某商業(yè)辦公樓項(xiàng)目策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-19 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)準(zhǔn)，性?xún)r(jià)比適中，抓住此類(lèi)客戶游刃有余。這部分客戶將占據(jù)一定比例。 進(jìn)駐揚(yáng)州市場(chǎng)的外地大中型公司。 外地進(jìn)駐揚(yáng)州的公司多數(shù)會(huì)采取租賃辦公的方式，且他們對(duì)辦公環(huán)境的要求較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的外地企業(yè)通常是已進(jìn)駐揚(yáng)州市場(chǎng)一段時(shí)間，對(duì)揚(yáng)州的市場(chǎng)已胸有成竹，確定長(zhǎng)久的公司發(fā)展計(jì)劃。外地進(jìn)駐揚(yáng)州的企業(yè)正在逐年的遞增，同時(shí)實(shí)力型企業(yè)也在遞增，但其對(duì)于寫(xiě)字樓的購(gòu)買(mǎi)還沒(méi)有形成很強(qiáng)的市場(chǎng)需求。對(duì)于這部分的客戶群體我司建議可與寫(xiě)字樓的專(zhuān)業(yè)投資者相結(jié)合，充分的挖掘客戶群。 揚(yáng)州發(fā)展較快的私營(yíng)企業(yè)。 揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)逐年增長(zhǎng)，本土企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇也在擴(kuò)張，市場(chǎng)的容量在膨脹，發(fā)展快速的企業(yè)必然都會(huì)思慮企業(yè)如何順應(yīng)市場(chǎng)的變革或擴(kuò)張，對(duì)于辦公場(chǎng)所的租賃或更換必然時(shí)常存在，據(jù)我司了解，揚(yáng)州發(fā)展較快的廣告公司都進(jìn)行過(guò)場(chǎng)地更換或購(gòu)買(mǎi)，因此我司認(rèn)為本案的主要客戶群體是在揚(yáng)州本土的發(fā)展型企業(yè)。此類(lèi)公司由于本身仍在發(fā)展，公司資金鏈雖平穩(wěn)，但要在短期支付相當(dāng)數(shù)額的款項(xiàng)，并非所有的企業(yè)都能夠做到，因此本案在將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)中要能夠從不同的目標(biāo)客戶情況著手，做人性化的建筑，人性化的營(yíng)銷(xiāo)。 寫(xiě)字樓交付標(biāo)準(zhǔn)建議 大廳、電梯廳 地面 大理石 墻面 貼大理石 頂棚 石膏板吊頂 燈具 日光燈及筒燈、射燈 樓梯間 樓梯踏步 花崗巖地面加防滑條 墻面 刷涂料 防火門(mén) 乙級(jí)防火門(mén) 戶內(nèi) 戶門(mén) 雙開(kāi)玻璃戶門(mén) 外窗 鋁合金框、中空玻璃 裝修標(biāo)準(zhǔn) 部分裝修 公共衛(wèi)生間 局部馬賽克、面玻璃；防滑地面；防潮吊頂；合資潔具 樓宇配套 電梯 建議 5部品牌電梯 供電系統(tǒng) 每戶單獨(dú)計(jì)量，配置電氣開(kāi)關(guān)箱 電視系統(tǒng) 每戶提供一個(gè)衛(wèi)星及有線電視插孔 消防報(bào)警系統(tǒng) 采用智能化煙感報(bào)警系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 綜合保安管理系統(tǒng)、公共天線及衛(wèi)星 /有線電視系統(tǒng)；智能化煙感報(bào)警系統(tǒng)及公共走廊應(yīng)急廣播系統(tǒng)；消火栓及自動(dòng)噴淋系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)與結(jié)構(gòu)儀電話綜合布線系統(tǒng)；停車(chē)管理系統(tǒng)；出入口控制系統(tǒng) 空調(diào)系統(tǒng) 部分單元采用單冷風(fēng)管式分體空調(diào)器，供暖系統(tǒng)采用集中供暖氣系統(tǒng) 推廣主題是什么？ 建筑國(guó)際化智能商務(wù)精神 國(guó)際化、智能化、人性化的寫(xiě)字樓，建立接軌國(guó)際的商務(wù)寫(xiě)字樓。 形象主題： 壟斷市場(chǎng)空白 每一次文化與文明的推進(jìn)，都通過(guò)壟斷市場(chǎng)空白而創(chuàng)造歷史，推動(dòng)前進(jìn)的步伐 市場(chǎng)空白是一種不可重復(fù)的資源，一種無(wú)法估價(jià)的財(cái)富，一種能量無(wú)限的機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目主題支撐： 商務(wù)核心區(qū)、揚(yáng)城首座板式寫(xiě)字樓、揚(yáng)州第一中庭、項(xiàng)目硬件、項(xiàng)目軟件 …… 。 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行總體思路 高姿態(tài)入市，高形象入市 有形象，有細(xì)節(jié) 嚴(yán)格控制階段性的營(yíng)銷(xiāo)信息市場(chǎng)流量 控制項(xiàng)目市場(chǎng)節(jié)奏與推售節(jié)奏 導(dǎo)入期 把項(xiàng)目形象的架子搭起來(lái)（壟斷市場(chǎng)空白），越高越好，高的讓人抬頭仰望入云霄。這是開(kāi)始的粗營(yíng)銷(xiāo)，在這段時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣一定會(huì)遭到公眾的質(zhì)疑，引起市場(chǎng)關(guān)注 ,達(dá)到提升項(xiàng)目知名度的作用。 導(dǎo)入期推廣標(biāo)題甄選（主要媒體戶外、網(wǎng)絡(luò)，輔助媒體報(bào)紙、活動(dòng)）： 壟斷市場(chǎng)空白 每一個(gè)中堅(jiān)知識(shí)企業(yè)，都通過(guò)壟斷市場(chǎng)空白而創(chuàng)造歷史，推動(dòng)文明的杠桿。市場(chǎng)空白處處潛伏在人類(lèi)活動(dòng)的各種領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、科技、體育。贏得市場(chǎng)需要洞察力、理解力與生產(chǎn)力的系統(tǒng)集成。 導(dǎo)入期推廣標(biāo)題甄選（主要媒體戶外、網(wǎng)絡(luò)，輔助媒體報(bào)紙、活動(dòng)）： 建筑國(guó)際化智能商務(wù)精神 寫(xiě)字樓作為城市經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)和財(cái)富流向的體現(xiàn)，就是城市財(cái)富的坐標(biāo)系。寫(xiě)字樓是城市森林中的高個(gè)子，占有最多的陽(yáng)光、資源和機(jī)會(huì)。寫(xiě)字樓是提供高起點(diǎn)、高效率的商務(wù)平臺(tái)。寫(xiě)字樓不是白天有人，晚上“黑城”。寫(xiě)字樓商務(wù)不是 SOHO生活，寫(xiě)字樓是 24小時(shí)全天候性商務(wù)空間。寫(xiě)字樓是除了睡覺(jué)之外， 16個(gè)小時(shí)里，人在工作環(huán)境里能做任何事情。 寫(xiě)字樓更是人類(lèi)現(xiàn)代文化的集聚，文明的延續(xù)，寫(xiě)字樓里應(yīng)有一種精神，廣闊的精神世界。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 進(jìn)行主題細(xì)化，充實(shí)項(xiàng)目形象，公布項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)理念與部分硬件、軟件，提出本案的商務(wù)理念（建筑國(guó)際化智能商務(wù)精神），同時(shí)維護(hù)項(xiàng)目的高姿態(tài)形象。 公開(kāi)期推
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