的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站或產(chǎn)品的推廣。 說明：本書第 4章系統(tǒng)介紹搜索引擎優(yōu)化方法。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 誕生于 1994年 10月 27日，是最有生命力的網(wǎng)絡(luò)營銷模式之一； ? 主要作用： – 品牌推廣 – 產(chǎn)品推廣 – 網(wǎng)站推廣 ? 常見形式： – 展示類廣告 – 關(guān)鍵詞廣告 – 分類廣告 – 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 – Email廣告等 說明：本書第 6章系統(tǒng)介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、特征、投放策略等。 ? 主要作用： – 資源共享 – 共同擴(kuò)大收益 ? 常見形式： – 網(wǎng)站交換鏈接 – 用戶資源合作 – 廣告資源合作 ? 交換鏈接的作用： – 增加網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢； – 通過鏈接推廣獲得直接的訪問量； – 增加網(wǎng)站的可信度； – 獲得合作伙伴認(rèn)可； – 為用戶提供延伸服務(wù)。 網(wǎng)站鏈接推廣的常見形式 ? 互換鏈接 – 適合于規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站之間直接溝通合作 ? 循環(huán)鏈接 – 常被一些擁有多網(wǎng)站群的機(jī)構(gòu)所采用 ? 輪輻式鏈接 – 分類目錄、行業(yè)龍頭網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、多網(wǎng)站集群的機(jī)構(gòu)較多采用 ? 鏈接聯(lián)盟 – 通過程序?qū)崿F(xiàn)的網(wǎng)站鏈接關(guān)系 ? B2B電子商務(wù)平臺推廣是一種簡單可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值仍有待深入挖掘； ? B2B電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的操作要點(diǎn) ： – 產(chǎn)品描述應(yīng)盡可能詳細(xì) – 網(wǎng)站信息發(fā)布及持續(xù)維護(hù)管理 – 持續(xù)關(guān)注同行的網(wǎng)絡(luò)推廣動向 – 掌握與潛在用戶的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧 ? B2C平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功能包括網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售支持 ? 網(wǎng)上商店?duì)I銷的基本流程： – 選擇電子商務(wù)平臺 – 網(wǎng)上商店布置和建設(shè) – 網(wǎng)店的運(yùn)營推廣 Email營銷方法 ? Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 許可 Email營銷簡介 ? 主要作用： – 目標(biāo)用戶定位 – 增強(qiáng)顧客關(guān)系關(guān)系 – 提高品牌忠誠度等。 ? 常見形式： – 內(nèi)部列表 Email營銷 – 外部列表 Email營銷 （本書第 5章系統(tǒng)介紹） ? 博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。 ? 因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達(dá)到營銷信息傳遞的目的。 ? 博客營銷是知識營銷的一種具體表現(xiàn)形式 /微博營銷方法 ? SNS（ Social Networking Services） 網(wǎng)絡(luò)營銷核心是通過人的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源的擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)信息分享和傳播 – 微博營銷是發(fā)展最快的 SNS營銷模式之一 ? 微博營銷的 6個基本步驟： – 在影響力大的微博平臺開設(shè)企業(yè)微博賬號； – 完善微博賬戶設(shè)置，體現(xiàn)企業(yè)的基本信息； – 獲得盡可能多的關(guān)注者； – 微博信息源創(chuàng)作及發(fā)布； – 營造企業(yè)微博營銷環(huán)境積累更多用戶資源； – 利用網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)系資源放大微博傳播效應(yīng)。 ? 主要作用： – 分銷渠道 – 增加銷售 – 廣告價值 ? 常見領(lǐng)域： – 在線零售 – 軟件下載 – 用戶注冊 – 關(guān)鍵詞廣告 – 收費(fèi)郵箱 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（ Affiliate Programs ）起源： 1996年 7月，由亞馬遜公司首創(chuàng) （網(wǎng)站聯(lián)盟） 國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例 ? 2023年， 8848電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)上連鎖店） ? 2023年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 大眾聯(lián)盟（后更名為當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟） ? 2023年之后已廣泛應(yīng)用于各大網(wǎng)站，如百度、淘寶、京東、搜狗、亞馬遜等。 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本流程 ? 網(wǎng)站（廣告主）提供網(wǎng)站聯(lián)盟平臺； ? 獲得網(wǎng)站主（的關(guān)注并成為網(wǎng)站聯(lián)盟的會員網(wǎng)站； ? 網(wǎng)站主將適當(dāng)?shù)穆?lián)盟廣告形式發(fā)布到自己的網(wǎng)站的； ? 聯(lián)盟程序跟蹤記錄網(wǎng)站主網(wǎng)站的廣告展示及轉(zhuǎn)化； ? 當(dāng)網(wǎng)站主通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的傭金達(dá)到一定額度時，聯(lián)盟網(wǎng)站為會員網(wǎng)站支付傭金。 ? 病毒性營銷是一種快速放大網(wǎng)絡(luò)信息傳播的模式，通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。 – 如：微博中的用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)，就是病毒性營銷模式的體現(xiàn)。 – 病毒性營銷不僅是一種實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，也是一種充分利用各種資源傳信息的網(wǎng)絡(luò)營銷思想 。 病毒性營銷的形式 ? 主要作用： – 利用用戶之間的主動傳播來實(shí)現(xiàn)營銷信息傳遞 ? 常見形式： – 免費(fèi)郵箱 – 聊天工具 – 免費(fèi)軟件 – 免費(fèi)電子書。 病毒性營銷的經(jīng)典范例： Hotmail 病毒性營銷案例： Gmail的邀請模式 ? Gmail－ 2023年 4月 1日 Google推出的空間為 1G的免費(fèi)郵箱服務(wù)（當(dāng)時多數(shù)免費(fèi)郵箱僅有 510M），空間還在不斷自動增長，到 2023年已超過 10G。 ? 獲得 Gmail用戶的邀請才能注冊新用戶； ? 大量用戶在尋求 Gmail邀請函，甚至在 ebay拍賣； ? Gmail邀請模式產(chǎn)生了巨大的口碑傳播效果。 ? 2023年