紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-閱讀頁(yè)
2025-01-11 14:43本頁(yè)面
【正文】 (1) 構(gòu)思 構(gòu)思來(lái)源：用戶 科研人員 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷(xiāo)人員 職工 (2) 篩選構(gòu)思 是否符合公司發(fā)展目標(biāo)？ 是否適合公司資源狀況？ （ 3）產(chǎn)品概念 （ 4）制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 目標(biāo)市場(chǎng)？ ? 預(yù)定價(jià)格？分銷(xiāo)渠道？銷(xiāo)售預(yù)算？ ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) （ 5）商業(yè)分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)潛量估計(jì) ? 成本－收益分析 （ 6）產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 符合構(gòu)思 ? 安全可靠 ? 制造成本在預(yù)算之內(nèi) （ 7）市場(chǎng)試銷(xiāo) 首次購(gòu)買(mǎi)率 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 結(jié) 論高 高 成功，可以上市高 低 改進(jìn)產(chǎn)品低 高 加強(qiáng)促銷(xiāo)低 低 失敗，淘汰 When Where Whom Product Price Place Promotion （ 8）商品化 五、新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散 所謂新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散，是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷被越來(lái)越多的顧客所采用的過(guò)程。 （一）個(gè)人態(tài)度 企業(yè)推出新品種的時(shí)候，通常采用面向大眾的方 法，即利用所有可能的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行家喻戶曉的 廣告宣傳。 根據(jù)顧客接受新產(chǎn)品的快慢程度，將新產(chǎn)品采用者分為創(chuàng)新采用者、早期采用者、早期多數(shù)型、晚期多數(shù)型、落后采用者五種類(lèi)型。以下產(chǎn)品特征對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著重要影響。 品牌是商品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志的統(tǒng)稱，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案、顏色以及它們的不同組合等構(gòu)成。 （二）品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用 有利于開(kāi)展商品廣告宣傳和推銷(xiāo)工作 有利于企業(yè)樹(shù)立良好的形象 有利于企業(yè)退出新產(chǎn)品 有利于企業(yè)保護(hù)自身的利益 有利于經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別供應(yīng)商 有利于顧客選購(gòu)商品 （三）品牌策略選擇和組合 品牌化策略：品牌化策略，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中選擇使用或者不使用品牌的策略，具體包括無(wú)品牌策略和有品牌策略兩種截然不同的策略。 品牌族群策略：指企業(yè)所選擇的產(chǎn)品使用一個(gè)或者多個(gè)品牌的策略，具體包括個(gè)體品牌策、統(tǒng)一品牌策略和系列品牌策略。 品牌細(xì)分策略：企業(yè)針對(duì)同一產(chǎn)品不同細(xì)分市場(chǎng)的需求生產(chǎn)不同特色的產(chǎn)品，并對(duì)其分別使用不同的品牌。包括：品牌改進(jìn)策略和新品牌策略。 二、包裝策略 （一）紡織品包裝的作用：保護(hù)商品、便于運(yùn)輸攜帶和貯存、美化產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售和增進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值提高企業(yè)收入。 （三）紡織品包裝策略 類(lèi)似包裝策略：企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似的圖案等共同特征。 復(fù)用包裝策略：包裝內(nèi)產(chǎn)品使用后，包裝物本身可被顧客用作其他用途。它的產(chǎn)生可能與某種有形產(chǎn)品聯(lián)系在一起，也可能毫無(wú)關(guān)聯(lián)。 思考練習(xí)： 為什么必須理解產(chǎn)品的整體概念 ？ 什么叫產(chǎn)品線 ？ 什么叫產(chǎn)品組合 ？企業(yè)可以選擇哪些產(chǎn)品線策略 ？ 產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？每一階段的特征是什么？ 比較產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)策略的異
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