某公司企業(yè)文化與品牌手冊(編輯修改稿)
2025-01-25 11:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的核心價值 ? 是市場的關(guān)鍵驅(qū)動因素 ? 比國際品牌更加聚焦，但又有足夠的涵蓋度 ? 可以發(fā)展足夠大的市場 ? 基于目前的產(chǎn)品線占位和品牌聯(lián)想 – 利用產(chǎn)品線合力贏細(xì)分產(chǎn)品競爭者 目前的產(chǎn)品線可以建立的有效支撐 ? 妙酷牛初乳 核心產(chǎn)品價值：直接免疫 延伸產(chǎn)品價值：益智成分和成長因子 核心消費者利益認(rèn)可：體弱多病的孩子所需（增強(qiáng)體質(zhì)） ? 健骨樂乳鈣 核心產(chǎn)品價值：增強(qiáng)骨骼生長與發(fā)育 差異化產(chǎn)品價值：天然，易吸收 核心消費者利益：天然鈣粉，嬰幼兒使用 由市場得到的重要啟示 ? 多美滋利用“益生元”添加，在“抵抗力”的方向上撬動了市場，建立起跟其它三大品牌的產(chǎn)品差異化價值，目前是市場的第一品牌 ? 合生元將益生菌從促進(jìn)腸道健康提升到“少生病”，將小品類做了大市場 ? 澳優(yōu)利用“活性免疫球蛋白”添加，獲得市場進(jìn)入動力 可見配方奶粉切入“體質(zhì)”利益區(qū)是合理化延伸，且大有可為 建立有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品價值平臺 生命陽光 = 好體質(zhì) 妙酷牛初乳 免疫力 益智 成長因子 健骨樂乳鈣 骨骼發(fā)育 天然 配方奶粉 體質(zhì)利益區(qū) 是理想的 占位區(qū) 其它產(chǎn)品線 延伸機(jī)會 …… 生命陽光品牌認(rèn)知 ?品牌名稱容易記憶 ?來自環(huán)境天然、無污染的新西蘭（可強(qiáng)化“體質(zhì)”的利益聯(lián)想） ?綠色的包裝，給人以健康、環(huán)保的感覺 ?質(zhì)量有保證，有很多個認(rèn)證產(chǎn)品能促進(jìn)吸收，特別是鈣質(zhì)的吸收 ?產(chǎn)品有分段，有針對性，給人以專業(yè)感 ?48小時初乳 建立“體質(zhì)”與消費者感性利益之間的聯(lián)系 ? 精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定義與洞察 ?基于高檔嬰幼兒營養(yǎng)品市場 ?中國嬰幼兒媽媽 我們的目標(biāo)消費者 ? 一、二線城市及沿海城市，高收入家庭 ? 多為 25到 35歲的嬰幼兒媽媽，職業(yè)女性 ? 教育程度高于社會其它年齡群體 ? 經(jīng)濟(jì)獨立，擁有中高等收入 目標(biāo)消費者的主要特點 ? 她們是當(dāng)代中國高素質(zhì)的媽媽 ? 她們此刻需要扮演多重社會角色 ? 她們正經(jīng)歷“自我角色”的轉(zhuǎn)變，如從為人妻到為人母 ? 寶寶成為生活的中心與重心 ? 孩子正成為她們“期望”與“失望”的焦點 被調(diào)動的野心 孩子是我的一切 …… 我要為我的孩子贏得光明的未來！ 一切我都可以安排：超級寶貝計劃 養(yǎng)育 健康成長 關(guān)心 個性 培養(yǎng) 技能 幫助形成 競爭優(yōu)勢 為孩子贏得 光明的未來 但，過程中會時時遇到挫敗 挫折感 ? 孩子表現(xiàn)不好， 我的信心受到打擊 ? 孩子身體不好， 學(xué)習(xí)運動都會比別人落后的 ? 沒有好的身體， 再多的培育也是枉然 ? 如果孩子沒有一個成功的未來， 那就是我的失敗 …… 其實對當(dāng)媽媽我并不是那么在行 核心層級利益：培育 “體質(zhì)” 基礎(chǔ) 第二層級利益：益智 健康成長 表現(xiàn)出色 為孩子贏得 光明的未來 生命陽光品牌定位 生命陽光給媽媽的支持 生命陽光品牌愿景 消費者洞察 Consumer insight 我需要為我的孩子贏得光明的未來，但是往往力不從心 品牌獨特利益點 Unique brand offering 培育體質(zhì)基礎(chǔ) 品牌口號 好體質(zhì)，贏未來 ! 樹立生命陽光國際品牌形象 ? 基于既往的“專業(yè)”感和品牌印象塑造出 “來自新西蘭的嬰幼 兒乳品專家” 形象，以提升生命陽光的品牌價值感和增強(qiáng)媽媽 們的購買信心 “來自新西蘭的嬰幼兒乳品專家” ? 生命陽光是你可以信賴的新西蘭的嬰幼兒乳品專家 ? 他 40歲左右，純粹的新西蘭血統(tǒng)，身材健碩，富有活力。他的家族擁有新西蘭最大最好的牧場，他工作在新西蘭最知名和最權(quán)威的營養(yǎng)學(xué)機(jī)構(gòu)，擁有豐富的乳品專業(yè)知識和嬰幼兒健康營養(yǎng)經(jīng)驗。 ? 他非常了解嬰幼兒成長每一階段的健康問題和營養(yǎng)需求，并且致力于運用新西蘭高品質(zhì)的天然乳源，創(chuàng)新研制適合嬰幼兒需要的乳品產(chǎn)品，在利用
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