【文章內(nèi)容簡介】 客戶開拓任務(wù)； 3. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，同經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系； 4. 負責(zé)對市場價格、沖貨等問題的管理； 5. 確保銷售部門和其它部門有效的協(xié)同； 6. 組織進行核心醫(yī)院的終端促銷活動； 7. 執(zhí)行營銷計劃和方案，監(jiān)控銷售與回款； 8. 市場信息收集與反饋； 9. 在途量占用 /信用額度控制。 版權(quán)所有、不得翻印 第 32頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心銷售二部部門設(shè)置 —— 11人 總經(jīng)理 OTC總監(jiān) 1人 4人 1人 內(nèi)勤 助理 招商經(jīng)理 調(diào)撥總監(jiān) 1人 1人 內(nèi)勤 助理 版權(quán)所有、不得翻印 第 33頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心銷售二部部門職責(zé) 1. 實現(xiàn)本部門產(chǎn)品銷售額目標和利潤目標； 2. 完成目標經(jīng)銷商和客戶開拓任務(wù)； 3. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，同經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系； 4. 銷售部門和其它部門有效的協(xié)同； 5. 執(zhí)行營銷計劃和方案，監(jiān)控銷售與回款； 6. 市場信息收集與反饋； 7. 在途量占用 /信用額度控制。 版權(quán)所有、不得翻印 第 34頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心新產(chǎn)品推廣部部門設(shè)置 —— 6人 銷售總監(jiān) 5人 招商經(jīng)理 版權(quán)所有、不得翻印 第 35頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心新產(chǎn)品推廣部部門職責(zé) 1. 負責(zé)公司銷售一、二部以外其它產(chǎn)品的銷售 。 2. 本部產(chǎn)品的招商和委托加工業(yè)務(wù) 。 3. 本部產(chǎn)品的經(jīng)銷商開拓與管理。 版權(quán)所有、不得翻印 第 36頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心市場部部門設(shè)置 —— 8人 市場部經(jīng)理 招商管理專員 市場策劃專員 銷售管理專員 市場監(jiān)察專員 2人 2人 2人 1人 版權(quán)所有、不得翻印 第 37頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心市場部部門職責(zé) 1. 制定核心產(chǎn)品的市場推廣方案并指導(dǎo)實施； 2. 各區(qū)域渠道、價格策略的制度的制定； 3. 制定核心產(chǎn)品的招商政策并指導(dǎo)實施； 4. 進行市場調(diào)研、行業(yè)政策研究，提供決策建議； 5. 制定促銷預(yù)算、促銷方案并監(jiān)督實施； 6. 對銷售狀況進行預(yù)測作出需求計劃，加強產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售銜接協(xié)調(diào)； 7. 參與產(chǎn)品研發(fā)，并根據(jù)市場需求提出合理建議。 版權(quán)所有、不得翻印 第 38頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心銷售支持部部門設(shè)置 —— 5人 銷售支持部經(jīng)理 2人 1人 1人 招標管理專員 學(xué)術(shù)推廣專員 售后服務(wù)專員 版權(quán)所有、不得翻印 第 39頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心銷售支持部部門職責(zé) 1. 進行醫(yī)藥學(xué)術(shù)培訓(xùn)與推廣； 2. 對銷售人員進行藥品專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)； 3. 各種產(chǎn)品技術(shù)資料的整理與準備； 4. 招標資料的準備，以及招標成功文件的存檔； 5. 配合市場部參加學(xué)術(shù)方面的展會及推廣活動； 6. 負責(zé)公司藥品銷售后的售后服務(wù)管理。 版權(quán)所有、不得翻印 第 40頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心人力資源部部門設(shè)置 —— 3人 人力資源部經(jīng)理 1人 1人 招聘培訓(xùn)專員 人員考核專員 版權(quán)所有、不得翻印 第 41頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心人力資源部部門職責(zé) 1. 負責(zé)整個營銷中心的人員招聘工作； 2. 負責(zé)制定營銷各部門的薪酬體系，編制工資、福利計劃及員工薪酬調(diào)整方案； 3. 負責(zé)營銷中心各部門的績效考核工作； 4. 負責(zé)營銷中心的人事檔案管理； 5. 負責(zé)營銷部門人員的培訓(xùn)管理。 版權(quán)所有、不得翻印 第 42頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心銷售財務(wù)部部門設(shè)置 —— 7人 銷售財務(wù)部經(jīng)理 1人 1人 財務(wù)分析 出納 4人 銷售會計 版權(quán)所有、不得翻印 第 43頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心銷售財務(wù)部部門職責(zé) 1. 組織編制營銷中心的財務(wù)預(yù)算，并且監(jiān)督執(zhí)行 。 2. 負責(zé)營銷中心產(chǎn)品收入、成本、費用的會計核算，編制營銷中心的財務(wù)報表 。 3. 定期進行營銷財務(wù)分析，為各產(chǎn)品營銷決策提供財務(wù)數(shù)據(jù) 。 4. 對各項費用的計劃與考核，加強成本的控制 。 5. 負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計，及時提供各類銷售報表 。 6. 負責(zé)財務(wù)資料的真實準確，各類憑證的、數(shù)據(jù)的存檔 . 版權(quán)所有、不得翻印 第 44頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心儲運部部門設(shè)置 —— 6人 儲運部經(jīng)理 3人 2人 成品庫管 產(chǎn)品發(fā)貨 版權(quán)所有、不得翻印 第 45頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷中心儲運部部門職責(zé) 1. 