某咨詢—總咨詢師包政的鎮(zhèn)山之作—營銷組織結(jié)構(gòu)研究(編輯修改稿)
2025-01-22 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或銷售對(duì)象趨同 ?權(quán)力再分配（法人治理結(jié)構(gòu)） ?利益再分配（現(xiàn)代組織原則） 事業(yè)部制改造的現(xiàn)實(shí)問題 ? 資源共享與責(zé)任壓力 ? 不完全事業(yè)部制 ? RD ? 制造中心（ OEM） ? 矩陣制結(jié)構(gòu) 1. 高速公路與航空港 2. 家庭父母共管（參閱下圖） PC事業(yè)部 XS事業(yè)部 DM事業(yè)部 銷售公司 CEO XJ事業(yè)部 PC人員 XS人員 DM人員 XJ人員 行政性職能 銷售分公司 品類經(jīng)理制的實(shí)踐 第三部分 品類經(jīng)理制的組織設(shè)計(jì) ?網(wǎng)絡(luò)資源共享（ T、 H） ?品類（產(chǎn)品或品牌）代言人 ?品類經(jīng)理制 品類經(jīng)理制的條件 ?責(zé)任結(jié)構(gòu)的組織 ?權(quán)力結(jié)構(gòu)的組織 ?三個(gè)和尚 ?“寡婦制造者”職務(wù) 中心總監(jiān)制的錯(cuò)誤 第四部分 “中心總監(jiān)制”的組織設(shè)計(jì) 決策層 控制層 實(shí)施層 副總裁 總裁 CEO 計(jì)劃中心 財(cái)務(wù)中心 信息中心 行政中心 人事中心 審計(jì)中心 營銷中心 制造中心 研發(fā)中心 副總裁 副總裁 副總裁 副總裁 物資部 配送中心 B車間 A車間 質(zhì)檢部 市場部 銷售部 科研所 A車間 B車間 配送中心 銷售部 分銷渠道 科研所 機(jī)修車間 動(dòng)力車間 物資部 爭奪市場 質(zhì)檢部 市場部 “中心總監(jiān)制”的實(shí)施難點(diǎn) ?“控制層”或“各中心”，有無資源以及支配資源的權(quán)力？ ?如果沒有，就無所謂“控制”。 ?如果有，那么“實(shí)施層”各個(gè)職能單位 ，必然要受到“多頭領(lǐng)導(dǎo)”。 ?“各中心”只能分別是“各個(gè)職能單位”的主管 ?“各中心”就是一個(gè)個(gè)“大部門” ?“大部門”之間的協(xié)調(diào)必然落到“決策層” “中心總監(jiān)制”的錯(cuò)誤 ?決策層陷入“日常經(jīng)營管理的決策”之中 ?支配資源的權(quán)力上移 ?控制層不是面向“流程”的控制 ?“中心總監(jiān)制”的實(shí)質(zhì)是 “ 直線職能制 ” ?“中心”不為業(yè)務(wù)流程與最終成果承擔(dān)責(zé)任 “中心總監(jiān)制”的實(shí)施條件 ?業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范 ?信息系統(tǒng)的健全 ?“責(zé)任結(jié)構(gòu)”的組織 整體營銷的組織 第五部分 一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營銷組織 生產(chǎn) 研發(fā) 營銷 爭奪 市場 核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭奪市場 研發(fā) 制造 營銷 核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭奪市場 爭奪 市場 支持業(yè)務(wù)統(tǒng)一于“核心業(yè)務(wù)” 采購 核心業(yè)務(wù) 支持業(yè)務(wù) 企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施 運(yùn)輸 內(nèi)配 倉儲(chǔ) 其他業(yè)務(wù)統(tǒng)一于“支持業(yè)務(wù)” 戰(zhàn)略 支持業(yè)務(wù)
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