【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樓處遍地都是； ? 大媽級(jí)的售樓員滿口地方口音，讓你聽(tīng)不懂； ? 銷售工具不齊全，沙盤擁有率不足 50%，戶型模型、 樓書(shū)擁有率不足 30%，單頁(yè)戶型冊(cè)也大都不全。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)： 以國(guó)內(nèi)的一般的設(shè)計(jì)院為主，像國(guó)內(nèi)知名 的設(shè)計(jì)院少之又少，國(guó)外的設(shè)計(jì)公司更是找不到。 開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì) 這種窩棚式的售樓處還算是中檔售樓處呢?。?！ ? 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成為必要。 ? 海岸明珠 —— 深圳智森創(chuàng)意機(jī)構(gòu)張志工作室 銀灘區(qū)最專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售工具齊全，看 房流程清晰，這確實(shí)為這一高檔次的社區(qū)增加 了亮點(diǎn)。 ? 平遠(yuǎn)國(guó)際 —— 泛亞 (青島 )咨詢 銷售人員專業(yè)的解說(shuō)，售樓處品味的裝飾，在 乳山也算得上是比較專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。 開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì) 售樓處 樣板間 重點(diǎn)案例分析 海岸明珠 ?海岸明珠 ?開(kāi)盤時(shí)間： 2023年 1月 1日 ?產(chǎn)品形態(tài)：多層 ?銷售均價(jià)： 3000元 ?銷售率：半個(gè)多月的時(shí)間已銷售 200多套，約 15% ?效果：在銀灘的口碑比較好，并且銷售還不錯(cuò) ?賣點(diǎn)分析： ?地段：北側(cè)萬(wàn)畝森林公園，南側(cè)銀灘度假區(qū)，緊鄰銀灘管委會(huì)，升值空間較大； ?會(huì)所規(guī)劃：醫(yī)療保健、運(yùn)動(dòng)健身、休閑等功能，提升生活品質(zhì) ?打造高檔次社區(qū)：以社區(qū)整體規(guī)劃以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作 (專業(yè)講解、規(guī)范化的流程等 )打造高檔次社區(qū)形象。 ?取得成績(jī)：在銀灘的口碑比較好，并且銷售還不錯(cuò) 重點(diǎn)案例分析 宏泰陽(yáng)光花園 ?宏泰陽(yáng)光花園 ?開(kāi)盤時(shí)間： 2023年 1月 8日 ?產(chǎn)品形態(tài)：當(dāng)期均為高層 ?銷售均價(jià)： 7300元 ?銷售率： 30%，韓國(guó)可群購(gòu)買 30套 ?樓層差 :每層 100元，即為海景差 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)：針對(duì)韓國(guó)客群設(shè)計(jì)韓式地暖，精裝設(shè)計(jì)也是根據(jù)韓國(guó)人設(shè)計(jì)，整體上走的韓國(guó)風(fēng)格 ?效果：提升產(chǎn)品的銷售價(jià)格，從目前看銷售情況不錯(cuò)。 ?賣點(diǎn)分析： ?韓式設(shè)計(jì)：韓式地暖及韓國(guó)習(xí)慣的裝修裝飾，并且有韓國(guó)醫(yī)院的規(guī)劃； ?品牌精裝修：銀灘真正的精裝修項(xiàng)目，家具俱全，即買即住，用材采用高檔品牌，如：立邦漆、歐派等 ?地段：緊鄰管委會(huì)、高爾夫球場(chǎng)，升值空間較大。 ?銷售策略：購(gòu)房可獲贈(zèng)高爾夫球卡 重點(diǎn)項(xiàng)目介紹 主要項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱 建面 (㎡ ) 均價(jià) (元 /㎡ ) 戶型、面積 (㎡ ) 銷售狀況 海岸明珠 10萬(wàn) 3000 一居 4296,%。