解讀客戶的肢體語言(編輯修改稿)
2025-01-28 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 18頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 當客戶的太太根本不看您而低著俯視時 心理暗示的內(nèi)容： 表示她根本沒有購買的意念 ，此時不要去促成。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 19頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 撫摸著小腿脛骨 心理暗示的內(nèi)容： 表示正想下決定購買，此時應(yīng)立即促成。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 20頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 說話而咬指頭或整只手遮著嘴巴時 心理暗示的內(nèi)容： 這是反對或想講話的信號，也可能他在欺騙你。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 21頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 面對著其他地方或眼神俯視不面對您時 心理暗示的內(nèi)容： 這是反對信號，他根本不接受您所說的話，此時不要強求促成。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 22頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 將手靜置在口袋時 心理暗示的內(nèi)容： 這個防御性的姿態(tài)，他對您感到畏懼，這時您可以用輕松的舉動消除他的不安，比如：抽煙、喝口茶或贊美環(huán)境 …… 等。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 23頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 將手伸入口袋中且翻動著 心理暗示的內(nèi)容： 這時他是聯(lián)想到經(jīng)濟的問題，也可能缺錢。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 24頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 緊捏著鼻梁、撫著下巴時 心理暗示的內(nèi)容： 此時客戶正考慮下決定，那需要安靜的環(huán)境，此時不要打擾他，安靜的時間愈長，他下肯定的決心也可能愈大。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 25頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 揉著眼睛時 心理暗示的內(nèi)容： 這是反對的信號，他根本不接受您的說明。 把握客戶購買心理 —— 解讀“他”的“肢體語言” 26頁 2023年 5月 早會直通車 動作解析： 當您說話時，他注視您的時間愈久 心理暗示的內(nèi)容： 表示對您的
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