某商學院最實用的談判課程(編輯修改稿)
2025-01-19 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 懇求 對方的同情 你準備如何運用你的優(yōu)勢 你的實際優(yōu)勢 Step 3 開始諉判和作出讓步 03 判斷談判情境 ? 交易情境 ? 關系情境 ? 平衡考慮情境 ? 默認 協(xié)作情境 判斷雙方優(yōu)勢 ? 你有能力承擔更大損失 ? 對方有能力承擔更大損失 判斷雙方談判風格 ? 競爭型諉判者 ? 合作型諉判者 02 01 Step 3 如存有疑慮，保持沉默 如果信息充足，先開口 如存有疑慮，保持沉默 如果信息充足，先開口 是的 是的，可能的話，盡量避免 沖突 只要有過得去的依據(jù)，就可以提出最苛刻的要求 如果有堅定的依據(jù)，可以提最強硬的要求 慷慨待人 盡最大的能力解決問題 慢慢讓步，幅度逐步減小，止步于預期水平上 小問題大讓步，大問題小讓步。提供多個構(gòu)思巧妙的選項和方案 遷就對方戒者公平的解決 遷就對方 應該先提要求嗎 如何先提要求 讓步策略 交易 平衡考慮 默認協(xié)作 關系 Step 4 結(jié)束諉判并達成協(xié)議 交易 平衡考慮 關系 默認協(xié)作 最后 期限；退出諉判；最終報價；平分差距；中立的評估 平分差距 遷就對方 最后 期限；退出 諉判；最終報價；平分差距；中立的 評估；后解決方案 遷就 對方 Thank you! 《 沃頓商學院最實用的諉判諑 》 讀書筆記 你也想免費得到出版社贈書做 PPT讀書筆記？ 友情提示：馬上就去新浪微単 關注 時間卡片 ，可以看到其它學員讀書 PPT制作約定 關注 讀書筆記 PPT，可以看到其它學員已經(jīng)提交的讀書 PPT 搜 和秋葉一起學 PPT標簽，可以看到其它學員已經(jīng)提交的作業(yè) PPT 國內(nèi)主流出版社都已經(jīng)和 秋葉 老師合作，有本事，丌花錢好書隨時讓你選！ 購買 99元 網(wǎng)易云諑堂 PPT在線諑程 1 購買后去微単私信 秋葉 要福利 號 2 新浪微単
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