徐鴻翔-終端陳列技巧(編輯修改稿)
2025-01-28 07:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都是不一樣的。 現(xiàn)在賣場(chǎng)最想賣出去的商品是什么（新商品、其他要銷售商品） ?以此為基準(zhǔn)判斷怎樣做商品分類的話對(duì)顧客來(lái)講是方便的購(gòu)買方法。 商品陳列 ■ 分類的原則 ■ 陳列的原則 組合 明亮 → 暗淡 暖色 → 冷色 明亮 → 暗淡 深 色 淺 色 淺 色 深 色 深 色 淺 色 深 色 淺 色 明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使 商品更加清楚識(shí)別的很有效的陳列方法 淺 色 深 色 淺 色 深 色 淺 色 商品排列 ＝ 單色和花紋 圖案紋樣 單 色 圖案紋樣 單 色 單 色 圖案紋樣 單 色 圖案紋樣 素亮色和暗的顏色交叉陳列是可以使 商品更加清楚識(shí)別的很有效的陳列方法 圖案紋樣 單 色 單 色 圖案紋樣 單 色 易于顧客觀看，易于顧客接觸，易于顧客挑選 ,為了達(dá)到上述目標(biāo)，商品的陳列展示方式要注重情景情節(jié)，讓顧客懂得賣場(chǎng)所要表達(dá)的意境很重要。 ② 展示桌陳列 ?因?yàn)檎故咀罆?huì)堵住通道 ,所以不能連續(xù)排列兩排。 (一張展示桌的周圍可以放置人體模特或雙向衣架 )。 還有 ,原則上展示桌要放在正面通道邊上與通道并列。 ?桌上陳列的商品不能放滿整個(gè)桌面，要設(shè)定桌子前 面、左右的間距 。 寬度 1200mm、深度 900mm的展 示桌的前面空余為 50mm、左右合計(jì)留空余 100mm 最為合適。 ?商品折疊堆放的時(shí)候，商品要使用商場(chǎng)規(guī)定的紙 板墊在里面，按照規(guī)定的方法和高度折疊后陳列 。 根據(jù)商品面料的厚度，基本上一組高度不可超過(guò) 160mm180mm。 ?展示桌的上面放置兩臺(tái)半身軀干模特的話，可以使其呈現(xiàn)高低兩個(gè)方位，表現(xiàn)出一種空間感。高的一邊從地板算起不超過(guò) 1550mm，低的一邊從地板算起約1500mm。模特一般放置在桌子后方。 ?全身人體模特配合展示桌一起使用的話，一般將模特放置在桌子后方的中間 。 桌上的食具陳列展示 =以大的商品為中心結(jié)成一個(gè)安定的形狀 。 ① 基本構(gòu)成技巧 ?體積小的、狹窄的、較矮的商品放置在最前面 。 ?體積大的、寬度較大的、較高的商品放置在最后面 。 ?很多商品及裝飾品一起陳列在同一個(gè)展示臺(tái)上的時(shí)候， 可以做成一個(gè)個(gè)三角形構(gòu)造的組合型陳列，這樣會(huì)隔出 商品與商品之間的空間，才不會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種混亂的 感覺(jué)。 這里所說(shuō)的構(gòu)成技巧是指明確的商品表現(xiàn)手段，是一種讓顧客的視線集中在商品身上的基本展示技巧。 ② 三角形 構(gòu)成 三角形構(gòu)成法是指在一個(gè)假設(shè)的三角形的框架內(nèi)，將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法 。 ?效 果 ‥‥‥ 人類通常會(huì)本能地朝有明顯區(qū)別的事物 觀看，所以把商品組合作成一個(gè)三角形架構(gòu)的話，能讓 人的心理產(chǎn)生一種安定的感覺(jué)，顧客的視線也比較容易 集中在那里 。 ?適合場(chǎng)所 ‥ ‥‥ VP shop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳 列的頂部、商品柜內(nèi)等地方都可以采用這種顯眼的陳列 方式。 ?最高的商品放在最后 。 ?接下來(lái)將中等身高的商品放在中間。 ?將最小的商品、最矮的商品放在最眼前 。 從側(cè)面看 從上面看 從正上方看 調(diào)整前 調(diào)整后 調(diào)整前 調(diào)整后 ③ 重復(fù)構(gòu)成法 重復(fù)構(gòu)成法是指將同樣的商品或者同樣的構(gòu)造以同樣的間隔重復(fù)陳列的手法 。 ?適合場(chǎng)所 ‥‥ 所有場(chǎng)所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺(tái) 內(nèi)都可以使用這樣的構(gòu)成法 。 ?效 果 ‥‥ 由于商品陳列構(gòu)造表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出規(guī)律性， 所以這種重復(fù)的陳列方式會(huì)讓顧客比較容易記住商品。 ?做成一個(gè)陳列構(gòu)造組合（包括三角形構(gòu)成法），然后 重復(fù)性陳列 。 ?同樣的商品陳列組合，可以用商品的色系來(lái)區(qū)分每一組 。 ?即使每一組的商品不一樣，用同樣的陳列構(gòu)造來(lái)重復(fù)陳列， 也可以讓賣場(chǎng)感覺(jué)統(tǒng)一自然 。 做成一個(gè)三角形構(gòu)造 重復(fù) ④ 左右對(duì)稱構(gòu)成 左右對(duì)稱構(gòu)成法是指針對(duì)陳列臺(tái)的中心，左右、上下配置同樣的商品陳列構(gòu)造的手法 。 ?適合場(chǎng)所 ‥‥‥ 所有場(chǎng)所都可以使用這樣的構(gòu)成法 。 ?効 果 ‥‥‥ 能夠給顧客一種安定、平整的印象 。 從正面看 從頂部看 ?具有沉靜穩(wěn)重的感覺(jué) （適合古典式的、正式的商品）。 ?具有清潔感和莊重感。 ?可以適當(dāng)加點(diǎn)趣味性 。 ?重復(fù)構(gòu)成 +左右對(duì)稱構(gòu)成 重復(fù)構(gòu)成 左右對(duì)稱構(gòu)成 ?三角形構(gòu)成 +重復(fù)構(gòu)成 +左右對(duì)稱構(gòu)成 重復(fù)構(gòu)成 重復(fù)構(gòu)成 左右對(duì)稱構(gòu)成 三角形構(gòu)成 三角形構(gòu)成 三角形構(gòu)成 重復(fù)構(gòu)成 左右非對(duì)稱構(gòu)成 左右對(duì)稱構(gòu)成 中心 線 ?左右對(duì)稱構(gòu)成 +重復(fù)構(gòu)成 ?左右非對(duì)稱構(gòu)成 +三角形構(gòu)成 裝飾小道具可以改變一件商品的命運(yùn)?。?！ ?裝飾小道具的使用目的是為了配合商品向顧客作提案，通過(guò)運(yùn)用裝飾小道具的功能傳達(dá)商場(chǎng)所定位的意境、新生活情景、流行時(shí)尚潮流等明確的信息，它承擔(dān)著創(chuàng)造出一種人為氣氛的作用 。 ● 裝飾小道具主要是全部連鎖店實(shí)施總體促銷時(shí)，為了創(chuàng)造一種統(tǒng)一氣氛，在必要的情況下所使用 。 推出一種新的商品時(shí)，為了同時(shí)提高商品的總體印象，有必要使用裝飾小道具讓所有的商場(chǎng)樓層、賣場(chǎng)保持一種相同的視覺(jué)效果。 ● 裝飾小道具只是為了提高商品陳列展示的效果，所以在展示上要注意不能比商品更顯眼 。 2. 裝飾小道具的種類 裝飾小道具主要可以分成 4大類，一般使用原則是必須獲得連鎖店總部和商場(chǎng)市場(chǎng)部的許可 。 ?由連鎖店總部在推出某種商品或某個(gè)促銷計(jì)劃時(shí)指定使用的通用裝飾用品 。 根據(jù)流
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1