情侶裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-22 11:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會(huì)購(gòu)買，就像愛情，沖動(dòng)而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。 而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很專業(yè)，很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、行為特點(diǎn) 當(dāng)前，洛師附近缺乏情侶裝專營(yíng)實(shí)體店，洛師學(xué)子中女生居多數(shù)，追求情侶裝中的流行元素，并且女生對(duì)精美小飾品的需求量也相對(duì)較大。大學(xué)生情侶往往希望買到的情侶裝是有創(chuàng)意的，最好是在一定地域范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的，這樣可以象征愛情的不可復(fù)制。同時(shí)，他們的消費(fèi)水平不高，追求款式與質(zhì)量的同時(shí)，也顧慮價(jià)格，而且女生如果獲得小飾品作為贈(zèng)品，購(gòu)買意愿會(huì)更大。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 ? 產(chǎn)品定位 本店開業(yè)后主營(yíng)中檔的既有風(fēng)格，質(zhì)量也不錯(cuò)的情侶裝。非促銷情況下，秋、冬、春季節(jié)單件價(jià)位在 50200元，夏季單件價(jià)位在 2080元之間。 校園情侶裝色彩豐富、圖案搭配新穎、款式多樣、亮點(diǎn)突出，雙方在風(fēng)格、色系、面料上都追求和諧統(tǒng)一 產(chǎn)品 定位 款式的選擇上我們會(huì)有所突破 ， 不斷創(chuàng)新 。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇。 在整體的情侶裝上，服裝的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、包、傘、首飾等配飾品、配件的點(diǎn)綴 我們銷售的情侶裝，可以賣畫好的，也可以進(jìn)純色的，然后買點(diǎn)顏料讓情侶們自己來(lái)畫，那樣比較有心意， 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 ? 產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新 本店鋪堅(jiān)持的特性： 獨(dú)特性 選擇創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能保證較高的利潤(rùn)。比如現(xiàn)在流行的是一人一半圖案的情侶睡衣、會(huì)說(shuō)話的玫瑰等更獨(dú)特的產(chǎn)品，這也正是當(dāng)代大學(xué)生追求的潮流。另外獨(dú)特性也體現(xiàn)在我們既要種類多樣，有堅(jiān)持每一種只有一套，至少在本店是獨(dú)一無(wú)二的一套情侶裝，象征愛情的唯一。 三、行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)分析 ? 未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 ①做好銷售后的服務(wù) ,很多顧客退貨的情況下，要了解清楚后，和顧客商量好，找到顧客滿意的情侶服裝。 ②設(shè)立消費(fèi)者意見反饋表 ,附贈(zèng)禮品 ,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。 ③不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍 ,交流信息 ,溝通感情 ,并了解顧客的需求的喜好。 ④定期組織員工進(jìn)行銷售方面的交流，要以 ? 顧客至上 ? 為標(biāo)準(zhǔn)，始終微笑服務(wù)，體貼關(guān)懷。 四 、 營(yíng)銷策略 . 產(chǎn)品策略 ①情侶裝重在突出設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚緊跟市場(chǎng)潮流，體現(xiàn)關(guān)懷。因此我們會(huì)精心選擇在制作上，剪裁合理，采用 優(yōu)質(zhì)面料加工 的，并且與消費(fèi)者 在情感上高度貼合 ，可以得到消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品，作為本店主打產(chǎn)品。 ②在產(chǎn)品推廣階段避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒 ，在自身優(yōu)勢(shì)上，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距， 做好自己的特色 ，堅(jiān)持 獨(dú)特性 ，每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說(shuō)?物以稀為貴?，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛情的獨(dú)一無(wú)二。 ③店內(nèi)留出一小部分空間銷售可以自己制作具有象征意義禮品的材料， DIY飾品材料 等，比如最近應(yīng)季的情侶圍巾手套的毛線 ；同時(shí)，店內(nèi)可以增設(shè)一臺(tái) 大頭帖照相設(shè)備 ， 墻上還可以設(shè)一個(gè) ? 曬幸福專區(qū) ? ， 這樣，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意 。 四 、 營(yíng)銷策略 ? 價(jià)格策略 ①定價(jià)原則：開店之初與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相對(duì)優(yōu)惠，但不打價(jià)格戰(zhàn)，保證專賣店質(zhì)量；在發(fā)展階段，價(jià)格適當(dāng)提高，保證物有所值。 ②情侶裝的一些小掛飾，小配件可 以采取低價(jià)銷售甚至免費(fèi)贈(zèng)送的策略，吸引顧客。 ③在開業(yè)前發(fā)放部分大學(xué)生優(yōu)惠會(huì)員卡，采取積分打折策略，之后，購(gòu)物滿 100元的，也辦理會(huì)
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