昆山新大陸新港灣品牌整合傳播方案(編輯修改稿)
2025-01-25 09:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是回家的時候了 。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 [廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ] 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加 值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風(fēng)景線。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達(dá)到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強，可長期沿用?？商岣哒J(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費 群直觀的感受到這種生活感受。 六、售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月）， 我們將其分四個階段推廣進(jìn)行：分別是項目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強銷期、促銷期。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 一、推廣鋪墊期 時間： 2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。 目的： 攔截客戶，引起社會熱點，引起目標(biāo)消費群關(guān)注， 迅速擴大項目知名度。 推廣重心及思路： 強勢宣傳項目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強的廣告強占 客戶視線，大量運用印象型載體（戶外廣告）強化消費群 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 記憶，迅速擴大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。另有少量報紙廣告打開目標(biāo)消費群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實際的感知。 推廣策略及內(nèi)容 ： 重點宣傳項目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 融合樓盤特點和消費者品位的需求，我們推出這一階段的 廣告口號：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領(lǐng) 秀。 副口號： 新昆山 新大陸 新港灣 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 二 、 引銷期 時間： 2023年 12月底到 2023年 2月上旬 （ 40天左右 ） 目的： 吸引目標(biāo)消費群看盤 ， 提高美譽度及認(rèn)識度 ， 使其產(chǎn)生強烈購買欲望 。 推廣重心及思路： 強勢宣傳品牌整體形象 （ 創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活 ） ，運用可讀性載體 （ 報紙 、 電視 、 DM等 ） 展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項目的強勢賣點 ， 達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費群和提高售前聚集人氣的造勢目的 。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 推廣策略及內(nèi)容： 運用平時的與消費者的溝通語言重點訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。 ?優(yōu)越一身，悠然一生 ?品位優(yōu)越，品味悠然 ?隨心隨意隨自己 ?身無拘，心不羈 ?生活無拘，生命不羈 ?閑適生活，詩意棲居 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 三 、 開盤強銷期 時間： 2023年 3月到 2023年 4月上旬 （ 30天左右 ） 目的： 聚集現(xiàn)場人氣 ， 帶動強勢銷售 。 推廣重心及思路： 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ， 開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場開盤活動 ，項目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點將樓盤分賣點一一闡釋， 運用可讀性載體 （ 報紙等 ） 展開系列強勢銷售廣告宣傳攻勢 ， 迅速帶動銷售 。 推廣策略及內(nèi)容： 樓盤優(yōu)勢及差異化分賣點 ， 加大銷售信息量 。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四 、 促銷期 時間： 2023年 4月后 目的： 促動后期保留單位的銷售 。 推廣重心及思路： 促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進(jìn)作用。 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售
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