某電子詞典卡通形象大賽代理商操作手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-23 03:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)宣傳 產(chǎn)品銷售 作品回收 媒體發(fā)布 終端宣傳 電話咨詢 終端咨詢 校園促銷 建立數(shù)據(jù)庫 地方評(píng)獎(jiǎng) 代理商建立的本次活動(dòng)團(tuán)隊(duì)或指定的負(fù)責(zé)群體 ? 操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ?建立負(fù)責(zé)卡通設(shè)計(jì)大賽的團(tuán)隊(duì)或指定專門的群體負(fù)責(zé)。 ? 針對(duì)建立的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)本次卡通大賽做一個(gè)詳細(xì)的了解，然后分工負(fù)責(zé)，可分成市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品銷售和作品回收等幾個(gè)方面，明確各自的職責(zé)，作好卡通大賽的準(zhǔn)備工作。 ? ? 操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ?市場(chǎng)宣傳部分 ? A、每家代理商（不含北京等地經(jīng)銷商）在 8月 18號(hào)左右要在各地主要媒體至少發(fā)一期大賽廣告（版面小于半通欄），并在大賽期間發(fā)一期 300字以上的公關(guān)文章。廣告及公關(guān)文章乾坤時(shí)尚會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)里面必須保留協(xié)辦單位的標(biāo)志。 ? B、在終端，保證參賽宣傳表格發(fā)放到位，并嚴(yán)格控制發(fā)放。（為保證回收率，可建議對(duì)打算參賽領(lǐng)取表格的人，每張表格收取一定的費(fèi)用，交回設(shè)計(jì)時(shí)歸還或者提供購買產(chǎn)品優(yōu)惠打折，具體方式可自由掌握）。 ? 操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ?產(chǎn)品銷售部分 ? A、電話咨詢部分，在解說的同時(shí)可以說服到公司或者終端領(lǐng)取參賽表格（可以提供參賽優(yōu)惠購買辭海產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者）； ? B、終端咨詢更可以通過直接和消費(fèi)者面對(duì)面的機(jī)會(huì)，抓住消費(fèi)者，讓其更多的了解辭海產(chǎn)品，輔以優(yōu)惠的參賽購買政策，鼓動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。（需制定統(tǒng)一政策，對(duì)終端人員進(jìn)行培訓(xùn)）； ? C、校園促銷 ? 校園一般嚴(yán)禁商業(yè)行為運(yùn)做，所以本次活動(dòng)可以借卡通大賽的名義做進(jìn)學(xué)校，具體看操作參看范例！ ? 操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ? 校園操作范例 ? 以北京某中等規(guī)模高校為例說明：在校學(xué)生約5000人，有校學(xué)生會(huì)、院學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)委及社團(tuán)組織 20多個(gè)。切入點(diǎn)是和校學(xué)生會(huì)聯(lián)系，考察他們有沒有開展繪畫（卡通、書法）或其他大賽的意向（一般的學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都很想多作點(diǎn)活動(dòng)，為自己的政績(jī)多加上一筆），以贊助的形式介入，但相應(yīng)提出我們的條件： ? 1 、繪畫大賽的主題必須是辭海電子詞典卡通形象（最終參賽使用我們的標(biāo)準(zhǔn)紙張）； ? 我們?yōu)榱藢?duì)設(shè)計(jì)主題進(jìn)行介紹，必須進(jìn)校園進(jìn)行定期宣傳（現(xiàn)場(chǎng)講解、發(fā)放單頁） ? 我們提供的獎(jiǎng)品可以是辭海電子詞典，根據(jù)學(xué)校的規(guī)模定贊助的數(shù)量。 ? 這樣：一是建立了學(xué)校聯(lián)系，成功的打入校園；另外也可以和團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等勤工儉學(xué)組織協(xié)商，將辭海電子詞典的直銷放入學(xué)校，可以給適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格，直銷的學(xué)生也可以獲得一定的收益，也給學(xué)校的勤工儉學(xué)組織又一個(gè)表現(xiàn)政績(jī)的機(jī)會(huì)。 ? 我們的結(jié)果是，使辭海的促銷直接進(jìn)入校園，使辭海電子詞典品牌能在校園扎根，真正促進(jìn)辭海電子詞典的銷售！ ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1