【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)至十五、六個(gè)較為合適，最多不超過(guò)二十五個(gè)。調(diào)查表的統(tǒng)計(jì)，力求簡(jiǎn)單明了，專家人數(shù)一般以七至二十人為宜。 End ? (2)集合意見(jiàn)法 ? 即經(jīng)驗(yàn)判斷法。由企業(yè)預(yù)測(cè)主持人征集某些熟悉業(yè)務(wù)、具有經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的經(jīng)理、管理人員和業(yè)務(wù)人員對(duì)未來(lái)銷售情況的意見(jiàn)，然后加以綜合，確定銷售預(yù)測(cè)值。比如由預(yù)測(cè)主持人征集本企業(yè)經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)、管理人員、推銷人員等的意見(jiàn)加以綜合而求得預(yù)測(cè)值。這種方法適合于短期預(yù)測(cè)。當(dāng)各方面所提出的意見(jiàn)有分歧時(shí)，可以根據(jù)各自所提的預(yù)測(cè)值，進(jìn)行加權(quán)平均。其權(quán)數(shù)可按照各方在企業(yè)中所處的地位與作用的不同而異。 End End ? 方案提出者 ? 經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng) 統(tǒng)觀全局，加權(quán)數(shù)為 5 ? 管理人員 管理組織者，加權(quán)數(shù)為 3 ? 推銷人員 直接推銷者，加權(quán)數(shù)為 2 ? 根據(jù)表可得： ? 194000十 10(總權(quán)數(shù) )＝ 19400(元 ) ? 最后，結(jié)合討論，集思廣益，作出必要的調(diào)整。 ? (3)消費(fèi)者意見(jiàn)法 ? 也稱征詢預(yù)測(cè)法，就是通過(guò)調(diào)查方式，掌握潛在消費(fèi)者的未來(lái)需求意向，用以判斷、計(jì)算銷售量的一種預(yù)測(cè)方法。 ? 它主要適用于新產(chǎn)品和耐用消費(fèi)品的銷售預(yù)測(cè)。這種方法一般 結(jié)合商品展銷 來(lái)進(jìn)行，一方面 設(shè)立預(yù)購(gòu)登記簿或預(yù)購(gòu)登記卡 ，另一方面通過(guò) 向消費(fèi)考發(fā)放調(diào)查表 的方式，調(diào)查所需要了解的項(xiàng)目，然后將全部征詢資料進(jìn)行歸納整理、分析、測(cè)算，并考慮到可能影響銷售量的有關(guān)各種因素，來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售量。 End ? 2．定量預(yù)測(cè)法 ? 定量預(yù)測(cè)法是通過(guò)大量的數(shù)據(jù)，采用一定數(shù)學(xué)模型，經(jīng)計(jì)算來(lái)分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)當(dāng)前和未來(lái)的需求。國(guó)內(nèi)外定量預(yù)測(cè)的方法很多，下面介紹三種常用的預(yù)測(cè)方法 End ? (1) 移動(dòng)平均法 ? 移動(dòng)平均法是一種簡(jiǎn)單平滑預(yù)測(cè)技術(shù)，它的基本思想是：根據(jù)時(shí)間序列資料、逐項(xiàng)推移，依次計(jì)算包含一定項(xiàng)數(shù)的序時(shí)平均值，以反映長(zhǎng)期趨勢(shì)的方法。因此，當(dāng)時(shí)間序列的數(shù)值由于受周期變動(dòng)和隨機(jī)波動(dòng)的影響，起伏較大，不易顯示出事件的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，使用移動(dòng)平均法可以消除這些因素的影響，顯示出事件的發(fā)展方向與趨勢(shì)（即 趨勢(shì)線 ），然后依趨勢(shì)線分析預(yù)測(cè)序列的長(zhǎng)期趨勢(shì) End ①簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 設(shè)有一時(shí)間序列 ， 則按數(shù)據(jù)點(diǎn)的順序逐點(diǎn)推移求出 N個(gè)數(shù)的平均數(shù)，即可得到一次移動(dòng)平均數(shù)： 式中 為第 t周期的一次移動(dòng)平均數(shù)； 為第 t周期的觀測(cè)值； N為移動(dòng)平均的項(xiàng)數(shù)，即求每一移動(dòng)平均數(shù)使用的觀察值的個(gè)數(shù)。 