某毛紡織交易中心招商推廣與經(jīng)營管理計劃(編輯修改稿)
2025-01-22 16:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。 ? 2023年大朗毛紡會展圖片資料 項目通路建設、網(wǎng)絡行銷 ? 尋找到目標客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。 通路建設是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標客戶的重要途徑 ， 也是尋找目標客戶最好的渠道 ，通路建設及網(wǎng)絡行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場 ， 下文將比較詳細地提出相應建議 。 媒體通路 ? 選擇媒體必須掌握有效性和高性價比兩個原則。不同層次的目標客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“ 傳播路徑最短 ” ，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以 “ 展會 +交易 ”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達到打造交易中心品牌形象的要求 。 媒體選擇列表 ? 報紙 ? 《 深圳特區(qū)報 》 ? 《 南方都市報 》 ? 《 廣州日報 》 ? 《 東莞日報 》 ? 雜志 ? 《 毛紡科技 》 ? 《 紡織導報 》 ? 戶外 ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 戶外高炮廣告 ? 網(wǎng)絡 ? 《 中國毛紡網(wǎng) 》 ? 《 中國毛紡織網(wǎng) 》 ? 《 中華紡織網(wǎng) 》 ? 《 中國服裝交易市場 》 ? 部分媒體介紹 （暫略） ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 在大朗當?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當?shù)鼐用窈彤數(shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。 ? 戶外高炮廣告 ? 在高速公路口設置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準客源。 ? 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 《 中國毛紡網(wǎng) 》 、 《 中國毛紡織網(wǎng) 》 、 《 中華紡織網(wǎng) 》 、 《 中國服裝交易市場 》 四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達到 3000人次 /日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 其它推廣方式其它推廣方式 ? 其它推廣方式 ? 展會推廣 ? 參加今年今期舉辦的服裝交易會，設置展位進行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進駐； ? 定點派發(fā) ? 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場進行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。 ? 直郵投寄 ? 按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。 ? 新聞推廣 ? 邀請服裝行業(yè)協(xié)會，中國紡織協(xié)會東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會，進行市場招商前期預熱，并發(fā)布商場信息，擴大市場的影響。 ? 推廣方式 ? 及時報道項目招商進展，以及現(xiàn)場搶鋪報道。 ? 以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進行透視性的商場經(jīng)營定位優(yōu)勢個發(fā)展前景報道等。 ? 媒體推廣 ? 在東莞及國內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項目的招商進度需要，適當發(fā)布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標客戶接觸率。 ? 活動推廣 ? 開盤儀式：與開盤當日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導，增進商戶品牌商介紹及講話，增進商戶信心 現(xiàn)場 ? 招商中心 ? 招商中心要設立相應的辦公設施，公司標志，現(xiàn)場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現(xiàn)場的包裝淡化客戶的負面觀感。面積約 100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。 項目現(xiàn)場 ? 本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。 ? 現(xiàn)場包裝：彩旗，設于項目四周。 ? 幕墻：項目的幕墻具有非常好的形象展示效果 ，可設計制作幕墻廣告 ， 用于展示商場的形象和經(jīng)營理念 ? 燈桿旗、路旗：主要布置項目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段 ? 廣告牌：設置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標商戶傳達招商信息。 項目事件行銷、公關(guān)活動 ? 項目事件行銷、公關(guān)活動 ? 交易中心揭幕儀式， “ XX明星到場助興 ” ? 借助 XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應是目前 “ 事件行銷 ”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。 ? 交易中心與 “ XX公司舉行簽約儀式 ” ? 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進的基礎，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩笠?guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時也是行業(yè)發(fā)展的需要。 ? XX政府機構(gòu)現(xiàn)場為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈 ? 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑 ? 事件行銷之要意： ? 重在事件之外 ， 而不在其中 ? 進行媒體炒作 ， 引起廣大
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