昆山新大陸新港灣品牌整合傳播方案__黑弧(編輯修改稿)
2025-01-25 09:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是回家的時(shí)候了 。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個(gè)彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ] 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加 值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點(diǎn)。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性 強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)文 化活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣告造勢(shì)，選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí) 效性強(qiáng)，可長期沿用?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi) 群直觀的感受到這種生活感受。 六、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性 沖動(dòng)的因素，在售樓現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而 提高銷售成交率。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月）， 我們將其分四個(gè)階段推廣進(jìn)行：分別是項(xiàng)目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強(qiáng)銷期、促銷期。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、推廣鋪墊期 時(shí)間： 2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。 目的： 攔截客戶，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注， 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占 客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。另有少量報(bào)紙廣告打開目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)銷售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。 推廣策略及內(nèi)容 ： 重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 融合樓盤特點(diǎn)和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的 廣告口號(hào)：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領(lǐng) 秀。 副口號(hào)： 新昆山 新大陸 新港灣 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 二 、 引銷期 時(shí)間： 2023年 12月底到 2023年 2月上旬 （ 40天左右 ） 目的： 吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤 ， 提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度 ， 使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望 。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌整體形象 （ 創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活 ） ，運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙 、 電視 、 DM等 ） 展開頻繁的感性訴求攻勢(shì)配合集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) ， 達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢(shì)目的 。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 推廣策略及內(nèi)容： 運(yùn)用平時(shí)的與消費(fèi)者的溝通語言重點(diǎn)訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點(diǎn)及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。 ?優(yōu)越一身，悠然一生 ?品位優(yōu)越，品味悠然 ?隨心隨意隨自己 ?身無拘，心不羈 ?生活無拘，生命不羈 ?閑適生活，詩意棲居 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三 、 開盤強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2023年 3月到 2023年 4月上旬 （ 30天左右 ） 目的： 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 ， 帶動(dòng)強(qiáng)勢(shì)銷售 。 推廣重心及思路： 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ， 開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng) ，項(xiàng)目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點(diǎn)將樓盤分賣點(diǎn)一一闡釋， 運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙等 ） 展開系列強(qiáng)勢(shì)銷售廣告宣傳攻勢(shì) ， 迅速帶動(dòng)銷售 。 推廣策略及內(nèi)容： 樓盤優(yōu)勢(shì)及差異化分賣點(diǎn) ， 加大銷售信息量 。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四 、 促銷期 時(shí)間： 2023年 4月后 目的： 促動(dòng)后期保留單位的銷售 。 推廣重心及思路： 促銷（ SP)是短期行為，可能對(duì)樓盤銷售有促進(jìn)作用。 房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對(duì)購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對(duì)銷售
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