如何推廣新品及淺談銷售人員的失敗(編輯修改稿)
2025-01-28 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求進步，不斷地積累小成功，就能成就大事業(yè)，達到更高的一種境界。 四、為什么有那么多業(yè)務人員會失敗呢？ 自視甚高，耍小聰明 ? 根據(jù)規(guī)律，無分人種和性別，甚至不用考慮受教育的程度，絕大多數(shù)人的智商是相差無幾的。當然，學識和經(jīng)驗對人的成功與否起著重要的作用，但這并不意味著一個教授的智商就一定比一個擦鞋匠高許多。我認為，一個人如果具備基本的觀察能力、邏輯判斷能力和想象力，他就是一個正常的人。 ? 在任何企業(yè)里，都有一幫自詡為精英的業(yè)務人員?！熬ⅰ边@個概念并不會錯，在業(yè)務開發(fā)、客情維護、人際溝通、公關、銷售管理等某些方面，他們或許真有其過人之處。但他們的失誤在于，總是自命不凡，認為自己比同事、比客戶、比上司都聰明。公司出臺的任何政策，他不是雷厲風行地去執(zhí)行，而是千方百計地尋找政策漏洞。譬如，在回款、廣告、返利、促銷這些重大市場政策方面，在基本待遇、補貼、獎勵、提成、考勤、績效考核等切身利益方面，他總是目光如炬，精于算計，吃不得半點虧，甚至弄虛作假占小便宜。有不少業(yè)務員，最終弄虛作假方面，搞促銷而營私舞弊，最終東窗事發(fā)，不得不黯然離職。甚至有的人雖然“金蟬脫殼”走了，幾年后還在被原公司追究責任。 ? “聰明反被聰明誤”，這句格言是完全成立的。我們沒必要認為比別人蠢，但更沒必要自詡聰明。實在聰明也就罷了，可千萬別玩弄自己的小聰明。小聰明并不是大智慧，也許“難得糊涂”的鄭板橋深得個中三味？ 與鄰為壑，四面楚歌 ? 現(xiàn)在人們越來越認識到 EQ（情商）是決定一個人能否成功的關鍵因素。確實，一個擅長于處理人際關系的人，他在內(nèi)外上下都似乎左右逢源，遭遇的阻力小，自然做什么事都比較容易取得成功。 ? 心理學證明：人的觀念、行為習慣都能改變，但是性格很難改變，因為前者是后天的，后者是先天具有的，和血型、氣質(zhì)密切相關。 ? 俗話說：“人上一百，形形色色”。我們在企業(yè)的營銷隊伍里，有機會看到各種性格的人。有一種“老好人型”，他們滿臉堆笑，見誰都是“自來熟”，唯唯諾諾，哼哼哈哈，但是這種人你不能和他講原則性的東西，原則對他來說實在是天方夜譚，他的最高境界就是誰也不得罪，你指望他拿得起、放得下不太現(xiàn)實。而更多的是這樣幾種情況：一種是膽汁質(zhì)、血氣方剛型，他的特點是對朋友、客戶很忠肝義膽，但是一遇到某些小事不順眼，立即象火藥爆發(fā)，輕則咆哮如雷，重則武力擺平；而且不分場合，對同事、對上司、對客戶都是一樣，一發(fā)而不可收拾。二是平時少言寡語，但心胸狹窄，凡事都往心里去，猜疑和嫉妒心較重，遇事不順就覺得有人在“整”他，并千方百計要實施報復，很容易劍走偏鋒，做出過激行為。三是有些人天生就是“運動型”，他閑不住，忍受不了平靜安寧的氛圍，于是經(jīng)常散布小道消息，制造謠言，搬弄是非，拉幫結(jié)派，這些都是他的拿手好戲，經(jīng)常搞得整個團隊雞犬不寧。 與鄰為壑，四面楚歌 ? 其實，人無完人，每個人都有自己的優(yōu)缺點。關鍵是上幼兒園起老師就不斷告誡我們要克服自己的缺點，我們是否都當成了耳邊風？誠然，性格一旦形成就很難改變，但是人之所以被稱為高級動物，那是因為人類有理智：我們雖然難以改變個性，但是我們完全可以局部克服性格的缺陷，使自己能夠融入和諧的團隊中。否則率性而為，搞得
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