紡織品市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-19 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 淘汰產(chǎn)品策略 產(chǎn)品差異化策略企業(yè)還可以采取產(chǎn)品屬性差異化策略來整頓老產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化策略就是指企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、用途、特點和式樣等方面采取與同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品具有明顯不同特色的產(chǎn)品策略。 產(chǎn)品生命周期指從產(chǎn)品試制成功投入市場到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間過程 ， 。 1. 產(chǎn)品生命周期 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 Q T 0 銷售額曲線 利潤曲線 （ 1）導(dǎo)入期（ Introduction） ? 特點是 銷售增長慢、成本高、無利潤 ? 營銷策略強調(diào) “快” 雙高策略： 高價高促銷 雙低策略： 低價低促銷 選擇性滲透策略： 高價低促銷 密集性滲透策略： 低價高促銷 二 . 產(chǎn)品生命周期各個階段的特點及其營銷策略 ? 特點是 銷售增長率高、市場占有率低、 出現(xiàn)利潤 ? 營銷策略強調(diào) “好” 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色 開拓新的市場 采用更有效的分銷系統(tǒng) 適當(dāng)降低價格 加強品牌宣傳 （ 2）成長期 ? 特點是 市場占有率高、銷售增長率低、利潤 大、成本少 ? 營銷策略強調(diào) “占” 改變市場戰(zhàn)略 改變營銷組合策略 （ 3）成熟期（ Maturity） ? 特點是 銷售量急劇下降、利潤減少 ? 營銷策略強調(diào) “轉(zhuǎn)” 收割策略 撤退策略 （ 4）衰退期（ Decline） 第四節(jié) 紡織新產(chǎn)品開發(fā) 一、新產(chǎn)品的概念及分類 新產(chǎn)品概念：新產(chǎn)品一般具有新穎性、先進性、經(jīng)濟性和風(fēng)險性等特點。 新產(chǎn)品及其類型 新產(chǎn)品 “質(zhì)”的概念 “空間”概念 新產(chǎn)品的類型 按地域范圍分： 世界級新產(chǎn)品 國家級新產(chǎn)品 地區(qū)級新產(chǎn)品 企業(yè)級新產(chǎn)品 按產(chǎn)品的新穎程度分： 全新型新產(chǎn)品 換代型新產(chǎn)品 改進型新產(chǎn)品 仿制型新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性 新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)生存與發(fā)展的要求 新產(chǎn)品開發(fā)是消費需求變化的要求 新產(chǎn)品開發(fā)是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的要求 新產(chǎn)品開發(fā)是市場競爭的要求 三、新產(chǎn)品開發(fā)方式的選擇 新產(chǎn)品的開發(fā)方式很多，主要有五種類型 自行研究和設(shè)計制造產(chǎn)品 引進先進技術(shù)或移植生產(chǎn) 聯(lián)合開發(fā)或協(xié)作開發(fā) 外包開發(fā) 對原有的產(chǎn)品進行改進 四、新產(chǎn)品開發(fā)管理程序 （一）新產(chǎn)品開發(fā)過程遵循的一般原則 （二）新產(chǎn)品開發(fā)組織結(jié)構(gòu) (1)新產(chǎn)品開發(fā)委員會：其成員來自企業(yè)內(nèi)部各主要職能部門，由技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、供應(yīng)等部門的負責(zé)人
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