二居 6298,%。三居106,% 200多套，約 15% 海岸豪庭 2300（多層） 2600（疊拼別墅） 2600（雙拼別墅） 二居 96119,70%。三居 137191,30% 疊拼別墅 ,。雙拼別墅 2023年中旬開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，目前已認(rèn)購(gòu)銷售 60%。 海韻陽(yáng)光花園 22萬(wàn) 2900（多層） 4000（小高層） 6500(別墅） 一居 15%；二居 7185,45% 三居 88128,40% 目前銷售的是第三期約 70% 宏泰 陽(yáng)光花園 12萬(wàn) 2560（多層） 7300（高層） 一居 5876 46%；三居 148,168 54% 多層銷售率為 10%,高層正在熱銷 清銀 .銀海園 9萬(wàn) 2300 一居 4050,16%。兩居 90110 68%,三居158180 16% 剩余的房源多數(shù)為副層和大戶型90% 怡和山水人家 2380（多層） 規(guī)劃中（小高層） 規(guī)劃中（多層） 一居 5760,35%。二居 7490,53%。三居 103114,12% 剛開(kāi)始銷售，認(rèn)購(gòu) 10%（小高層、高層在規(guī)劃中） 益天花園 3900（多層） 5100（小高層） 二居 96119,77%。三居 137191,23% 多層已銷售 90%，小高層已銷售80% 中房蔚藍(lán)海岸 17 2023（多層） 3350（疊拼別墅） 陽(yáng) 3700,陰 2200（海景公寓） 一居海景公寓 42,二居 6885,65%。95115,35%,疊拼別墅 145 僅剩 10套多層， 2套疊拼別墅，海景公寓陽(yáng)面還剩 60%。 浪花別墅 4000（多層公寓） 6750（雙拼別墅） 12023（獨(dú)棟別墅） 多層公寓 92,雙拼別墅 ,獨(dú)棟別墅 僅剩 4套獨(dú)棟別墅 望海山莊 2480 一居 5263,28%二居 ,52%,三居 ,14% 銷售率為 90% 海岸明珠 ? 總體介紹：海岸明珠花園總占地面積 ㎡，建筑面積約 10萬(wàn)㎡，容積率 ， 綠化率 %； ? 項(xiàng)目地址：銀灘管委會(huì)大樓北 ? 建筑形態(tài)：多層 (34棟 ) ? 開(kāi)發(fā)商：威海市眾和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)：中國(guó)美術(shù)學(xué)院 /威海市建筑設(shè)計(jì) 院有限公司 ? 策劃代理：深圳智森創(chuàng)意機(jī)構(gòu)張志工作室 海岸明珠 海岸明珠 海岸明珠 外立面 架構(gòu)：磚混 立面：高級(jí)面磚 建材： 采光雨棚 鋁合金型材 中空玻璃、雙層夾膠鋼化安全玻璃 花崗巖蘑菇石 英紅彩瓦 節(jié)能保溫系統(tǒng) 一層樓板架空層 ? 豪華一居 ? 面積： ? 層高： ? 特點(diǎn)：前后私家花園，大面寬臥室 海岸明珠 戶型特點(diǎn) ? 兩居，贈(zèng)送超大花園 ? 面積： ㎡ ? 層高： ? 特點(diǎn)：前后私家花園，雙臥室朝陽(yáng) 海岸明珠 戶型特點(diǎn) ? 三居室 ? 面積： ㎡ ? 層高： ? 特點(diǎn)：動(dòng)靜分明，南北通透 海岸明珠 戶型特點(diǎn) ? 商業(yè)總面積：約 3000㎡ ? 數(shù)量：共 70套 ? 均價(jià)： 5800元 / ㎡ ? 面積： 3064 ㎡ ? 面寬： ? 銷售率： 86%， 僅剩余 10套 海岸明珠 商業(yè) ? 會(huì)所面積 1100多平 ? 會(huì)所功能：保健門診 (推拿理療、門診治療、專家門診 )、娛樂(lè)休閑 (棋牌室、音 樂(lè)室、茶室、閱覽室、網(wǎng)吧 )、運(yùn)動(dòng)健 身 (健身房 )、兒童樂(lè)園 目前銀灘會(huì)所規(guī)劃最為齊全的項(xiàng)目 海岸明珠 會(huì)所 ? 會(huì)所功能規(guī)劃齊全 ? 戶型齊全：從 50多的一居到 100 多的三居，應(yīng)有盡有 ? 專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，體現(xiàn)了 整體項(xiàng)目的高檔品質(zhì)。 