e498上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-26 01:12 本頁面
【文章內容簡介】 較好 ,而藍色被認為是男性使用最佳 . 市場調研－適合年齡 15211241042015410 5 10 15 20 252 0 歲以下2125歲2630歲3135歲3540歲4 0 歲以上男士適用者年齡 女士適用者年齡該手機被認為使用者最合適的年齡在 2635歲之間 ! 推廣篇 —— 目錄 ? 推廣主題、目標 ? 推廣計劃安排 產品培訓 終端形象建設 媒體計劃 （暫無） 物料支持 ? 推廣時間進度表 ? 推廣費用預算 推廣主題 ? 產品預熱期推廣主題： “絢麗彩裝，隨心變幻” ：推廣重點是強調這是一款“可以更換彩殼”的機器；一方面使消費者的生活更加多姿多彩，另一方面通過更換彩殼，可以成為一款男女皆宜的手機 ? 產品上市推廣主題 ? 繼續(xù)以 “絢麗彩裝，隨心變幻” 為推廣主題 ? 隨著機器知名度提高，加強手機的功能性推薦：“ 時尚、寬屏、超薄 ”；功能比較全面，特別是多媒體功能方面。 ? 配合三星媒體宣傳，伴隨韓劇《宮》的熱播，在推廣過程中融合更多的“流行色彩” 推廣目標 ? 通過終端宣傳拉動、結合春節(jié)促銷，促使 E498在產品導入期的份額與市場地位獲得快速提升 ? 結合三星媒體宣傳、保證產品成長期的順利 ? 通過各種推廣工作與終端銷售相結合 ,拉動終端銷售，同時結合五一銷售旺季，保證產品以高起點進入成熟期 . 推廣時段 ? 2023年 1月底 2023年 2月底 （產品導入期） ? 2023年 3月初 2023年 4月底 （產品成長期） ? 2023年 5月－－－－ （產品成熟期） 抓住兩個旺季銷售機會，完成產品的關鍵轉折 ? 1月底 E498開始到貨，距離春節(jié)將近一個月時間，各分支務必抓緊時間保證 E498的迅速上柜，抓住寶貴的旺季銷售機會，順利將產品導入市場；為后續(xù)工作打下堅實基礎！ ? 隨著推廣的深入進行，在產品從成長期進入成熟期期間，也就是 4月底－ 5月初這段時間，抓住五一銷售旺季， 保證產品銷售曲線的高速、穩(wěn)定提升，以便通過“五一”銷售高峰，使產品以高起點順利地進入成熟期，將是推廣工作的中心目標。 推廣關鍵點 產品培訓 ? 培訓目的 : 促銷員、店員掌握 E498的主要賣點；熟悉產品功能、特性；靈活常握并運用 E498的銷售技巧 ? 培訓形式： 集中培訓 走店培訓 ? 培訓地點： 各分支安排 ? 培訓內容： E498相關產品知識；推銷標準話述、 E498消費群體的挖掘；銷售技巧；競品比較分析等 ? 上市前終端預熱： 產品上市前，在零售終端通過擺放 E498機模（機模替代品）、 POP等 營造新品即將上市的信息，吸引零售店員、促銷員、消費者的注意，激發(fā) 對產品的好奇與期待 ? 上市后終端生動化包裝 在第一二線城市的重點零售店進行強化宣傳，營造新品的銷售氛圍 ? 物料充分合理使用 要求各分支機構保證物料在終端充分合理的使用，滿足形象宣傳覆蓋 的需求 .特別保證一、二線市場重點零售店的物料投放 終端陳列 終端形象建設 終端燈箱更換 D508 E648 E758 X468+ X818 X308 E368 X658 D808 E898 C308 其它 組合8月 各機型占比% % % % % % % % % % % % %9月 各機型占比% % % % % % % % % % % % %10月 各機型占比% % % % % % % % % % % % %11月 各機型占比% % % % % % % % % % % % %截至 1 月1 0號 各機型占比% % % % % % % % % % % % %老款機型燈箱目前占比 25％，但是隨著C308燈箱的不斷增加，同時 D808，E898燈箱變化不大。 因此留給 E498的發(fā)展空間約為 15％ — 20％。 燈箱占比數(shù)量增長速度較快，由于部分燈箱片還在落實之中， 預計 1月底在 25％－ 30％之間， 并趨于穩(wěn)定。 物料支持－手機原型卡 手機原大 物料支持－多層可旋轉小新品卡 釘 上層 中層
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