這個(gè)公式表明當(dāng) t向前移動(dòng)一個(gè)時(shí)期，就增加一個(gè)新近數(shù)據(jù)，去掉一個(gè)遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)，得到一個(gè)新的平均數(shù)。由于不斷“吐故納新”，逐期向前移動(dòng)，所以稱為移動(dòng)平均法。 End 由于移動(dòng)平均可以平滑數(shù)據(jù)，消除周期變動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)的影響，使得長(zhǎng)期趨勢(shì)顯示出來(lái)，因而可以用于預(yù)測(cè)。其預(yù)測(cè)公式為： 即 以第 t周期的一次移動(dòng)平均數(shù)作為第 t+1周期的預(yù)測(cè)值。 加權(quán)移動(dòng)平均法 End 使用移動(dòng)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè)能平滑掉需求的突然波動(dòng)對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響。但移動(dòng)平均法運(yùn)用時(shí)也存在著如下問(wèn)題： 加大移動(dòng)平均法的期數(shù)（即加大 n值）會(huì)使平滑波動(dòng)效果更好，但會(huì)使預(yù)測(cè)值對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)際變動(dòng)更不敏感 ； 移動(dòng)平均值并不能總是很好地反映出趨勢(shì)。由于是平均值，預(yù)測(cè)值總是停留在過(guò)去的水平上而無(wú)法預(yù)計(jì)會(huì)導(dǎo)致將來(lái)更高或更低的波動(dòng)； 移動(dòng)平均法要由大量的過(guò)去數(shù)據(jù)的記錄。 End ②趨勢(shì)移動(dòng)平均法 當(dāng)時(shí)間序列沒(méi)有明顯的趨勢(shì)變動(dòng)時(shí)，使用一次移動(dòng)平均就能夠準(zhǔn)確地反映實(shí)際情況，直接用第 t周期的一次移動(dòng)平均數(shù)就可預(yù)測(cè) t+1周期之值。但當(dāng)時(shí)間序列出現(xiàn) 線性變動(dòng)趨勢(shì) 時(shí)，用一次移動(dòng)平均數(shù)來(lái)預(yù)測(cè)就會(huì)出現(xiàn)滯后偏差。因此，需要進(jìn)行修正，修正的方法是在一次移動(dòng)平均的基礎(chǔ)上再做 二次移動(dòng)平均 ，利用移動(dòng)平均滯后偏差的規(guī)律找出曲線的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)，然后才建立直線趨勢(shì)的預(yù)測(cè)模型。故稱趨勢(shì)移動(dòng)平均法。 End 設(shè)一次移動(dòng)平均數(shù)為 ，則二次移動(dòng)平均數(shù) 的計(jì)算公式為： End 再設(shè)時(shí)間序列 從某時(shí)期開(kāi)始具有直線趨勢(shì)，且認(rèn)為未來(lái)時(shí)期亦按此直線趨勢(shì)變化，則可設(shè)此直線趨勢(shì)預(yù)測(cè)模型為： 式中 t為當(dāng)前時(shí)期數(shù)； T為由當(dāng)前時(shí)期數(shù) t到預(yù)測(cè)期的時(shí)期數(shù)，即 t以后模型外推的時(shí)間； 為第 t+T期的預(yù)測(cè)值； 為截距； 為斜率。 又稱為平滑系數(shù)。 End 根據(jù)移動(dòng)平均值可得截距和斜率的計(jì)算公式為 End End y t t y ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 由于內(nèi)容在其它課程（如統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)）中介紹，這里僅作概要性介紹。 End ? 技術(shù)的選擇是技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目可行性研究的主要內(nèi)容之一。要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，引入具有 先進(jìn)性、適用性和經(jīng)濟(jì)性 的技術(shù)。 End 二、技術(shù)研究 ? 1． 高產(chǎn)出量 標(biāo)準(zhǔn)論 ? 選用在一定資本投入情況下能取得盡可能高的產(chǎn)出量的技術(shù)，這種又稱為 資本周轉(zhuǎn)率標(biāo)準(zhǔn)論 。以這種理論選擇技術(shù)時(shí)，也有局限性，有時(shí)雖然產(chǎn)出量高，但在原材料輸入高時(shí)，收益率并非能增加。 End 發(fā)展中國(guó)家技術(shù)引進(jìn)理論 ? 2．