我國農(nóng)藥市場管理知識分析(編輯修改稿)
2025-01-28 07:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種對抗不了病蟲草害的抗性），威遠的阿維系列品種過一億的銷售也是通過制劑賣原藥而已，大品種路線，不過對復(fù)配制劑領(lǐng)域的影響不大。這類企業(yè)目前是最有實力走創(chuàng)制路線進軍國外市場的企業(yè)，估計以后也會重組或兼并形成聯(lián)盟，瑞系、海系與此類諸侯相比還是很有差距的。畢竟這路諸侯是皇家近衛(wèi)軍，是正規(guī)兵團，是國內(nèi)原藥領(lǐng)域最主要的諸侯；n ５：原藥出口型：這類企業(yè)大都集中在江浙一帶，如浙江新安化工、捷馬化工、樂斯化學(xué)、蘇化等，均為較大型的化工企業(yè)，具有較強的原藥生產(chǎn)能力，出口渠道較為完善，產(chǎn)品以出口為主，兼顧國內(nèi)市場。此類企業(yè)如新安化工的草甘磷比較成功，以后通過類似合并聯(lián)盟很有希望操作幾個成分在國內(nèi)做大，從制劑、中間體到原藥整個產(chǎn)業(yè)鏈的形成后，復(fù)配制劑企業(yè)無法跟其抗衡；６：產(chǎn)業(yè)模式型：n 這類企業(yè)以某一類產(chǎn)品突破市場，并占有較大的市場份額和行業(yè)知名度，如江西正邦化工、廣西田園、安泰等，均以水稻殺蟲劑產(chǎn)品立足市場，再如西安美邦，以中低檔殺菌劑為主，在市場上打開了一定的知名度。此類企業(yè)應(yīng)稱之產(chǎn)業(yè)模式型比較好一點，田園、正邦以水稻為主兼顧經(jīng)作，美邦、近代以果樹為主兼顧蔬菜，像以前的綠色南方和現(xiàn)在的江蘇龍燈以柑橘為主，又有成都新朝陽、國光、龍蟒以調(diào)節(jié)劑為主等等，很有特色，有自己的根據(jù)地，不過在復(fù)配制劑領(lǐng)域也有很多不足之處，如對田園的分析（實為個人意見）： n 到目前為止，廣西田園依然穩(wěn)坐水稻農(nóng)藥市場第一品牌的頭號交椅： n 優(yōu)勢分析：n ?。保汗芾砗图顧C制無人可比； n ?。玻簩λ局脖＜夹g(shù)的了解也在眾企業(yè)之上； n ３：人員的潛力開發(fā)比較透徹；n ?。矗焊邔討?zhàn)略把握能力到位； n ５：產(chǎn)品開發(fā)策略也比較適合市場、中國的國情和文化以及經(jīng)濟狀況； n ６：根據(jù)客戶定做產(chǎn)品的思路也與目前市場吻合；n ?。罚簡T工的培訓(xùn)也比一般的企業(yè)更系統(tǒng)，更完善； n ?。福浩髽I(yè)文化的建設(shè)也比較到位，氛圍好；n ９：逐步擺脫了北海國發(fā)的控制了，這點特別成功，農(nóng)喜、聯(lián)邦的起來就有了足夠的談判籌碼； n 劣勢分析： n ?。保寒a(chǎn)品開發(fā)上還不是特別到位，思路比較單一，恐怕也已經(jīng)有人跟上了n ?。玻夯ぜ夹g(shù)跟企業(yè)地位很不相稱； n ３：營銷人員的素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展的速度； n ４：品牌建設(shè)還沒完善； n ?。担褐鸩浇ㄔO(shè)的市場推廣部門也還是跟風了；n ?。叮浩髽I(yè)的制度障礙；n ?。罚和瓿晒?dǎo)致了一種成功者的成功障礙；n ?。福菏袌錾线z留了一些漏洞； n ?。梗簺]有一批有效的大品種鞏固企業(yè)的銷售額，每一年需要推廣新的品種； n ?。保埃簭钠髽I(yè)的規(guī)模上來說應(yīng)該還缺少一批高素質(zhì)人員的支撐。 n 因感受比較深，偶總覺得水稻農(nóng)藥市場的主力廠家很難與經(jīng)作上的瑞系、海系抗衡，如其降價則田園、正邦在其專業(yè)化后很難抵抗他們的進攻。正邦雖然也從瑞、上海泰禾等一批企業(yè)里挖了一批人，可融合需要時間、平臺構(gòu)建需要時間、業(yè)務(wù)熟悉需要時間、要幾個人還不足以復(fù)制瑞，再個從瑞走的人也未必都是高手，呵呵..........，偶以為這路諸侯當屬比較危險或脆弱的一路。n ７：營銷創(chuàng)新型：如上海泰禾、上海迪拜等，其主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)都有較高的知名度，且采用現(xiàn)金結(jié)算模式，以如今行業(yè)賒銷盛行的情況下，尤其顯得難能可貴。此類諸侯多為臺灣老板，還有如惠光、上海禾本，生農(nóng)等路線不過事實證明此類企業(yè)的經(jīng)營思路（跟風國外）打不過國內(nèi)的瑞系、海系所以基本上很難生存和發(fā)展下去了，畢竟大陸和臺灣的民情和市場特點不一樣，所以偶認為此路諸侯前景也不看好。呵呵n ８：隨波逐流型：目前國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)均屬這種情況，在行業(yè)不斷規(guī)范、門檻大幅提高的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，處于苦苦維持現(xiàn)狀的境地。 目前，國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)均存在下列問題：n （ 1）農(nóng)藥品種老化、新品種少、結(jié)構(gòu)不合理； n ?。?2）工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量較差（無技改資金及能力） n ?。?3）能源、原材料漲價，生產(chǎn)成本增高，利潤逐漸攤薄，難以支撐
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