某水利電力公司業(yè)務(wù)競爭分析報告(編輯修改稿)
2025-01-23 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進度?費用控制：嚴(yán)格控制費用品牌形象?知名度：有一定知名度?企業(yè)形象－業(yè)績：形象要好客戶關(guān)系?信息收集能力：收集能力強?談判能力：有很好談判能力?客戶關(guān)系維護：有良好客戶關(guān)系?知識結(jié)構(gòu)：熟悉石油銷售，電廠生產(chǎn)過程?業(yè)務(wù)能力：有很強的業(yè)務(wù)能力?10?10?6?7?10?10?6?6?10?10?10?7?10關(guān)鍵成功因素描述 客戶關(guān)注程度（ 1 分 － 10 分） 資金需求 ?需用資金較大，占用時間短中國水利電力物資有限公司 XXXX報告10 －北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售－油品供應(yīng)－業(yè)務(wù)贏利分析業(yè)務(wù)的取費標(biāo)準(zhǔn)和影響因素 ?受國際、國內(nèi)油價的影響及成品油是否緊缺影響業(yè)務(wù)運作中的費用構(gòu)成和相應(yīng)比例 ?成品油價格、運費。其中油款占 95％，運費 5％業(yè)務(wù)的利潤范圍和利潤實現(xiàn)的影響因素 ?一般加價 50－ 100元 /噸中國水利電力物資有限公司 XXXX報告11 －北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售－油品供應(yīng)－競爭者概述主要競爭者一?企業(yè)類型：電廠所在地的石油公司都是競爭者，沒辦法說哪個石油公司?企業(yè)性質(zhì)：?企業(yè)規(guī)模：人數(shù)、年收入、注冊資本?主要投資者：主要競爭者二?企業(yè)類型：?企業(yè)性質(zhì)：?企業(yè)規(guī)模： 人數(shù)、年收入、注冊資本?主要投資者：主要競爭者三?企業(yè)類型：?企業(yè)性質(zhì)：?企業(yè)規(guī)模： 人數(shù)、年收入、注冊資本?主要投資者：中國水利電力物資有限公司 XXXX報告12 －北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售－油品供應(yīng)－競爭者一的情況概述業(yè)務(wù)構(gòu)成 ?各地石油公司主要經(jīng)營汽、柴油，我們主要經(jīng)營柴油主要目標(biāo)客戶?客戶類型：火電廠?客戶歸屬：各集團?裝機容量： 3000萬 KW市場定位 ?批發(fā)價供電廠中國水利電力物資有限公司 XXXX報告13 －北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售－油品供應(yīng)－競爭者一的業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?及時滿足客戶需求，以低價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為電廠服務(wù)油品供應(yīng)的管理方式 ?分級批發(fā)業(yè)務(wù)目前所占市場份額及在市場中的地位中國水利電力物資有限公司 XXXX報告14 －北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售－油品供應(yīng)－競爭者一的資源和能力（一）優(yōu)勢一 ?優(yōu)勢的表現(xiàn)：石油公司優(yōu)勢表現(xiàn)在價格上?原因：石油系統(tǒng)內(nèi)部保護優(yōu)勢二?優(yōu)勢的表現(xiàn)：?原因：優(yōu)勢三 ?優(yōu)勢的表現(xiàn)：?原因：中國水利電力物資有限公司 XXXX報告15 －北大縱橫管理咨詢公司電力設(shè)備及材料銷售－油品供應(yīng)－競爭者一的資源和能力（二）劣勢一?劣勢的表現(xiàn)：石油系統(tǒng)不會把
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1