社會(huì)極限生產(chǎn)性標(biāo)準(zhǔn)論 ? 這種觀點(diǎn)認(rèn)為，要選擇 國(guó)際收支效果 將會(huì)有利社會(huì)極限生產(chǎn)性最大的技術(shù)，也即投資效率應(yīng)考慮 資本周轉(zhuǎn)率和收益率 兩方面，這對(duì)國(guó)際收支赤字的國(guó)家尤為重要。 ? 一般認(rèn)為，以上兩種標(biāo)準(zhǔn)論屬短期觀點(diǎn)，重視資本的生產(chǎn)性 ? 3．?dāng)U大投資標(biāo)準(zhǔn)論 ? 此標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為應(yīng)選擇能使經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)， 資本積累率較高的技術(shù) 為好，這是一種從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)考慮問(wèn)題，重視資本積累，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展為有利的。 End ? 4．中間技術(shù)、適用技術(shù)和累進(jìn)技術(shù)的選擇 ? 根據(jù)發(fā)展中國(guó)家的情況不同，提出不同時(shí)期、不同條件下引進(jìn)不同技術(shù)。 ? 有的觀點(diǎn)認(rèn)為，在一國(guó)急需解決就業(yè)問(wèn)題時(shí)，引進(jìn)中間技術(shù) 最佳，因?yàn)橹虚g技術(shù)雖低于最新技術(shù)，但易消化、吸收，引進(jìn)費(fèi)用低，維修簡(jiǎn)單等，能有較好的轉(zhuǎn)移效果。中間技術(shù)也有產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)低，生產(chǎn)率低和要求勞動(dòng)者技能高等不足。 ? 用適用技術(shù)來(lái)滿足引進(jìn)國(guó)的技術(shù)需要，又能適合引進(jìn)國(guó)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、文化社會(huì)環(huán)境等，獲得最佳引進(jìn)效果，這常常是發(fā)展中國(guó)家最希望得到的。但發(fā)現(xiàn)適用技術(shù)需要研究開(kāi)發(fā)，有時(shí)通過(guò)國(guó)際合作能得到較好效果。 End 技術(shù)的種類 ? 按使用資源的相對(duì)量可以分為勞動(dòng)密集型、資本密集型、技術(shù)密集型和知識(shí)密集型技術(shù) ? 按使用效果可以分為中性、勞動(dòng)節(jié)約型和資本節(jié)約型技術(shù)（如圖） 中性技術(shù) ? 勞動(dòng)對(duì)資本的邊際技術(shù)替代率不變，則該技術(shù)是中性技術(shù) ? 該技術(shù)的結(jié)果是以相同的比例提高勞動(dòng)和資本的邊際生產(chǎn)能力 0)()( ??KLLK MPMPdtdMRT Sdtd 中性技術(shù) ? 圖示 ? 技術(shù)進(jìn)步使同產(chǎn)量的生產(chǎn)函數(shù)向原點(diǎn)移動(dòng)，但新的切點(diǎn)在同一條生產(chǎn)擴(kuò)張線上，兩種要素同比例節(jié)約 ? 累進(jìn)技術(shù)是指通過(guò)合理地使用可利用資源來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)，它是以本國(guó)已有的技術(shù)體系為基礎(chǔ)進(jìn)一步促進(jìn)本國(guó)的技術(shù)進(jìn)步，形成技術(shù)進(jìn)步的累進(jìn)性，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的均衡發(fā)展。 ? 這三種技術(shù)并不互相排斥，而只是側(cè)重不同。各國(guó)可根據(jù)不同時(shí)期不同目的進(jìn)行選擇 End 選擇適當(dāng)技術(shù)，就是要能以最少的花費(fèi)，獲得最大的收益，取得事半功倍的效果。反之，如果選擇不當(dāng)，或選擇失誤，輕則可能造成花費(fèi)多、效益差，重則可能導(dǎo)致技術(shù)引進(jìn)的失敗。所以，技術(shù)選擇的好壞，直接關(guān)系到技術(shù)引進(jìn)的成敗。 End 技術(shù)選擇的原則 ? ? 指所選擇的技術(shù)應(yīng)當(dāng)高于本行業(yè)或本企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)水平，具有較長(zhǎng)的生命周期和應(yīng)用前景。技術(shù)的先進(jìn)性是指引入技術(shù)在同類技術(shù)中占領(lǐng)先地位。