中保家電動員會(編輯修改稿)
2025-01-23 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0載”動員大會 ? 一、 為什么我們要在 9月 9日做一場活動？ ? 二、 工貿(mào)到底可不可怕？ ? 三、 我們?nèi)绾伟堰@場工貿(mào)的開業(yè)狙擊戰(zhàn)打成功？ 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 一 、 為什么我們要選擇在 9月 9日做一場活動 ？ 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 ? 為什么我們要在 9月 9日做一場活動 ？ “ 金九銀十 ” 。也就是說這兩個月是傳統(tǒng)的銷售旺季 ， 因為我們這邊6臘不搬家 ， 有很多人會選擇十一搬家 ， 而十一搬家家電必須在九月份就買好 ， 所以 9月份搬家的和結(jié)婚的家庭特別多 。 這兩種人群還有一個共同的特點就是一般要買就是電視 、 冰箱 、 洗衣機 、 空調(diào)等全套家電 。雖然數(shù)量可能不會很多 ， 但消費的金額特別大 。 他們就是我們這次活動的重點目標(biāo)客戶 。 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 ? 為什么我們要在 9月 9日做一場活動 ？ 因為鐘祥新陽春家電經(jīng)營不善 ， 無力支撐場租 、 庫存 、 工資等壓力 ， 也沒有很好的銷量支撐 ， 終于在今年夏天走到了盡頭 ， 已于 8月份被武漢工貿(mào)收購合資 。 武漢工貿(mào)鐘祥陽春店將于 9月 10日開業(yè) ， 我們要搶在它前面銷售一批 。 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 二 、 工貿(mào)到底可不可怕 ？ 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 ? 工貿(mào)到底可不可怕 ？ 工貿(mào)作為湖北本土的家電航母 ， 能在湖北開 77家店固然有他成功的一面 。 但是我們也要知道任何人任何事物都有兩面性 ， 有它的優(yōu)勢就一定有缺點 ！ 航母最適合的是在大海中間作為作戰(zhàn)的空中支援和后勤補給的平臺 ， 而航母一旦駛?cè)牒Ｋ^淺的近海不但它的作戰(zhàn)能力不能充分發(fā)揮 ， 甚至還可能擱淺陷入腹背受敵的境地 。 而工貿(mào)進入鐘祥就像航母進入了淺海 ，這一點已經(jīng)在湖北的很多三級市場 （ 比較近的如沙洋 、 京山 ）已經(jīng)得到了應(yīng)正 。 鐘祥東方在剛來的 04年也是上下三層樓將近 4千個平方的營業(yè)面積做家電 ， 但是僅僅一年以后就改為一層做家電兩層做服裝了 。 不是他們想把家電做小 ， 而是鐘祥的市場逼著他們縮小規(guī)模 。 所以工貿(mào)大并不可怕 ， 我們應(yīng)對它的應(yīng)該是 “ 精 ” 。 人員精 、 品牌精 、 型號精 、 服務(wù)精 。 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 ? 工貿(mào)到底可不可怕 ？ 鐘祥屬于三級市場 ， 城區(qū)人口也只有不到 30萬 。 出門一看基本上都是熟人 ， 我們中保家電在鐘祥做了近二十年 ， 建立了大量的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。 我們假象一下 ， 如果一個認(rèn)識我們的人要買一樣家電 ， 而他又知道我們在賣家電或者是修家電又或是裝空調(diào) ， 那他在購買之前要不要問一下我們 ， 最起碼會不會在買的時候到我們店來比較一下 。 答案是肯定的 ， 他一定會來 。 所以我們第二招應(yīng)該是用我們的服務(wù) 、 價格和真誠來留住我們的老顧客 ， 讓老顧客發(fā)展更多的新顧客 ， 做出我們中保家電在鐘祥家電行業(yè)的美譽度 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 ? 工貿(mào)到底可不可怕 ？ 鐘祥陽春工貿(mào)作為一個合資公司 ， 它存在的目的一定還是賺錢 。 出廠價是一樣的 ， 除了做活動他們能向廠家要數(shù)量極少的特價機支持 ， 常規(guī)型號因為廠家知道工貿(mào)會索要資源 ， 所以單臺電器保點會很高 ， 他們的常規(guī)型號價格一定會高于我們 。 9月 9日“中保家電輝煌 20載”動員大會 ? 工貿(mào)到底可不可怕 ？ 工貿(mào)的價格體系基本屬于一口價，他的價格浮動會非常的小。特別是最低價，一般的營業(yè)員和柜長幾乎沒有什么余地。而且他們的柜臺相對獨立，遇到套裝家電
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