漢邦品牌-綠耘生物營銷推廣企劃案--1qwert10(編輯修改稿)
2025-01-23 04:05 本頁面
【文章內容簡介】 系 專業(yè)做飼料、專注在服務。 一跟一，確保每年每縣誕生 100個養(yǎng)豬大戶！ 價值提煉：致富百分百 ，滿意百分百 ！ 核心價值點 產品： 100天出欄，致富好幫手！ 服務：致富百分百，滿意百分百！ 形象： 100%新西蘭技術，天然好飼料。 如何在產品生產的環(huán)節(jié)就 提前導入整合營銷的概念 ？ 綠耘有很多綜合優(yōu)勢，如何尋找一個具備刺破市場的 核心優(yōu)勢 ？ 差異化的品牌定位 成為綠耘營銷的基礎與成功行銷最有效的方法！ 思考 戰(zhàn)略定位 思路 ?戰(zhàn)略目標 ?產品建議 ?綠耘定位 ?綠耘的差異化行銷之路 戰(zhàn)略目的 （廠商目標以及漢邦對目標的理解） 廠商目標 希望資金能盡快回籠 盡可能的實現產品利潤 建立和提升品牌價值 漢邦對銷售周期的理解 綠耘飼料進入市場，按常理推測會出現兩種銷售情況： 適銷對路，一炮而紅。 經銷商與終端客戶認知過程、觀望、進貨意愿、或消費水平低下；銷售緩慢，可能要打持久戰(zhàn)。 產品限制條件 渠道與消費者認知度方面需要重構。 前期品牌尚未建立，知名度不夠，不能提供有效支持。 產品質量未經過市場測試。 漢邦對價格和利潤的理解 要想在市場上占據主動，前期產品定位及營銷戰(zhàn)略非常重要，價格走高端路線與低價促銷需要一個完整的市場攻略。 戰(zhàn)略目標 2年內 市場策略： 主打豬飼料的精品策略，江西本地重點突破。 產品價位為中檔。 第 3年 市場策略： 打造特色產品，搶占養(yǎng)魚、特色養(yǎng)殖終端。產品價位為高檔。 第 5年 市場策略： 豐富品種，完善渠道與網絡。產品價位為中高檔。樹立綠耘強勢品牌，打造綠耘品牌資產，轉讓部分股份融資。 “三步走”實現最終戰(zhàn)略目標 要 解決的 3個核心問題 綠耘的市場路線選擇？ 綠運產品如何站穩(wěn)腳根？ 打造通路，吸引市場關注？ 解決之道 準確的產品定位 差異化的競爭戰(zhàn)略 提前預判的產品研發(fā) ★ 產品力提升 以質量為本，質量是 綠耘 品牌營銷戰(zhàn)略的前提條件。 ★ 豐富品種 漢邦建議綠耘生物以生態(tài)乳豬飼料為主打旗艦產品，品種逐步豐富，涵蓋水上產品、特色養(yǎng)殖，以產品的變化來滿足目標客戶的需求， 打造中國生態(tài)飼料領先品牌。 產品建議 ★ 統(tǒng)一 包裝 建議對 綠耘系列產品 進行重新設計，整合產品賣點，最終形成強烈視覺沖擊力。 ★ 價格定位 目標： 迅速提高市場占有率。 原則： 市場比較法得出靜態(tài)價格。 檔次：高端的形象宣傳， 市場上的中檔價位。（建議） 產品建議 小結：綠耘的產品系列確立后，下一步的定位是綠耘銷售成功的必要保障！ 綠耘系列產品命名建議 超級養(yǎng)豬小能手（乳豬飼料系列） 超級養(yǎng)豬專家（良種肉豬濃縮飼料 ） 好且多（雞禽系列） 發(fā)得快（水上養(yǎng)殖系列） 百萬富翁（特色養(yǎng)殖系列） 命名原則：以生態(tài)飼料特點為基礎，以滿足目標客戶快速致富為訴求點，以產品特點為依歸。 綠耘定位 定位以產品所提供的利益承諾為基礎，通過對目標客戶的需求洞察，我們得出了綠耘的整體形象定位： 來自 新西蘭 ，超級 生態(tài)飼料 ！ 闡釋： 新西蘭 —— 高質量飼料的代名詞語，新西蘭無疑是綠耘系列品牌的承載主體。 生態(tài)飼料 —— 是對產品形象的高度概括與提升，超越市場上的普通飼料的第 N代超級飼料，性價比高，收益好！ 朋友的形象 高端的品牌 綠耘 來自新西蘭， 超級生態(tài)飼料！ 品質的產品 周到的服務
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