推廣主題：欲望世界的心靈港灣 賣點(diǎn)： 借勢(shì)東方威尼斯景區(qū)后花園，周邊旅游配套設(shè)施，結(jié)合自身園林景觀精心布局規(guī)劃， 提升小區(qū)生態(tài)、休閑、度假高檔品質(zhì)生活； 建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)化，戶型多樣化貼近人性化生活。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 海岸明珠 海岸豪庭 ? 總體介紹：海林 .海岸明珠花園總占地面積 ㎡，建筑面積約 ㎡，容積率 ， 綠化率 %； ? 項(xiàng)目地址：銀灘西首，海陽(yáng)所鎮(zhèn)內(nèi)。 ? 建筑形態(tài)：多層、別墅 ? 開(kāi)發(fā)商：威海市銀海洋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 有限公司 海岸豪庭 海林 .海岸豪庭 外立面 海岸豪庭 ?架構(gòu)：磚混半框架 ?立面：高級(jí)面磚 戶型特點(diǎn) ?單體疊拼別墅 ?面積： ㎡ ?客廳面寬： ?層高： ?特點(diǎn)：首席洋房 尊容之家 舒適私密 戶型考究 獨(dú)具匠心 海岸豪庭 戶型特點(diǎn) ?復(fù)式 (躍層 )結(jié)構(gòu) ?面積： ㎡ ?客廳面寬： ?層高： ?特點(diǎn)：挑空客廳 景觀餐廳 四陽(yáng)光臥室 海岸豪庭 戶型特點(diǎn) ?兩居室戶型 ?面積： ㎡ ?客廳面寬： ?層高： ?特點(diǎn)：全明戶型 主臥與陽(yáng)光室完美結(jié)合 東 (西 )向觀景陽(yáng)臺(tái) 寬大落地推拉玻璃門 海岸豪庭 戶型特點(diǎn) ?錯(cuò)層戶型 ?面積： ㎡， ㎡ ?客廳面寬： 5m， ?層高： ?特點(diǎn)： 海岸豪庭 戶型方正 結(jié)構(gòu)緊湊 陽(yáng)光充足 游廊式觀景陽(yáng)臺(tái)；落地式推拉門 寫(xiě)字樓 海岸豪庭 ?寫(xiě)字樓總面積：約 7750㎡ ?售價(jià)：未定，規(guī)劃中項(xiàng)目 ?功能配套：商業(yè)超市、醫(yī)院診所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、中、小型企業(yè)、娛樂(lè)休閑、餐飲。 ?商業(yè)總面積：約 618㎡ ?數(shù)量：共 12套 ?均價(jià)： 4200元 /㎡ ?面積： ㎡ ?面寬： ?銷售率： 60% 商業(yè) 項(xiàng)目結(jié)論 海岸豪庭 ?寫(xiě)字樓功能規(guī)劃較為齊全，會(huì)有部分企業(yè)入住 ?價(jià)格：價(jià)格相對(duì)較為適中 ?區(qū)位：距離海邊有一定距離，潮濕度相對(duì)降低，附近工業(yè)園區(qū)工作人員有垂青傾向，位于海陽(yáng)所鎮(zhèn)繁華帶，較為引人注目。 ?戶型特色：多樣化，能滿足不同消費(fèi)需求的客戶。 ?建筑風(fēng)格：歐式風(fēng)格與現(xiàn)代風(fēng)格結(jié)合 ?地方代理銷售團(tuán)隊(duì)較多，并在北京有分代理商，渠道范圍較廣。 ?推廣主題：成功選擇，彰顯您的身份。 ?賣點(diǎn)： 海拔高、地勢(shì)優(yōu)、不潮濕，健康生活； 產(chǎn)品品質(zhì)高，花園式生活，讓消費(fèi)者有至尊的感受； 戶型考究寬敞，多樣化，充分展現(xiàn)戶型觀景視野開(kāi)闊； 綜合配套較為完善，方便生活； 推出投資、度假理念。 海韻陽(yáng)光花園 海韻陽(yáng)光花園 ? 總體介紹：項(xiàng)目總占地面積 33萬(wàn)平方米，商業(yè)會(huì)所組成。容積率為 ，綠化率 48%。 ? 項(xiàng)目地址：位于乳山銀灘正在建設(shè)中的福如東海文化園的對(duì)面 ? 建筑形態(tài)：由多層、小高層、別墅商業(yè)會(huì)所組成。 ? 開(kāi)發(fā)商：威海天陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 海韻陽(yáng)光花園 海韻陽(yáng)光花園 外立面 ?