營銷總監(jiān)須知的種促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-28 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實例： 返點 ， 返利 ， 實物獎勵 分析： 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 18 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1捆綁銷售 要點： 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 實例： 手機和號碼捆綁銷售 分析： 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 19 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1限量特供 要點： 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 實例： 1元手機限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 分析： 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 20 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 1服務(wù)舉措 要點： 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 實例： 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機清洗 分析： 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對顧客負(fù)責(zé) 21 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 老顧客回訪 要點： 對老顧客進行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) 實例： 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費清洗 ， 免費更換彩殼 分析： 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 22 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2社會熱點炒作 要點： 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 實例： 中興助你看奧運 分析： 利用熱點事件 ， 擴大影響力 ， 帶動產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 23 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2產(chǎn)品概念炒作 要點： 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念 實例： 綠色手機 ， 名表手機 ， 鉆石手機 ， 彩客手機 分析： 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 24 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2獨特賣點炒作 要點： 集中炒作某一產(chǎn)品賣點 ， 體現(xiàn)差異化 實例： 手機防火墻 ， 帶 MP3收音機手機 ， 大屏手機 分析： 集中優(yōu)勢 ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對特定用戶 25 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英
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