d63案例分析-貿(mào)易行業(yè)服裝(編輯修改稿)
2025-01-24 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購 800件），平時補貨則沒有具體限制，要多少貨打多少錢。訂貨時，一般需要付 30%定金，貨到付全款。 Seite 6 ? 訂貨會要求銷售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場參加，一次來回幾天，各項花銷包括：來回路費、吃、住等。有的品牌訂貨會的吃、住等費用由廠家安排報銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。平時的補貨銷售商一般通過直接打款 —— 托運等方式進貨，不需要自己直接去廠家。 Seite 7 ?優(yōu)惠政策：雖然不是所有廠家都對代理商有任務(wù)要求，但大都有鼓勵政策，如：完成多少以上按某個百分比返點：現(xiàn)金形式或?qū)嵨镄问剑硗庥械钠放茣o予免廣告費的鼓勵。 ?關(guān)于存貨：服裝的壓貨現(xiàn)象很嚴重，但是服裝性質(zhì)不同，壓貨程度不同：時裝的壓貨比較少，對于款式要求高，款式不好則銷量慢導(dǎo)致壓貨嚴重。而休閑裝的壓貨比較嚴重（曾有位休閑裝經(jīng)銷商說要賺 3萬就要進 20萬貨），特別像牛仔褲，一大特點是：一邊大量囤貨一邊大量售出。季末時會有顯著的甩
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