如何推廣新品及淺談銷售人員的失敗(編輯修改稿)
2025-01-28 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求進(jìn)步，不斷地積累小成功，就能成就大事業(yè)，達(dá)到更高的一種境界。 四、為什么有那么多業(yè)務(wù)人員會(huì)失敗呢？ 自視甚高，耍小聰明 ? 根據(jù)規(guī)律，無分人種和性別，甚至不用考慮受教育的程度，絕大多數(shù)人的智商是相差無幾的。當(dāng)然，學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)人的成功與否起著重要的作用，但這并不意味著一個(gè)教授的智商就一定比一個(gè)擦鞋匠高許多。我認(rèn)為，一個(gè)人如果具備基本的觀察能力、邏輯判斷能力和想象力，他就是一個(gè)正常的人。 ? 在任何企業(yè)里，都有一幫自詡為精英的業(yè)務(wù)人員?！熬ⅰ边@個(gè)概念并不會(huì)錯(cuò)，在業(yè)務(wù)開發(fā)、客情維護(hù)、人際溝通、公關(guān)、銷售管理等某些方面，他們或許真有其過人之處。但他們的失誤在于，總是自命不凡，認(rèn)為自己比同事、比客戶、比上司都聰明。公司出臺(tái)的任何政策，他不是雷厲風(fēng)行地去執(zhí)行，而是千方百計(jì)地尋找政策漏洞。譬如，在回款、廣告、返利、促銷這些重大市場政策方面，在基本待遇、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、考勤、績效考核等切身利益方面，他總是目光如炬，精于算計(jì)，吃不得半點(diǎn)虧，甚至弄虛作假占小便宜。有不少業(yè)務(wù)員，最終弄虛作假方面，搞促銷而營私舞弊，最終東窗事發(fā)，不得不黯然離職。甚至有的人雖然“金蟬脫殼”走了，幾年后還在被原公司追究責(zé)任。 ? “聰明反被聰明誤”，這句格言是完全成立的。我們沒必要認(rèn)為比別人蠢，但更沒必要自詡聰明。實(shí)在聰明也就罷了，可千萬別玩弄自己的小聰明。小聰明并不是大智慧，也許“難得糊涂”的鄭板橋深得個(gè)中三味？ 與鄰為壑，四面楚歌 ? 現(xiàn)在人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到 EQ（情商）是決定一個(gè)人能否成功的關(guān)鍵因素。確實(shí)，一個(gè)擅長于處理人際關(guān)系的人，他在內(nèi)外上下都似乎左右逢源，遭遇的阻力小，自然做什么事都比較容易取得成功。 ? 心理學(xué)證明：人的觀念、行為習(xí)慣都能改變，但是性格很難改變，因?yàn)榍罢呤呛筇斓?，后者是先天具有的，和血型、氣質(zhì)密切相關(guān)。 ? 俗話說：“人上一百，形形色色”。我們?cè)谄髽I(yè)的營銷隊(duì)伍里，有機(jī)會(huì)看到各種性格的人。有一種“老好人型”，他們滿臉堆笑，見誰都是“自來熟”，唯唯諾諾，哼哼哈哈，但是這種人你不能和他講原則性的東西，原則對(duì)他來說實(shí)在是天方夜譚，他的最高境界就是誰也不得罪，你指望他拿得起、放得下不太現(xiàn)實(shí)。而更多的是這樣幾種情況：一種是膽汁質(zhì)、血?dú)夥絼傂?，他的特點(diǎn)是對(duì)朋友、客戶很忠肝義膽，但是一遇到某些小事不順眼，立即象火藥爆發(fā)，輕則咆哮如雷，重則武力擺平；而且不分場合，對(duì)同事、對(duì)上司、對(duì)客戶都是一樣，一發(fā)而不可收拾。二是平時(shí)少言寡語，但心胸狹窄，凡事都往心里去，猜疑和嫉妒心較重，遇事不順就覺得有人在“整”他，并千方百計(jì)要實(shí)施報(bào)復(fù)，很容易劍走偏鋒，做出過激行為。三是有些人天生就是“運(yùn)動(dòng)型”，他閑不住，忍受不了平靜安寧的氛圍，于是經(jīng)常散布小道消息，制造謠言，搬弄是非，拉幫結(jié)派，這些都是他的拿手好戲，經(jīng)常搞得整個(gè)團(tuán)隊(duì)雞犬不寧。 與鄰為壑，四面楚歌 ? 其實(shí)，人無完人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。關(guān)鍵是上幼兒園起老師就不斷告誡我們要克服自己的缺點(diǎn)，我們是否都當(dāng)成了耳邊風(fēng)？誠然，性格一旦形成就很難改變，但是人之所以被稱為高級(jí)動(dòng)物，那是因?yàn)槿祟愑欣碇牵何覀冸m然難以改變個(gè)性，但是我們完全可以局部克服性格的缺陷，使自己能夠融入和諧的團(tuán)隊(duì)中。否則率性而為，搞得
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