t6-erp全功能介紹(ppt70頁)(編輯修改稿)
2025-01-28 00:57 本頁面
【文章內容簡介】 解決方法 銷售計劃與財務核算關聯(lián) 建立完整的銷售執(zhí)行信息 及時與計劃進行比較，提出建議 解決方案流程 銷售計劃執(zhí)行的難題－－解決建議制定銷售計劃 日常銷售自動匯總 (發(fā)票 ) 執(zhí)行結果分析銷售執(zhí)行中的難點銷售計劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點發(fā)貨收款的風險－－場景 企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場，但由于缺乏有效的預警與控制體系，客戶經營狀況、信用、習慣性拖欠等影響款項的回籠，長此以往給企業(yè)的經營帶來風險。A客戶多發(fā)鋼材 10噸B客戶 25萬又超賬期了C客戶說款早已付清D客戶宣告破產，欠款 20萬不就發(fā)貨收款嗎，咋就搞不好呢？ 問題 1：銷售發(fā)貨時應考慮哪些因素？問題 2：數(shù)百家客戶，如何保證錢貨對應？問題 3：出現(xiàn)貨、款？銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里？ 發(fā)貨、收款信息不共享 缺乏客戶信用管理體系 發(fā)貨收款的風險－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立客戶信用體系 及時對賬收款 解決方案流程 銷售發(fā)貨收款的風險－－解決建議建立信用管理 信用控制 收款核銷 分析催款銷售執(zhí)行中的難點銷售發(fā)貨收款的風險－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景 由于沒有反饋，接單后業(yè)務人員很難再接收到后續(xù)的生產、采購、發(fā)運等業(yè)務執(zhí)行狀況，致使發(fā)貨延遲、收款困難，從而造成費用上升，客戶滿意度下降，甚至失去用戶。訂單 100，發(fā)貨 103上周應該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒發(fā)規(guī)定最低 120，怎么 115就買掉了……匯利集團的哪個合同，發(fā)了 50件，至于提了幾件，開沒開票，收了多少錢就得問財務小王和庫管小李了問題 1：銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題 2：如何確保及時發(fā)貨？問題 3：規(guī)定統(tǒng)一的銷售價格政策，為什么還是出錯？銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里？ 合同、發(fā)貨、出庫、收款信息不共享 － 內部：銷售、倉庫、財務之間業(yè)務脫節(jié) －外部：與客戶收貨、付款不能一一對應 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立部門間同步共享的信息系統(tǒng) 發(fā)貨、收款等關鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控 解決方案流程 銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－解決建議客戶信用控制部門信用控制業(yè)務員信用控制售價控制超訂單發(fā)貨控制客戶信用控制部門信用控制業(yè)務員信用控制訂單預警訂單收款預警發(fā)貨 開票 收款 核銷反饋分析銷售執(zhí)行中的難點銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景 通過對銷售業(yè)績的嚴格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預測信息，幫助管理層了解產品流向、收入結構等，及時調整策略與未來的業(yè)務管理方向。比上期增長了多少，哪些產品銷售的好重點要加強哪些地區(qū)，哪些行業(yè)重點客戶是哪些，各占多大的比重誰是銷售狀元問題 1：銷售分析包含哪些內容？問題 2：幾百個客戶，近 5個銷售機構，十幾個銷售員，再加上幾十個產品，組合起來怎么可能做得到？一個星期還整不出一份象樣的銷售報告銷售執(zhí)行中的難點 問題的根源在哪里？ 缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄 沒有實時銷售分析工具 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點 解決方法 建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫 規(guī)范銷售業(yè)務流程 解決方案流程 銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題 －－解決建議銷售數(shù)據(jù)分析 提出銷售報告及建議銷售執(zhí)行中的難點銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)按部門、業(yè)務員、產品客戶等多個維度提供收入、成本、毛利等的增長比。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時調整銷售策略。主要體現(xiàn)產品銷售到了哪些地區(qū)，以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強對重點地區(qū)的投入和重點行業(yè)的開拓。綜合反應各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產品或高毛利產品，以加大重點生產成長型企業(yè)特征與需求采購關鍵業(yè)務解決銷售關鍵業(yè)務解決庫存關鍵業(yè)務解決財務關鍵業(yè)務解決企業(yè)老板關心問題目錄目錄企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對收發(fā)料只是一個記帳功能，而不能對 其進行管控，導致庫存積壓或停工待料現(xiàn)象時有發(fā)生。尤其對車間領料做不到事先控制，導致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。各類庫存報表統(tǒng)計困難及滯后，不能給管理者提供及時的庫存信息。委外物料發(fā)放無序，無法實時掌握委外物料的出入庫。
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