廣告實(shí)務(wù)第二章：廣告基本原理第一課時(shí)(編輯修改稿)
2025-01-28 07:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人一樣的東西，以免花冤枉錢或被朋友批評(píng)。因此，當(dāng)人們?cè)谫?gòu)買商品（尤其是耐用消費(fèi)品）前，都要經(jīng)過(guò)縝密的商品調(diào)查。 —— 消費(fèi)者的思維模式 消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。 “富士膠片”牌的護(hù)膚品？不是開(kāi)玩笑，從 9月 16日起，你就可以在淘寶商城上的“富士 ASTALIFT旗艦店”里買到了！富士膠片株式會(huì)社 (簡(jiǎn)稱“富士” )于 9月 6日宣布，將公司自己研發(fā)的的女性功能性護(hù)膚品“ ASTALIFT”系列推向中國(guó)市場(chǎng)，并選擇淘寶商城作為目前唯一銷售渠道。 —— 消費(fèi)者的思維模式 消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。 美國(guó)的舒潔公司與美國(guó)的寶潔公司 —— 消費(fèi)者的思維模式 （一）、 定位理論簡(jiǎn)介 ? 20世紀(jì) 70年代早期，美國(guó)的杰 特勞特和艾 里斯在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表名為《定位時(shí)代》的系列文章，引發(fā)了營(yíng)銷界的一場(chǎng)思想革命與實(shí)踐革命。 ? 1996年，杰克 特勞特與合作者又出版了《新定位》 一書(shū)，使定位理論成為完整的思想體系。 二、 廣告定位理論 杰克 特勞特和艾 里斯的觀點(diǎn)是 ：定位就是將產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。 通俗地說(shuō)： 廣告定位就是用廣告為商品在消費(fèi)者的心目中找到一個(gè)位置，通過(guò)廣告定位為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)嶄新的、恰到好處的購(gòu)買借口，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生傾向性的購(gòu)買行為。 —— （也就是給消費(fèi)者一個(gè)很好的購(gòu)買理由。） （一）、 定位理論簡(jiǎn)介 ? 廣告的目標(biāo)是使一個(gè)產(chǎn)品、品牌或公司在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)認(rèn)定的區(qū)域位置，或者占有一席獨(dú)有之地； ? 廣告應(yīng)將傳播的效力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者心理上創(chuàng)造出一個(gè)位置；（寶潔公司的品牌定位： （ “飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)， ） ? 運(yùn)用廣告創(chuàng)造出的獨(dú)有位置，特別是“第一說(shuō)法、第一事件、第一位置”； （二）、 廣告定位理論的基本觀點(diǎn) （最基本的目的） ? 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)出的差異性，并不是指產(chǎn)品的具體功能性利益，而是要顯示和實(shí)現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別； ? （案例：美國(guó)七喜汽水的廣告定位：一種非可樂(lè)型飲料 ） ? 定位一旦建
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