某藥業(yè)四季三黃軟膠囊提案(編輯修改稿)
2025-01-23 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平均值競(jìng)爭(zhēng)分析 33 ? 單包裝可持續(xù)使用天數(shù)多低于五天 單包裝可持續(xù)使用天數(shù) 強(qiáng)牌清肺抑火丸強(qiáng)牌龍膽瀉肝丸雙黃連口服液999牌清熱解毒口服液ZHT牌 如日中天清胃黃連片同仁堂牌牛黃清胃丸京花牌牛黃清火丸原方牌功勞去火片玉蘭牌功勞去火片洲洋牌玄麥甘桔顆粒康宏牌一清膠囊ZHT牌 如日中天牛黃上清片半宙牌三黃片花城牌夏桑菊顆粒樟樹牌清火梔麥片華山牌三黃片廣州牌清熱暗瘡片同仁堂牌牛黃解毒片平均值競(jìng)爭(zhēng)分析 34 ? 82%的產(chǎn)品標(biāo)明孕婦不宜使用 注意事項(xiàng)與禁忌癥孕婦慎服64%孕婦禁用18%虛寒重癥者禁用18%競(jìng)爭(zhēng)分析 35 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析：結(jié)論 ? 沒有真正的產(chǎn)品品牌，只有公司品牌 ? 絕大多數(shù)是普藥 ? 營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng) ? 方便的片劑（糖衣片）很受歡迎 ? 軟膠囊的優(yōu)勢(shì)不夠明顯 ? 大多數(shù)價(jià)格便宜 ? 全國(guó)品牌很少，各地割據(jù)一方 36 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 37 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 3050歲，家庭收入 1000元 /月以上的中年人。 ? 影響到他們的孩子 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 通常由家長(zhǎng)作主 38 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 ?自主意識(shí)加強(qiáng) ?開始懷疑家長(zhǎng)的忠告 ?有時(shí)有反叛心理 ?對(duì)中藥不太相信接受西醫(yī)的觀點(diǎn) ?喜歡用西藥消炎的方法 ?傳統(tǒng)的觀念少 ?“西化”概念強(qiáng) 39 ? 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 目標(biāo)市場(chǎng) ?西化生活方式 ?較少相信中藥 ?追求現(xiàn)代科技 ?相信國(guó)際品牌 ?重感性，重品味 ?相信“上火”是“炎癥”，使用消炎藥 40 ? 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 目標(biāo)市場(chǎng) ?有傳統(tǒng)意識(shí)：對(duì)上火理解較深 ?比較相信中藥，也服用中藥。 ?受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點(diǎn) ?壓力較大，家庭、工作 ?上有老，下有小，照顧孩子和老人 ?相信老字號(hào)中藥廠 ?對(duì)購“上火藥”有決定權(quán) 41 ? 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 目標(biāo)市場(chǎng) ?非常相信中藥 ?有的認(rèn)為湯藥和丸藥最有效 ?受傳統(tǒng)影響最大 ?思想保守，不易接受新產(chǎn)品 ?忠誠(chéng)的老字號(hào)消費(fèi)者 ?收入較低或花費(fèi)節(jié)儉 ?對(duì)“上火”理解很深 ?對(duì)中年人有一定影響 42 ? 東盛醫(yī)藥 ? 科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體 ? 上市公司，資源充足 ? 擁有白加黑、蓋天力、維奧欣知名品牌 ? 白加黑和蓋天力使東盛品牌得到提升 ? 擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷，廣告優(yōu)勢(shì) ? 擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 公司分析 43 ? 產(chǎn)品分析 ? 《清太醫(yī)院配方》宮廷秘方 ? 純中藥制劑 ? 四種藥物配伍 ? 三焦實(shí)火郁熱經(jīng)二便排出 ? 總有效率高達(dá) 93% ? 無毒副作用，無明顯不良反應(yīng)。 ? 崩解后腸道直接吸收，無需溶解過程。 ? 無氣味，穩(wěn)定性好。 44 ? SWOT：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 ? 市場(chǎng)巨大 ? OTC市場(chǎng)的擴(kuò)大及保健意識(shí)加強(qiáng) ? 無正規(guī)品牌營(yíng)銷 ? 消費(fèi)觀念的更新?lián)Q代 ? 傳統(tǒng)老字號(hào)的優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸失去 ? 效果安全靠 ? 新劑型 ? 強(qiáng)大廣告支持 ? 完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 東勝的品牌支持 ? 老字號(hào)的影響 ? 地方割據(jù) ? 各地藥的低價(jià)優(yōu)勢(shì) ? 傳統(tǒng)的影響（劑型等） ? 月益強(qiáng)大的中藥現(xiàn)代化企業(yè) ? 西醫(yī)的概念 ? 對(duì)“
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