日化行業(yè)大話營銷專題講座(編輯修改稿)
2025-01-22 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來的滋味。 練習(xí) 2 明確我們的使命 福臨門是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標(biāo)是： “成為國際一流的營銷公司”。 請各組用 25分的時間討論： 福臨門的使命是。 定義你的使命 ?為什么客戶能夠記住我們？ ?客戶在與我們打交道之后感受如何？ ?客戶怎樣向他們的朋友評價我們？ ?我們在部門以什么方式互相幫助？ ?我們的部門怎樣支持公司的總體目標(biāo)？ 交換和交易 交換就是通過提供某種東西作為回報，從某人那兒取得所要東西的行為。交換的發(fā)生，必須具備五個條件： 1。至少要有兩方。 2。每一方都有被對方認(rèn)為有價值的東西。 3。每一方都能溝通信息和傳送貨物。 4。每一方都可以自由接受或拒絕對方的產(chǎn)品。 5。每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。 交換是一個過程而不是一個事件。一旦達(dá)成協(xié)議，我們就說發(fā)生了交易行為。 交易是交換活動的基本單元，交易是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的。 產(chǎn)品分銷 分銷渠道策略原則： ? 財務(wù)原則 ? 適應(yīng)性原則 ? 可控制原則 渠道的三個方面： ? 銷售渠道 ? 實體分銷 ? 服務(wù)渠道 整合營銷渠道 —— 深度分銷。 營銷迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競爭對手？ 10個人一天只能吃 1斤米。有 3個選擇： ? 每人挨餓； ? 殺掉其中的幾個； ? 齊心協(xié)力多掙幾斤米。 練習(xí) 3 可樂游戲 我們在游戲中將扮演一個商品產(chǎn)供銷系統(tǒng)。其中的商品定為可樂，且品牌固定為“可口可樂” 請注意： ? 每組各 2人分別扮演：零售商、批發(fā)商、制造商。你們的唯一目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。 ? 在游戲進(jìn)行過程中，你們將得到一系列的提示，告訴你們情境的變化。 ? 最后，我們將進(jìn)行討論來分享游戲的結(jié)果。 營銷利器：深度分銷 產(chǎn)品在某一目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的有效出售地點擁有很高的上柜率，且單位產(chǎn)品的平均被采購周期不斷縮短，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。在批發(fā)上擁有很強的自然張力。這些美好的愿景我們稱之為： 深度分銷 。 實現(xiàn)深度分銷的關(guān)鍵是品牌分銷（質(zhì)的分銷）。必須有營銷團隊的共同合作方可實現(xiàn)。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 ? 批發(fā)。 ? 零售。 ? 現(xiàn)代與傳統(tǒng)。 大賣場 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷商 消費者購買行為模式 7Os框架： ? 該市場由誰構(gòu)成？ 購買者。 ? 該市場購買什么？ 購買對象 。 ? 該市場為何購買？ 購買目的 。 ? 誰參與購買行為？ 購買組織 。 ? 該市場怎樣購買？ 購買行為 。 ? 該市場何時購買？ 購買時間 。 ? 該市場何地購買？ 購買地點。 影響消費者的因素 ? 文化因素： 文化、亞文化、社會階層 ? 社會因素： 相關(guān)群體、家庭、角色和地位 ? 個人因素： 年齡和生命、周期的
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