技術(shù)按水平劃分，可分為高新技術(shù)和一般應(yīng)用技術(shù)；按技術(shù)生命周期發(fā)展的不同階段，可分為開(kāi)發(fā)期技術(shù)、發(fā)展期技術(shù)和衰老期技術(shù)；按技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)間，可分為 60年代技術(shù)、 70年代技術(shù)、 80年代技術(shù)等。在一個(gè)國(guó)家和一個(gè)行業(yè)中，一般是不同水平、不同發(fā)展階段和不同年代的技術(shù)同時(shí)并存的。技術(shù)的先進(jìn)性是相對(duì)的，在一個(gè)國(guó)家屬于先進(jìn)的技術(shù)，在另一個(gè)國(guó)家不一定是先進(jìn)的；在一個(gè)行業(yè)不屬先進(jìn)的技術(shù)，當(dāng)它應(yīng)用于另一行業(yè)時(shí)卻可能是先進(jìn)的。 End 只有引入先進(jìn)的技術(shù)，才能產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益。尤其是高新技術(shù)具有較大的潛在利益，能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。高新技術(shù)通常是高起點(diǎn)的知識(shí)密集型的綜合技術(shù)，引人這種技術(shù)需要較大的投資，技術(shù)在生產(chǎn)中實(shí)施的周期較長(zhǎng)，往往在短時(shí)期內(nèi)不能產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益，但一旦實(shí)施成功，產(chǎn)生的效益是巨大的。 End ? ? 指所選擇的技術(shù)適合于引進(jìn)方具體的生產(chǎn)要素條件、市場(chǎng)容量、社會(huì)文化環(huán)境和科技水平等情況，能使引進(jìn)方獲取最大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)效果。 ? 適用技術(shù)不是絕對(duì)概念，而是一個(gè)相對(duì)概念。適用技術(shù)在國(guó)際上己日益引起注意，如印度、巴基斯坦、菲律賓、哥倫比亞等國(guó)，以及美、英等發(fā)達(dá)國(guó)家，都有一些專門機(jī)構(gòu)研究。 End ? 世界銀行提出了衡量適用性的四條標(biāo)準(zhǔn)： ? ①目標(biāo)適用性。即引進(jìn)的技術(shù)是否符合本國(guó)和本企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，如果不符合，技術(shù)即使再先進(jìn)也是不可取的。 ? ②產(chǎn)品的適用性。技術(shù)的最終產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否受消費(fèi)者歡迎，消費(fèi)者是否有購(gòu)買能力。 ? ③工藝過(guò)程的適用性。引進(jìn)技術(shù)的工藝過(guò)程是否與企業(yè)原有的技術(shù)水平和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)累積具有相關(guān)性和連續(xù)性，企業(yè)是否具備消化和吸收引進(jìn)技術(shù)的能力。 ? ④文化和環(huán)境的適用性。引進(jìn)技術(shù)要符合引進(jìn)國(guó)的環(huán)境和文化背景，即自然資源、運(yùn)輸條 件、勞動(dòng)力資源、氣象等條 件符合技術(shù)項(xiàng)目的要求。 ? 經(jīng)研究確定技術(shù)適用性有四個(gè)要求： ? A．技術(shù)的使用可推動(dòng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展； ? B．技術(shù)的使用可合理配置資源而獲得國(guó)際分工的合理性； ? Ｃ適用技術(shù)應(yīng)是動(dòng)態(tài)技術(shù)，應(yīng)隨內(nèi)外條件變化而更新； ? D．適用技術(shù)還要能指導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向。 End ? 我國(guó)對(duì)于引進(jìn)技術(shù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定?！都夹g(shù)引進(jìn)合同管理?xiàng)l例》指出：引進(jìn)的技術(shù)必須先進(jìn)適用，并且應(yīng)當(dāng)符合下列一項(xiàng)以上的要求： ? ①能發(fā)展和生產(chǎn)新產(chǎn)品； ? ②能提高產(chǎn)品的質(zhì)量和住能，降低生產(chǎn)成本，節(jié)約能源或材料： ? ③有利于充分利用率國(guó)的資源； ? ④能擴(kuò)大產(chǎn)品出口，增加外匯收入； ? ⑤有利于環(huán)境保護(hù)； ? ⑥有利于生產(chǎn)安全； ? ⑦有利于改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理； ? ⑧有助于提高科學(xué)技術(shù)水平。 