某商廈整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-19 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣策略： 本階段從專業(yè)的角度推廣項目的軟硬件優(yōu)勢，告知開盤盛況和銷售進(jìn)度，并通過與前期預(yù)訂客戶簽訂合同，穩(wěn)定客戶情緒。 常規(guī)手段： ?電視新聞報導(dǎo)； ?手機短信 1次； 策略性手段： ?開盤儀式； ?三大銀行購買入駐簽約儀式； 主要訴求內(nèi)容 ?地段價值； ?業(yè)態(tài)規(guī)劃； ?配套設(shè)施； ?管理模式； ?商業(yè)地位； ?經(jīng)營價值和投資價值； 17 第六階段：開盤延續(xù)期（ 7月 5日－ 7月 17日） 推廣策略： 前階段的開盤活動已為項目銷售制造了很好的銷售氛圍，經(jīng)過開盤項目的投資價值也得到了一定的檢驗，本階段推廣利用開盤帶來的銷售氛圍加大宣傳推廣力度，迅速提高銷售率。 常規(guī)手段： ?手機短信 1次； ?派發(fā)單張 20230份，分兩次派發(fā)； 策略性手段： ?重點投資者座談會 （ 預(yù)案 ） ； 主要訴求內(nèi)容 ?銷售進(jìn)度以及市場的反響； ?投資價值； 18 第七階段：中盤平穩(wěn)期（ 7月 18日－ 8月 17日） 推廣策略： 本階段的推廣主要是強調(diào)性的提醒，讓客戶重新關(guān)注項目的地段價值，通過訴求地段價值再次提高客戶對項目的認(rèn)知度，并告知項目招商進(jìn)度。 常規(guī)性手段： ?團結(jié)報、邊城視聽報各 1期； ?圍墻一次； 策略性手段： ?時尚 SHOW著名品牌湘西聯(lián)展 主要訴求內(nèi)容 ?地段價值； ?項目在吉首的商業(yè)地位； ?經(jīng)營前景； 19 第八階段：中盤促銷期：（ 8月 18日－ 11月 30日） 推廣策略： 前幾階段營銷工作使項目銷售火爆，市場反響強烈，利用各種推廣手段將火爆的銷售氛圍推波助瀾，并通過各種非常規(guī)手段接近新客戶，緊抓節(jié)日促銷，全面提升銷售率。 常規(guī)性手段： ?樓體巨幅； ?單張派發(fā) 40000份； ?團結(jié)報、視聽報各 2期； ?手機短信 2次； ?電視廣告每天十次，持續(xù)一個月； 20 策略性手段： ?巡展； ?節(jié)假日促銷； 主要訴求點： ?銷售火爆的實況； ?投資市場對項目的反應(yīng)情況； ?招商進(jìn)度； ?工程進(jìn)度； ?促銷優(yōu)惠政策； 21 第九階段：尾盤強銷期（ 12月 1日－ 12月 31日） 推廣策略： 通過非常手段（如：讓利銷售）拉動尾盤銷售，采取強勢的推廣手法，讓市場感覺項目所剩鋪面不多，如再不出手即將失去投資機會，制造銷售緊張的局面。 常規(guī)手段： ?樓體巨幅； ?單張派發(fā) 40000萬份，分四次派發(fā)； ?團結(jié)報、視聽報各 2期； ?手機短信 2次； ?電視廣告每天十次，持續(xù)一個月； 22 策略性手段： ?協(xié)助主辦吉首房交會； 主要訴求點： ?銷售進(jìn)度； ?工程進(jìn)度； ?招商進(jìn)度以及開業(yè)信息； ?促銷優(yōu)惠政策； 23 城市高峰論壇 舉行以“吉首城市核心商圈的改造與提質(zhì)”為主題的高峰論壇，邀請政府人士、商業(yè)專家、媒體等全力造勢，給本案確立一個高層面、高規(guī)格的社會形象，借此高位展開全面攻勢，確立本項目在吉首核心商圈龍頭地位。 投資說明會 在內(nèi)部認(rèn)購前舉行邊城商廈投資說明會，通過對商鋪投資價值的說明，穩(wěn)定誠意客戶，提高內(nèi)部認(rèn)購時的成功率。 品牌商家簽約儀式 商業(yè)項目投資回報的根基在于經(jīng)營，經(jīng)營的好壞在于商家，當(dāng)品牌商家入主時舉辦簽約儀式能從側(cè)面說明項目的經(jīng)營價值，間接促進(jìn)銷售。 臨街商鋪拍賣會 通過臨街商鋪的拍賣，挖掘鋪面的最大價值，引發(fā)市場對項目的關(guān)注，并引爆市場，再次掀起銷售高潮。 三維宣傳片 通過良好的視覺、聽覺感觀，給投資客以直觀的說服，讓客戶在憧憬中釋放投資欲望。 手段整合一 24 吉首商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃研討會 站在運營城市的角度去運作項目，研討吉首商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)劃，凸顯中心商圈在吉首的商業(yè)地位，間接詮釋項目價值。 策劃播出電視專題《湘西商變》 利用電視媒體傳播廣泛的特點，制作播出以湘西商業(yè)變化為主題的專題片，說明邊城商廈對吉首中心商圈提質(zhì)的價值。 策劃設(shè)計印制《邊城商廈投資寶典》、《邊城商廈發(fā)展規(guī)劃與管理報告》和《邊城商廈說明書》 辦好一批文本資料，充分透徹闡述邊城商廈的規(guī)劃、管理、經(jīng)營價值和投資價值。 巡回展銷 在前期客戶消耗殆盡時也是項目步入強銷期的時期，客源與銷售節(jié)奏的矛
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