實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售心法(編輯修改稿)
2025-01-28 03:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完美銷(xiāo)售的十二大步驟 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) ? 建立信賴(lài)感，建立親和力 ? 了解顧客的問(wèn)題、需求、及渴望引起顧客注意 ? 刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ? 解除抗拒點(diǎn)克服顧客反對(duì)意見(jiàn) ? 成交 ? 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ? 環(huán)環(huán)相扣－步步為贏！ ? 售后服務(wù) 顧客心靈解碼 ? 追求型：追求快樂(lè)（要什么？之后的好處） ? 逃避型：逃避痛苦（不要什么？不買(mǎi)的好處） ? 可能型：預(yù)則將來(lái) ? 需求型：必須要 ? 自我意識(shí)型：我相信你這么有主見(jiàn)的人，一定、 ? 顧他型：聽(tīng)別人用什么，他用什么。隨權(quán) 顧客討厭的銷(xiāo)售員 ? 死板、性格不開(kāi)朗 ? 說(shuō)話小聲小氣，口齒模湖不清 ? 過(guò)于拘謹(jǐn) ? 輕率 ? 老奸巨滑 顧客不利的訊息 ? 無(wú)精打采，垂頭喪氣 ? 準(zhǔn)備靠回坐椅，突然向前做起 ? 把你和你的竟?fàn)帉?duì)手加以比較 ? 詢問(wèn)交貨日期 ? 左顧右盼，心不在焉 顧客到底要什么？ ? 被記住 ? 受歡迎 ? 得到關(guān)心 ? 感覺(jué)是重點(diǎn)的顧客 ? 舒適的環(huán)境 ? 贊美 ? 自主性 ? 要求得到理解 ? 高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù) 銷(xiāo)售人員法寶 ?永遠(yuǎn)自信 ?決不放棄 ?馬上行動(dòng) ‘贏家集訓(xùn)營(yíng)’圓滿成功！ 謝謝 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:36:0109:36:0109:361/26/2023 9:36:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:0109:36J
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