秋冬季營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-30 01:53 本頁面
【文章內容簡介】 穩(wěn)低增長趨勢，“穩(wěn)中有降”將是主基調。 市場分析 第 22 頁 市場發(fā)展趨勢分析 9月 11月營銷策 劃思路 “供不應求 ”讓位 “供過于求 ”，促銷成為新常態(tài) ? 未來幾年的樓市，將一改 “單邊上升 ”的態(tài)勢，代以波動的形態(tài)為主。 市場分析 第 23 頁 市場發(fā)展趨勢分析 9月 11月營銷策 劃思路 任何類型物業(yè)都可能 “飽和過量 ”，任何城市都可能 “產能過剩 ”， “風險 ”成為新常態(tài)。 ? 瘋狂和激進的房地產投資，逐漸將被穩(wěn)健的理性所取代。 ? 房地產的新常態(tài)，十大關鍵詞：縮量、負增長、見頂、供大于求、微利、賣實惠、促銷、產能過剩、穩(wěn)健、理性。 營銷策劃思路 9月 至 11月 營銷思路 九月營銷計劃 市場分析 第 25 頁 9月 11月營銷策劃思路 市場發(fā)展趨勢分析 營銷思路 ① 堅持以實體營銷為核心 ? 通過前階段的市場反饋，與本項目的競爭樓盤基本采取概念營銷的方式，效果差。我們認為，本項目依然要以實體營銷為核心。通過進一步的產品兌現，提升本項目的最佳形象。本階段，我們以品牌商家入駐、實現廣場商業(yè)的一站式體驗消費為產品兌現點，增加品牌競爭力。 市場分析 第 26 頁 9月 11月營銷策劃思路 市場發(fā)展趨勢分析 營銷思路 ② 以強有力的組合營銷推動市場 ? 本階段，在前階段的基礎上，以強有力團購活動、事件營銷、實體營銷、活動營銷、全民營銷、以商帶住的組合式營銷手段，進一步推動市場。 市場分析 第 27 頁 9月 11月營銷策劃思路 市場發(fā)展趨勢分析 營銷思路 ③ 提升服務，大力度加強銷售執(zhí)行力 ? 本階段，在廣場與樣板區(qū)兩個重要的產品兌現之后，需要加強物業(yè)管理團隊與銷售團隊的服務質量。加大銷售案場與行銷、渠道拓展的執(zhí)行力。 市場分析 第 28 頁 9月 11月營銷策劃思路 市場發(fā)展趨勢分析 營銷思路 ④ 推進商業(yè)銷售，帶動住宅銷售 ? 從 9月 1日起，正式開始推售商業(yè)，加大商業(yè)推售力度的同時，配合商業(yè)，采取多元化的手段，進一步加強住宅市場的拓展力度。 市場分析 第 29 頁 9月 11月營銷策劃思路 市場發(fā)展趨勢分析 九月營銷計劃 時間 主題 內容 8月 31日 —9月 6日 第一次商業(yè)兼住宅行銷 輻射紫云全縣行銷與全民營銷拓展 9月 7日 品牌商家入駐儀式與舞協(xié)成立一周年活動 亞魯王廣場舉行 9月 8日 全民團購啟動 9月 10日 教師節(jié)產品推介會 銷售中心 、 樣板區(qū) 9月 16日 配合 EMBA叢林穿越挑戰(zhàn)賽開幕式做宣傳 亞魯王廣場 、 銷售中心 、樣板體驗區(qū) 9月 17—9月 24日 第二次商業(yè)兼住宅行銷 輻射紫云全縣行銷與全民營銷拓展 9月 25—10月 7日 國慶經典戶型推介活動 銷售中心 、 樣板區(qū) 9月 1日 —9月 10日 禮品發(fā)放活動 結合禮品發(fā)放 ， 大力推行總公司全民營銷活動 。 9月 1日 —9月 30日 商業(yè) +住宅短信推廣 10次 禮品發(fā)放短信推廣 2次 夾報推廣 8次 電話營銷常態(tài)化 短信平臺 郵政夾報 ， 每次 500份 置業(yè)顧問電話營銷 九月 營銷 鋪排 表 ： 附：銀城 雙 城 住宅組合 營銷方案 銀城 雙城住宅組合營銷方案 ? 方案概述 ? 營銷目的 ? 營銷思路 ? 營銷推廣 ? 公關活動 第 31 頁 銀城 雙城組合營銷方案 方案概述 ?核心內容 ?活動對象 ?營銷主題 ?執(zhí)行時間 從 8月 31日至 10月 7日 銀城十年 ?感恩回饋 節(jié)日、團購、全民營銷、渠道 新老業(yè)主、意向客戶 第 32 頁 銀城 雙城組合營銷方案 營銷目的 營銷目的 ① 通過系列活動擴大雙城的影響力、提升口碑，展示銀城公司的開發(fā)實力與項目形象。 ② 增加項目售樓中心入場客戶，提高轉化率。 ③ 拓展營銷渠道。 第 33 頁 銀城 雙城組合營銷方案 營銷思路 ① 貫穿中秋節(jié)、教師節(jié)、 EMBA叢林穿越挑戰(zhàn)賽、國慶節(jié)活動，結合項目的實景園林、準現房等優(yōu)勢，加大力度組合推售。 ② 營銷方式：體驗式營銷 +全民營銷 +團購 +感情營銷 第 34 頁 銀城 雙城組合營銷方案 營銷推廣 （一）行銷推廣 ? 目
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