廣告實務第二章：廣告基本原理第一課時(編輯修改稿)
2025-01-28 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人一樣的東西，以免花冤枉錢或被朋友批評。因此，當人們在購買商品（尤其是耐用消費品）前，都要經(jīng)過縝密的商品調(diào)查。 —— 消費者的思維模式 消費者對品牌的印象不會輕易改變。 “富士膠片”牌的護膚品？不是開玩笑，從 9月 16日起，你就可以在淘寶商城上的“富士 ASTALIFT旗艦店”里買到了！富士膠片株式會社 (簡稱“富士” )于 9月 6日宣布，將公司自己研發(fā)的的女性功能性護膚品“ ASTALIFT”系列推向中國市場，并選擇淘寶商城作為目前唯一銷售渠道。 —— 消費者的思維模式 消費者的想法容易失去焦點。 美國的舒潔公司與美國的寶潔公司 —— 消費者的思維模式 （一）、 定位理論簡介 ? 20世紀 70年代早期，美國的杰 特勞特和艾 里斯在《廣告時代》雜志上發(fā)表名為《定位時代》的系列文章，引發(fā)了營銷界的一場思想革命與實踐革命。 ? 1996年，杰克 特勞特與合作者又出版了《新定位》 一書，使定位理論成為完整的思想體系。 二、 廣告定位理論 杰克 特勞特和艾 里斯的觀點是 ：定位就是將產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。 通俗地說： 廣告定位就是用廣告為商品在消費者的心目中找到一個位置，通過廣告定位為消費者創(chuàng)造一個嶄新的、恰到好處的購買借口，從而促使消費者產(chǎn)生傾向性的購買行為。 —— （也就是給消費者一個很好的購買理由。） （一）、 定位理論簡介 ? 廣告的目標是使一個產(chǎn)品、品牌或公司在消費者心目中獲得一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席獨有之地； ? 廣告應將傳播的效力集中在一個狹窄的目標上，在消費者心理上創(chuàng)造出一個位置；（寶潔公司的品牌定位： （ “飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)， ） ? 運用廣告創(chuàng)造出的獨有位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”； （二）、 廣告定位理論的基本觀點 （最基本的目的） ? 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)出的差異性，并不是指產(chǎn)品的具體功能性利益，而是要顯示和實現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別； ? （案例：美國七喜汽水的廣告定位：一種非可樂型飲料 ） ? 定位一旦建
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