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正文內(nèi)容

超市營銷與保險(xiǎn)營銷(編輯修改稿)

2025-01-26 21:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 勝! 丏 題 大 綱 ?專題背景 ?案例分析 ?它山之石 超市營銷還有哪些我們可以借鑒的呢? 給客戶新鮮的信息 大超市有一個(gè)習(xí)慣,每隔一段時(shí)間就調(diào)整一次貨架,雖然大的熟食區(qū)、果蔬區(qū)等一般不會(huì)變動(dòng),但是一個(gè)區(qū)域內(nèi)的商品經(jīng)常調(diào)整,你本以為這個(gè)商品在那個(gè)地方,結(jié)果去一看不在了,換成了同類的商品。為什么會(huì)這樣,增加顧客的 新鮮感 ,同時(shí)增加顧客挑選商品的時(shí)間,根據(jù) 栽花效應(yīng) ,顧客花了更多時(shí)間,就產(chǎn)生了更多購買的可能。保險(xiǎn)銷售也是一樣,不要每次去就那么幾個(gè)故事,在生活中多收集各種資訊,可以不用,但是不能不積累。軟磨硬泡是不對(duì)的,但是讓客戶花更多的時(shí)間去考慮保險(xiǎn)的事情,一定會(huì)增加你成交的可能性。 利用刻板效應(yīng) 在超市里,水果蔬菜一般都用燈光直接照著,由于反光的作用,可以使它們的色澤看起來比菜市場的同類產(chǎn)品更鮮艷,根據(jù)刻板效應(yīng),色澤鮮艷的果蔬一定是新鮮的,所以售價(jià)也就更高。 拿著 IPAD展業(yè)和拿著幾張皺皺巴巴的紙展業(yè),效果一定是不一樣的;再退一步,報(bào)紙、彩頁、展業(yè)夾是最低配置要求了;規(guī)范的著裝也能使客戶更加信任;戴一塊不需多貴的手表也可以使你看起來更有時(shí)間觀念;見到客戶遞上一張名片,會(huì)讓客戶對(duì)你印象更深刻 客戶都很懶 在超市里,利潤大的商品,或者超市急于賣出的商品,都在每個(gè)單獨(dú)貨架的 右手邊和中間 3層 ,當(dāng)然這部分商品也是賣得最好的。因?yàn)轭櫩痛蠖嗔?xí)慣用右手,而且不愿意蹲下拿最底下的商品或抬手拿最上層的商品。你看,人就是這么懶。那么在保險(xiǎn)銷售中,有哪些細(xì)節(jié)我們可以做的更好呢?坐在客戶右手邊,讓客戶方便的看到你寫畫或展示的資料,給客戶遞東西的時(shí)候讓他拿到直接可以使用,把客戶當(dāng)朋友,提供力所能及的幫助 只要你想,你可以做的更多。 多做一次嘗試 在超市里,出口處有很多糖果飲品類的小商品,銷量也是不錯(cuò)喔! 所以千萬不要以為客戶簽了單銷售就結(jié)束了,索取轉(zhuǎn)介紹、繼續(xù)介紹其它種類的產(chǎn)品,一定會(huì)有收獲。 超市門口的小商品其實(shí)不便宜,但是你在超市里買了許多東西的時(shí)候,這幾元的價(jià)格就不會(huì)令你心痛了。 所以,和客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品也是要從最高保障開始,讓客戶認(rèn)同了未來的高品質(zhì)生活保障后,其他家庭成員相對(duì)便宜的主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)等就不需要多費(fèi)口舌了。我們的一張保單保全家也是最好的形式。 總有一款適合你 在超市里,豆干會(huì)有
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