戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-01-22 13:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起飛時(shí)間等（參閱圖 2）。 ? 結(jié)論： 通過(guò)獨(dú)特的一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，造成系統(tǒng)差異優(yōu)勢(shì)，確立起可持續(xù)的、不可替代的競(jìng)爭(zhēng)地位。 圖一、西南航空活動(dòng)體系圖 高效精練 的地面和窗 口機(jī)組成員 頻繁可靠 的啟程 高水平的 飛機(jī)利用 有限的 顧客服務(wù) 無(wú)餐飲 短距離中等 城市與二級(jí) 市場(chǎng)之間的 兩點(diǎn)航線 15分鐘的 窗口逗留 自動(dòng)檢票機(jī) 旅行代理的 有限使用 標(biāo)準(zhǔn)的 737航班 與其他航班 無(wú)聯(lián)系 無(wú)行李運(yùn)輸 更多的 即興購(gòu)買 很低的 票價(jià) 高水平的雇員 股票所有權(quán) 可變的聯(lián)盟契約 雇員的高額補(bǔ)貼 十五、戰(zhàn)略是一種革命 １ 、 去發(fā)現(xiàn)新的外部未受檢驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)空間 ， 而不是如何在既定的產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)給自己定位； ２ 、 學(xué)會(huì)放棄一些基本的傳統(tǒng) 、 規(guī)則與信念 ， 并看看這樣做會(huì)帶來(lái)哪些新機(jī)會(huì)； ３ 、 瓶頸往往在瓶子的上部 ， 以往成功的經(jīng)驗(yàn)使我們失去更多的好奇心與活躍的思想 ， 導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)專制主義 ， 需要上下結(jié)合 ， 取得統(tǒng)一的多樣性或多樣性的統(tǒng)一 。 ５ 、 年輕人 ， 或未來(lái)的利益主體 ， 都是在戰(zhàn)略確立過(guò)程中被剝奪權(quán)力的群體 ， 需要傾聽年輕人與邊緣人物的心聲； ６ 、 戰(zhàn)略需要積極的思考與探索 ， 更需要廣泛而深入的啟蒙 ， 以及企業(yè)在根本上避免平庸 ， 以及未來(lái)行動(dòng)上的軟弱無(wú)力 。 十五、戰(zhàn)略是一種革命 十五、戰(zhàn)略是一種革命 ７、戰(zhàn)略上持續(xù)努力，在若干年后才能結(jié)出碩果，在這過(guò)程中需要共同信念的支撐，誰(shuí)也不可能一開始就看到結(jié)果； ? 結(jié)論： 戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)高級(jí)干部而言，都是一場(chǎng)革命性的挑戰(zhàn)，需要積極的投入、參與、溝通、學(xué)習(xí)和自我超越。 十六、從戰(zhàn)略到組織 1. 事業(yè)部制結(jié)構(gòu) 2. 高層決策機(jī)構(gòu) 3. 高層職能部門 4. 業(yè)務(wù)事業(yè)部 5. 計(jì)劃管理體系 6. 利益管理體系。 戰(zhàn)略決定組織示意圖 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 事業(yè)部制 深化顧客關(guān)系 強(qiáng)化核心能力 確定業(yè)務(wù)范圍 轉(zhuǎn)變激 勵(lì)機(jī)制 公司高層決策機(jī)構(gòu) 公司可投入資源 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 市場(chǎng)潛力與特性 事業(yè)部可能占據(jù)的 競(jìng)爭(zhēng)位置 公司整體上的統(tǒng)一性 （技術(shù)、市場(chǎng)、文化） 公司資源共享體系：工程、采購(gòu)、運(yùn)維、結(jié)算、營(yíng)銷、服務(wù)、培訓(xùn)與行政 （以市場(chǎng)交易方式或費(fèi)用分?jǐn)偟姆绞?，提供支援與服務(wù)） 公司高層職能部門：計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事、審計(jì) （輔助高層決策、幫助事業(yè)部執(zhí)行） 要員獎(jiǎng)金總額： （二次分配） （凈利潤(rùn)額－目標(biāo)凈值報(bào) 酬率凈資產(chǎn)總額） 報(bào)酬提成率 輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率 全員工資總額： （一次分配） 主營(yíng)收入 １、事業(yè)部長(zhǎng)及要 員獎(jiǎng)勵(lì)基金 （ 80%） ２、事業(yè)部發(fā)展 基金 （ 20%） 成果與兌現(xiàn)： （經(jīng)濟(jì)責(zé)任） 市場(chǎng)責(zé)任 利潤(rùn)責(zé)任 事業(yè)部工資基金 （事業(yè)部自行提?。? 事業(yè)部利益管理體系 （考評(píng)體系） 公司高層決策機(jī)構(gòu) 目標(biāo)：事業(yè)部的擴(kuò)張或活力 基準(zhǔn)：事業(yè)部使用的凈資產(chǎn)總額 考核目標(biāo)： 主要指標(biāo)（ 70%），凈利潤(rùn)額（ ） 輔助指標(biāo)（ 30%），主營(yíng)收入增長(zhǎng)率（ ） 員工滿意度（ ） 顧客滿意度（ ） 超額獎(jiǎng)勵(lì)總額： （三次分配） 對(duì)事業(yè)部追加投資總額 （充實(shí)事業(yè)部的發(fā)展基金） 四大平衡：長(zhǎng)期 /短期、整體 /局部、發(fā)展 /鞏固、目標(biāo) /資源 根據(jù)
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