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正文內(nèi)容

上海交通大學如何制定營銷對策培訓(編輯修改稿)

2025-01-28 07:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 MBA 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 生產(chǎn)者 批發(fā) /代理商 零售商 消費者 生產(chǎn)者 零售商 消費者 生產(chǎn)者 消費者 消費品分銷渠道 EMBA 批發(fā) /代理商 代理商 批發(fā)商 生產(chǎn)者 用戶 用戶 用戶 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 工業(yè)品分銷渠道 EMBA 銷售部門 生產(chǎn)者 分銷商 集團子市場 1 集團子市場 2 消費者子市場 B 消費者子市場 A 經(jīng)銷商 零售商 郵寄目錄、電話推銷 ?特許經(jīng)營; ?批發(fā)商倡辦的自愿連鎖; ?零售商聯(lián)盟; ?混合分銷。 聯(lián)合系統(tǒng)渠道 EMBA 火策 —— 制定促銷傳播策略 促銷要講時效,促銷要講氣勢。 火勢助銷,滿山遍野; 火不成勢,威力陡減。 EMBA 促銷溝通的時效性 ? 選擇性注意:消費者注意對他有吸 引力的信息; ? 選擇性扭曲:受訊者自身的態(tài)度會 扭曲信息; ? 選擇性記憶:能保存在消費者頭腦 里的信息,往往只有他認為重要的 一小部分。 EMBA 促銷溝通設計 ? 確定目標接收者 ? 決定所尋求的反應 ? 設計要傳播的信息 ? 選擇傳播媒體 ? 評估溝通效果 EMBA 促銷方式選擇 —— 廣告:廣而告知,快而傳之 通知性廣告 說服性廣告 比較性廣告 提醒性廣告 EMBA 促銷方式選擇 —— 銷售促進:短時間、強刺激的 商品促銷活動 針對消費者的促銷: 優(yōu)惠券、贈品、折扣、特價包、獎 品、免費試用。 針對中間商的促銷: 價格折扣、折讓、廣告贈品等。 EMBA 促銷方式選擇 —— 公共關系:銷企業(yè)、銷形象、 推動銷產(chǎn)品 ? 新聞公關 ? 公開演講 ? 公關服務活動 ? 形象識別公關 ? 事件公關 ? 公開出版物 EMBA 促銷效果評估 ? 直接評分 ?(廣告注意力、認知力、影響力、行為等) ? 消費者調查 ? 態(tài)度測定 ? 數(shù)據(jù)掃描 EMBA 土策 —— 制定人員推銷策略 人員推銷必須腳踏實地,這是最原始、最常用、也是最直接的銷售策略。 EMBA 銷售隊伍設計 —— 確定銷售隊伍目標與任務 —— 尋找客戶 —— 設定目標 —— 信息傳播 —— 推銷產(chǎn)品 —— 提供服務 —— 搜集信息 ——
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