深圳南城百貨南寧分公司進(jìn)駐商場策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-18 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后在北湖路和人民西路開了兩家店，規(guī)模大，品種齊全，在南寧已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力。其中北湖路店的家電商場已經(jīng)形成氣候 ， 現(xiàn)為城北區(qū)最大的家電商場。商場外有大型免費(fèi)停 車場，大大方便開車來購買家電的顧客停車與運(yùn)輸。另外我商場完善的配送設(shè)施，這些條件都足以吸引顧客。我商場對進(jìn)入我商場的產(chǎn)品都有叫高的要求。 “海爾”是中國家電的第一，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量都有非常好的口碑，是中國民族企業(yè)的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品享譽(yù)世界各地。 估計(jì)海爾集團(tuán)會以其知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來壓低我們的架位費(fèi)，可能對手會采用價格陷阱策略，不管對手在談判中用什么策略，我方要隨機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對。 四、談判前有關(guān)資料的收集 海爾產(chǎn)品進(jìn)入其他商場的上架費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，海爾產(chǎn)品在其他商場的零售價標(biāo)準(zhǔn)。海爾產(chǎn)品的售后服務(wù) 系統(tǒng)。 五、談判方法及策略 談判方法： 以讓步型談判法為主，原則型談判法為輔，在整個談判過程中把問題逐個談判解決，步步為營。 談判策略： 不開先河策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 6 我方和對方的談判優(yōu)勢基本一樣，對此我方應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自己提出的交易條件，尤其是在價格上應(yīng)不要作出讓步。 先苦后甜策略 一開始先讓對方吃到價格等一些關(guān)鍵性問題上的苦頭，后面可以做出改變的讓步，使對方感受到利益的平衡。 探清對手虛實(shí)，據(jù)理力爭，聯(lián)合策略 根據(jù)對手采用的策略，以我方掌握的資料合理反駁對方。力爭和海爾合作，作出一些特惠條件給對方。力爭 長期合作，從而擴(kuò)大銷售范圍增加營業(yè)額。 六、談判的要求及目標(biāo) 價位的上架費(fèi) 產(chǎn)品類屬 我方報(bào)價 海爾還價 我方可接受底線 目標(biāo) 彩電 3950 元 /月 3300 元 /月 3400 元 /月 3600 元 /月 洗衣機(jī) 1750 元 /月 1200 元 /月 1250 元 /月 1450 元 /月 冰箱 1950 元 /月 1250 元 /月 1300 元 /月 1500 元 /月 空調(diào) 1200 元 /月 850 元 /月 900 元 /月 1100 元 /月 各類產(chǎn)品進(jìn)價與零售價的差額 對方的彩電的進(jìn)貨價要比彩電在商場的零售價低 元 。我方的底線為 100 元。爭取以 110 成交。 對方的空調(diào)的進(jìn)貨價要比彩電在商場的零售價低 元。我方的底線為 180 元。爭取以 230 成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20xx 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,686
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1