【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值 ? 感覺(jué)當(dāng)前存在 兼并者的 ? 的差距 最大機(jī)會(huì) ? 公司價(jià)值 最樂(lè)觀(guān)的 ? 重組價(jià)值 ? ? 戰(zhàn)略和 所有的 ? 經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì) 公司 機(jī)會(huì) ? 獲得內(nèi)部改善 購(gòu)并的機(jī)會(huì) 獲得外部改善 ? 的潛在價(jià)值 的潛在價(jià)值 2023年 1月 22日 1 57 4． 1 波特的戰(zhàn)略理論 2023年 1月 22日 1 58 1 ． 波特的成本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 差異化 專(zhuān)一 經(jīng)營(yíng) 價(jià)值鏈 2023年 1月 22日 1 59 波特的一般戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 ? 較寬的 1 2 ? 目標(biāo) 成本領(lǐng)先 差異化 競(jìng)爭(zhēng)范圍 ? 3A 3B ? 較窄的 成本集中 差異化集中 目標(biāo) 2023年 1月 22日 1 60 投資 低價(jià)格 策略 借規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 降低價(jià)格 保持收益 和持續(xù) 優(yōu)勢(shì) 維持 市場(chǎng) 占有率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán) 2023年 1月 22日 1 61 2．波特的價(jià)值鏈 ? 公司基礎(chǔ)設(shè)施 利 ? 人力資源管理 ? 技術(shù)開(kāi)發(fā) 潤(rùn) ? 采購(gòu) 利 ? 內(nèi)部 經(jīng) 外部 市場(chǎng) 服務(wù) ? 后勤 營(yíng) 后勤 營(yíng)銷(xiāo) 風(fēng)險(xiǎn) 潤(rùn) 2023年 1月 22日 1 62 例：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括三個(gè)要素 關(guān)鍵活動(dòng) 目標(biāo) – 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位 – 通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值 – 清楚地宣傳這一價(jià)值 – 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者 – 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分 – 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位 – 根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序 – 管理銷(xiāo)售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷(xiāo)商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng) – 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值 – 管理產(chǎn)品包裝 – 管理廣告活動(dòng) – 管理公關(guān)活動(dòng) 3. 宣傳價(jià)值 包裝 1. 選擇價(jià)值 了解消費(fèi)者的需要 選擇目標(biāo)對(duì)象 確定價(jià)值組合 2. 提供價(jià)值 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 采購(gòu) /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告 銷(xiāo)售 送貨 促銷(xiāo) /公關(guān) 2023年 1月 22日 1 63 ?企業(yè)之間 ?新競(jìng)爭(zhēng)者 ?替代產(chǎn)品 ?供應(yīng)商 ?購(gòu)買(mǎi)者 3． 波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型 2023年 1月 22日 1 64 ?3．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型 企業(yè)間的競(jìng) 爭(zhēng) 潛在的替代產(chǎn)品 供應(yīng)商的威脅 購(gòu)買(mǎi)者的 議價(jià)力量 潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者 2023年 1月 22日 1 65 波特競(jìng)爭(zhēng)五要素 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來(lái) 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶(hù) 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手2023年 1月 22日 1 66 新進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 替代品 供方 買(mǎi)方 進(jìn)入壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品的差別 ? 商標(biāo)專(zhuān)有性 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 資本需求 ? 分銷(xiāo)渠道 ? 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 低成本產(chǎn)品設(shè) 計(jì)的專(zhuān)有 ? 政府政策 ? 預(yù)期的反擊 決定供方力量的因素 ? 投入的差異 ? 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 ? 替代品投入的現(xiàn)狀 ? 供方的集中程度 ? 批量大小對(duì)供方的重要性 ? 與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買(mǎi)量相關(guān)的成本 ? 投入對(duì)成本和特色的影響 ? 產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前項(xiàng)整合相對(duì)于 后項(xiàng)整合的威脅 決定替代威脅的因素 ? 替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 客戶(hù)對(duì)替代品的使用傾向 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)要素 競(jìng)爭(zhēng)的決定因素 ? 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng) ? 固定（存儲(chǔ)）成本 /附加價(jià)值 ? 周期性生產(chǎn)過(guò)剩 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標(biāo)專(zhuān)有 ?競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 ? 公司的風(fēng)險(xiǎn) ? 退出壁壘 決定買(mǎi)方力量的因素 ? 侃價(jià)杠桿 ? 買(mǎi)方集中程度相對(duì)企業(yè)集中程度 ? 買(mǎi)方數(shù)量 ? 買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 ? 買(mǎi)方信息 ? 后項(xiàng)整合的能力 ? 替代品 ? 克服危機(jī)的能力 ? 價(jià)格敏感性 ? 價(jià)格 /購(gòu)買(mǎi)總量 ? 產(chǎn)品差異 ? 品牌專(zhuān)有 ? 質(zhì)量 /性能的影響 ? 買(mǎi)方的利潤(rùn) ? 決策者的激勵(lì) 2023年 1月 22日 1 67 ? 高 差別化 ? 混合 a。無(wú)溢價(jià) B。 有溢價(jià) 集中的差別化 附加值 2。低價(jià)格 高價(jià)格 低 低價(jià)／低附加值 低 高 價(jià)格 戰(zhàn)略方法的選擇 2023年 1月 22日 1 68 ?4． 2 產(chǎn)業(yè)分析 外部因素評(píng)價(jià) （ EFE） 矩陣 ? 2023年 1月 22日 1 69 企業(yè)外部環(huán)境的分析 ? P（政治）： ? E（經(jīng)濟(jì)）： ? S（社會(huì)）： ? T（科技）： ? E（環(huán)保）： ? L（法律 ） ： PESTEL（大環(huán)境）分析 某個(gè) 行業(yè) L P E T S E 2023年 1月 22日 1 70 企業(yè)外部環(huán)境的分析 政治環(huán)境 政府政策、政府管制 立法、國(guó)家政局。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政和貨幣 政策、利率、匯率、消費(fèi) 投資、通貨膨脹等。 文化環(huán)境 教育水平、生活方式、 社會(huì)價(jià)值觀(guān)、工作習(xí)慣 社會(huì)習(xí)俗。 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)總體水平、技術(shù)突破 產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化 速度。 外部環(huán)境 2023年 1月 22日 1 71 企業(yè)外部環(huán)境預(yù)測(cè)模型 企業(yè) 經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) 政治預(yù)測(cè) 社會(huì)預(yù)測(cè) 技術(shù)預(yù)測(cè) 變化著的 價(jià)值觀(guān) 新的生活 方式 人口構(gòu)成 的變化 立法 企業(yè)與政府的關(guān)系 源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的研究和 開(kāi)發(fā)的預(yù)期 產(chǎn)生 源于企業(yè)的 研究和開(kāi)發(fā) 的預(yù)期產(chǎn)生 技術(shù)工藝發(fā) 展水平的研 究 分類(lèi)市 場(chǎng)預(yù)測(cè) 能源 和