負責(zé)成品的倉庫管理，保證賬目相符； 2. 指導(dǎo)并監(jiān)控各分廠成品倉庫管理工作； 3. 負責(zé)保持成品合理的庫存結(jié)構(gòu)； 4. 與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的供應(yīng)充足； 5. 負責(zé)各產(chǎn)品的及時發(fā)貨及配送； 6. 對庫存及配送費用進行控制，減少成本。 版權(quán)所有、不得翻印 第 46頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 xx藥業(yè) 主要領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé) 版權(quán)所有、不得翻印 第 47頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 總經(jīng)理崗位職責(zé) 職務(wù)名稱 總經(jīng)理 所屬部門 直屬上級 董事會 直接管理部門 專家委員會 /副總 /戰(zhàn)略發(fā)展部 崗位職責(zé)： 牽頭集團的年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程，領(lǐng)導(dǎo)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整； 根據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標，組織制定、修改、實施年度經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算，并對執(zhí)行過程進行監(jiān)督和控制； 負責(zé)與董事會保持良好的溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和執(zhí)行情況及其他重大事項； 對副總經(jīng)理、子公司總經(jīng)理和各部門第一負責(zé)任人（直接匯報關(guān)系之下兩級）提供直接的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、能力指導(dǎo)、資源支持和面對面的溝通，建設(shè)優(yōu)秀管理團隊； 領(lǐng)導(dǎo)營造公司文化氛圍，塑造和強化公司價值觀，建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，滿足干部員工溝通交流和反應(yīng)問題的需求； 主持公司績效管理體系的建設(shè)和實施，不斷強化以績效為中心的文化氛圍營造； 不斷推動公司的市場和客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型； 不斷推進公司制度化、規(guī)范化管理水平的升級； 領(lǐng)導(dǎo)健全集團人力資源管理制度和人力資源政策，發(fā)現(xiàn)、選拔、任免集團內(nèi)中高層管理人員； 領(lǐng)導(dǎo)健全集團財務(wù)管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出； 組織總經(jīng)理級辦公會，對重大事項進行決策； 領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和新聞媒體間順暢的溝通渠道； 代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事、公關(guān)等重大活動。 版權(quán)所有、不得翻印 第 48頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 常務(wù)副總崗位職責(zé) 職務(wù)名稱 常務(wù)副總經(jīng)理 所屬部門 直屬上級 總經(jīng)理 直接管理部門 人力資源部 /信息管理部 /行政管理部 /采購管理部 崗位職責(zé)： 協(xié)助總經(jīng)理對公司后方生產(chǎn)基地的管理，在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，對公司生產(chǎn)副總、財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)進行工作指導(dǎo)； 領(lǐng)導(dǎo)后方生產(chǎn)和支持部門逐步實現(xiàn)公司市場和客戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型； 協(xié)助總經(jīng)理建立并不斷提升公司的績效管理和考核體系，培育公司的績效文化； 制定并不斷完善集團管理模式下的組織結(jié)構(gòu)、管理體系、流程規(guī)范、信息基礎(chǔ)設(shè)施； 協(xié)助總經(jīng)理推進公司文化建設(shè)工作，不斷強化公司文化價值觀； 協(xié)助總經(jīng)理建立并不斷完善公司人力資源管理體系和人力資源流程，完善公司人才梯隊建設(shè)； 對直接管理部門的業(yè)務(wù)管理和工作指導(dǎo)； 協(xié)助總經(jīng)理牽頭公司降低成本的工作； 完成總經(jīng)理交辦的工作。 版權(quán)所有、不得翻印 第 49頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 營銷副總崗位職責(zé) 職務(wù)名稱 營銷副總經(jīng)理 所屬部門 直屬上級 總經(jīng)理 直接管理部門 營銷中心 崗位職責(zé)： 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作； 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)； 建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營銷中心管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步； 依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作； 制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃； 制定公司品牌管理策略，維護公司品牌； 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策； 培訓(xùn)市場營銷管理人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。 版權(quán)所有、不得翻印 第 50頁 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及部門職責(zé)報告 黑龍江 xx制藥有限公司 生產(chǎn)副總崗