End ? ? 從宏觀考慮，要分析技術(shù)引進(jìn)后使生產(chǎn)資源和配置得到最佳配置和最有效使用，使社會(huì)效益得到提高。 ? 從微觀分析．能以最小的投資取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于資金缺乏的企業(yè)，?？紤]能否引進(jìn)在一次投資下取得盡可能高的產(chǎn)值的技術(shù)，即以產(chǎn)值為標(biāo)準(zhǔn)，這種考慮有時(shí)因要進(jìn)口原材料而使成本上升，經(jīng)濟(jì)效益不高：對(duì)資源豐富、勞動(dòng)力密集的地區(qū)，?？紤]要引進(jìn)資金周期短、收益率高、國(guó)際收支效果好的急功近利型技術(shù)：對(duì)資本富裕的國(guó)家就要引入能擴(kuò)大投資、增加資本積累、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的技術(shù)；也有些國(guó)家需要綜合考慮不同時(shí)期引進(jìn)不同技術(shù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，如日本先引進(jìn)勞動(dòng)密集型技術(shù)．在有一定技術(shù)基礎(chǔ)后，引進(jìn)資本密集型，現(xiàn)又引入知識(shí)密集型技術(shù)。 ? 技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性要求通過(guò)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的比較和分析，選擇投資較少而效益較高的技術(shù)項(xiàng)目，并確定合理的生產(chǎn)規(guī)模。技術(shù)項(xiàng)目規(guī)模的大小直接影響技術(shù)產(chǎn)品的成本和效益，關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。規(guī)模過(guò)小，會(huì)使生產(chǎn)成本過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格上升，削弱產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模過(guò)大，會(huì)使生產(chǎn)能力過(guò)剩，造成產(chǎn)品積壓和浪費(fèi)，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；合理的規(guī)?？梢猿浞职l(fā)揮項(xiàng)目的效能，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。 在進(jìn)行技術(shù)選擇時(shí)，應(yīng)注意把技術(shù)的先進(jìn)性、適用性和經(jīng)濟(jì)性緊密結(jié)合在一起，要防止兩種傾向，一種是脫離企業(yè)和國(guó)家的實(shí)際情況，片面強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性，追求技術(shù)項(xiàng)目的高、大、洋，由于忽視了適用性，造成項(xiàng)目上馬后既上不去又下不來(lái)的局面，甚至成為企業(yè)的包袱，嚴(yán)重浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。另一種傾向是片面強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)承受能力弱，技術(shù)消化吸收能力差，不愿引入高新技術(shù)，使引進(jìn)的技術(shù)停留在低水平上。 End ? 4．?dāng)U散原則 ? 技術(shù)引進(jìn)方在時(shí)間上要盡快完成引進(jìn)、消化、吸收，在空間上要縮短與供方國(guó)的差距，在效率上希望轉(zhuǎn)讓技術(shù)發(fā)揮最佳使用價(jià)值。這些都涉及到所選技術(shù)的推廣性，通常用技術(shù)推廣率來(lái)說(shuō)明技術(shù)轉(zhuǎn)移的擴(kuò)散程度， i表示 — 行業(yè)、企業(yè)或國(guó)家， j表示某項(xiàng)技術(shù)。 ? Nij表示一行業(yè)中企業(yè)總數(shù)； Mij表示采用新技術(shù)的企業(yè)數(shù)。 ? 技術(shù)推廣率表示在一定時(shí)間內(nèi)，使用新技術(shù)的企業(yè)變化率與未使用新技術(shù)的相比，技術(shù)推廣往往與