某藥業(yè)四季三黃軟膠囊提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 2 023年 1月 22日星期日 2023 /1/22 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 只有一條路不能選擇 08:0 7:540 8:07:5 4 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 — 介紹推廣配合（公關(guān)、人員、促銷）。 ? 資助五保戶、百歲老人、 SOS兒童村等。 ? 廣播以中年人收聽率高的時(shí)段為主。 ? 沖擊力 —— 火焰熊熊燃燒，人左沖右突，視覺效果強(qiáng)烈。 包裝 牌價(jià) 零售價(jià) 可服藥天數(shù) 元 /粒 元 /天 10粒 /盒 30粒 /盒 5天 18粒 /瓶 3天 30粒 /瓶 5天 57 ? 創(chuàng)意策略 58 ? ? 主要目標(biāo)消費(fèi)者定位： 30歲 50歲的中年消費(fèi)者，城市居民，中等以上文化程度。 ? 以藥店零售為主，醫(yī)院滲透為輔。 44 ? SWOT：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 ? 市場(chǎng)巨大 ? OTC市場(chǎng)的擴(kuò)大及保健意識(shí)加強(qiáng) ? 無正規(guī)品牌營(yíng)銷 ? 消費(fèi)觀念的更新?lián)Q代 ? 傳統(tǒng)老字號(hào)的優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸失去 ? 效果安全靠 ? 新劑型 ? 強(qiáng)大廣告支持 ? 完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 東勝的品牌支持 ? 老字號(hào)的影響 ? 地方割據(jù) ? 各地藥的低價(jià)優(yōu)勢(shì) ? 傳統(tǒng)的影響（劑型等） ? 月益強(qiáng)大的中藥現(xiàn)代化企業(yè) ? 西醫(yī)的概念 ? 對(duì)“上火”的認(rèn)識(shí) ? 三黃片的價(jià)位形象較低 ? 無中藥背景：老字號(hào) ? 白加黑、蓋天力均為西藥 ? 無產(chǎn)品品牌 45 ? 營(yíng)銷目標(biāo)和策略 46 ? ? 樹立東盛四季三黃軟膠囊全國(guó)知名度。 藥店店員訪問結(jié)果 消費(fèi)者特征 ? 沒有明顯特征，但中年人偏多。 結(jié)論： 因?yàn)樯匣鸩皇鞘裁创蟛。韵M(fèi)者自主 決定較多，而且還是較信賴傳統(tǒng)中藥。 55%32%17%0%10%20%30%40%50%60%妻子 丈夫 老人17 ? 你喜歡哪種中藥劑型52%34%55%7%10%7% 7%0%10%20%30%40%50%60%糖衣片 膠囊 沖劑 散劑 蜜丸 水劑 丹(小丸)? 消費(fèi)者最喜歡的劑型為糖衣片和沖劑，膠囊次之。東 盛 四季三黃軟膠囊提案 昌榮藝術(shù)廣告公司 二 OO一年六月二十八日 1 ? 內(nèi)容 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 營(yíng)銷目標(biāo)和策略 ? 產(chǎn)品包裝及定價(jià) ? 推廣策略 ? 渠道策略 2 ? 市場(chǎng)調(diào)查 3 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 時(shí)間限制 ? 費(fèi)用限制 ? 目標(biāo)人群廣泛 ? 該類產(chǎn)品的資料少 ? 短時(shí)間不能了解全國(guó)狀況 4 ? 消費(fèi)者調(diào)查 5 ? 調(diào)查基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ? 調(diào)查人數(shù)： 45 ? 性別比： ? 男 44% 女 56% ? 年齡組成： ? 2070歲 ? 調(diào)查樣本：隨機(jī) 6 ? ? 消費(fèi)者對(duì)“上火”癥狀有普遍認(rèn)識(shí) ? 對(duì)咽喉腫痛，大便秘結(jié)，小便赤黃的感覺較強(qiáng) 你認(rèn)為什么是上火?40%22%62%36%40%24%31%47%13%60%73%0%10%20%30%40%50%60%70%80%粉刺座瘡 口鼻生瘡 咽喉腫痛 口腔潰瘍 牙齒疼痛 眼睛發(fā)紅 牙齦腫痛 口干舌燥 頭暈?zāi)垦?大便秘結(jié) 小便赤黃7 ? 你認(rèn)為上火的原因是什么54%43%68%46%0%20%40%60%80%生活壓力 天氣變化 飲食不當(dāng) 內(nèi)生毒素? 上火的原因主要是飲食不當(dāng)和生活壓力 8 ? 你認(rèn)為哪個(gè)季節(jié)容易上火36%32% 32%21%0%10%20%30%40%春 夏 秋 冬? 這說明上火的季節(jié)因素不明顯 ? 冬季輕少 9 ? ? 調(diào)理飲食、注意休息。 ? 沖劑較多人提到味道要好。 店員在消費(fèi)者的購買過程中起不到大作用。 24 ? 那些藥有廣告支持 ? 雙黃連，功勞， 999，牛黃清火 結(jié)論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。 ? 建立品牌與上火的直接聯(lián)系。 ? 前期只開發(fā)大中城市。 目標(biāo)消費(fèi)者 創(chuàng)意策略 59 ? 目標(biāo)消費(fèi)者概述 ? 在做什么 在購藥時(shí)較自主，有決定權(quán)，經(jīng)常會(huì)點(diǎn)名購藥。 ? 差異性 —— 從來沒有這么夸張的上火描述 ? 可延展 —— 可在平面、終端 …… 應(yīng)用，是一個(gè)統(tǒng)一的視覺符號(hào)，可用其它的故事延續(xù)創(chuàng)意。 69 ? 推廣策略：公關(guān) ? 發(fā)軟文章。 ? 欄目講座，
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