d63案例分析-貿(mào)易行業(yè)服裝(參考版)
2025-01-08 07:40本頁面
【正文】 ?關(guān)于服裝盈利：根據(jù)客戶銷售的服裝品種、批發(fā)和零售的占比不同而有所區(qū)別。除此之外，現(xiàn)款現(xiàn)貨。 Seite 9 ?關(guān)于 “ 招待費(fèi) ” ：在超市做服裝生意，需要和超市搞好關(guān)系，每年都有大額這方面的支出，少的幾千，多的 5萬。 ? 關(guān)于雇員工資：分為固定工資、提成工資。 ? 在超市做服裝零售，一般不會(huì)固定在一個(gè)場(chǎng)所，幾年下來超市會(huì)根據(jù)情況更換品牌位置。搞活動(dòng)時(shí)以 78折售出，季末甩賣時(shí)有的只能保本售出。 ?品牌銷售商一般都會(huì)有存貨和日常銷量記錄。而休閑裝的壓貨比較嚴(yán)重（曾有位休閑裝經(jīng)銷商說要賺 3萬就要進(jìn) 20萬貨），特別像牛仔褲，一大特點(diǎn)是：一邊大量囤貨一邊大量售出。 Seite 7 ?優(yōu)惠政策：雖然不是所有廠家都對(duì)代理商有任務(wù)要求，但大都有鼓勵(lì)政策，如：完成多少以上按某個(gè)百分比返點(diǎn)：現(xiàn)金形式或?qū)嵨镄问?，另外有的品牌?huì)給予免廣告費(fèi)的鼓勵(lì)。有的品牌訂貨會(huì)的吃、住等費(fèi)用由廠家安排報(bào)銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。訂貨時(shí)，一
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