結(jié)構(gòu)：框架 ?外立面：涂料 +面磚 ?建材： 窗 中空玻璃塑鋼窗 給水系統(tǒng)： ppr管材 排水系統(tǒng)： PVC管材 樓梯間：刮瓷、花崗巖樓梯踏步 門：鋼制防盜門 海韻陽(yáng)光花園 戶型圖 右 :2室 2廳 1衛(wèi) 1廚 左 :一室兩廳， 層高： 3室 2廳 1衛(wèi) 1廚 層高： 海韻陽(yáng)光花園 特色景觀大門 在小區(qū)東西南北各設(shè)一個(gè)出入口，其中南邊為主出路口，小區(qū)景觀藝術(shù)主大門為鋼管網(wǎng)殼拱形膜結(jié)構(gòu) 海韻陽(yáng)光花園 評(píng)述 ?該項(xiàng)目規(guī)模大，建筑類型多樣，能滿足不同需求的客戶需求，配套設(shè)施齊全。 ?部分頂層創(chuàng)意挑高 4米，通透的觀景陽(yáng)臺(tái)，寬敞的大客廳，大型的外飄窗是銀灘首創(chuàng)的空中別墅。 ?景觀設(shè)計(jì)特別邀請(qǐng)澳大利亞設(shè)計(jì)師，使整個(gè)社區(qū)與山的堅(jiān)毅、海的廣博、沙的細(xì)柔、林的活力融為一體。 ?推廣主題： 聆聽(tīng)大海的聲音； 270176?？罩杏^海。 ?賣點(diǎn)： 借勢(shì)乳山銀灘風(fēng)景、親海、日照等環(huán)境和核心地段的升值空間，具有養(yǎng)生、投資的價(jià)值； 突出生態(tài)依山傍水，上風(fēng)上水風(fēng)水理念，景觀與自然相融； 品牌美譽(yù)度的打造，提升消費(fèi)者的信譽(yù)度； 小區(qū)星級(jí)品質(zhì)靈動(dòng)生活，多樣化設(shè)計(jì)； 270176?？罩杏^海理念，座于半坡，俯瞰銀灘。 宏泰．陽(yáng)光花園 宏泰．陽(yáng)光花園 ? 總體介紹 :宏泰 .陽(yáng)光花園總占地 13萬(wàn)平方米，容積率 、綠化率 48%以上 .項(xiàng)目 共分兩期開(kāi)發(fā) ,一期共 868套 ,銷售率為 90%.二期共 432套 ,目前正在熱銷 . ? 項(xiàng)目地址 :乳山銀灘政府預(yù)留地東側(cè) ? 建筑形態(tài) :多層、高層 (3棟 17層 ) ? 開(kāi)發(fā)商：國(guó)泰城建開(kāi)發(fā)公司 宏泰．陽(yáng)光花園 宏泰．陽(yáng)光花園 外立面 多層結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu) 外立面：涂料 高層結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu) 宏泰．陽(yáng)光花園 高層戶型 A戶型：三居室 面積 168㎡ 層高： C戶型：三居室 面積 148㎡ 層高： C戶型：一居室 面積 68㎡ 層高： 宏泰．陽(yáng)光花園 多層戶型 三居室 面積 115㎡ 層高： 兩居室 面積 90㎡ 層高： 宏泰．陽(yáng)光花園 精裝修 銀灘唯一一個(gè)真正的精裝修產(chǎn)品，購(gòu)買即可入住。 裝修材料： LG窗戶、京東地暖、海爾洗衣機(jī)、韓國(guó) speace燈具、歐圣地板、東鵬瓷磚、歐派櫥柜、歐雅壁紙、金意陶衛(wèi)生潔具、立邦涂料、步陽(yáng)防盜門 宏泰．陽(yáng)光花園 評(píng)述 ?該項(xiàng)目位于乳山的黃金地帶，東面是政府搬遷地，對(duì)面是正在建設(shè)的東方如意國(guó)際高爾夫球場(chǎng)。以高爾夫球場(chǎng)做配套，買房送一年高爾夫球卡。 ?開(kāi)發(fā)商為中韓合資 ,預(yù)留 30%入住為韓國(guó)人購(gòu)買 ,用于吸引投資、辦公和居住。 ?該項(xiàng)目高層為精裝修 ,客廳開(kāi)間大。 ?供暖：韓式地暖，分戶控制。 ?小區(qū)配套齊全，配有地下停車場(chǎng)、醫(yī)院、地下超市和商業(yè)街。 ?推廣主題：“ NEW TOWN”的價(jià)值第一時(shí)間將滿足你的夢(mèng)想。 ?賣點(diǎn)： 借銀灘區(qū)域生態(tài)、天然“氧吧”推出宜居理念，宜工作與宜生活靈動(dòng)結(jié)合的新潮境界； 主打投資、休閑、度假思路，對(duì)接 2023年水上項(xiàng)目預(yù)留地；戶型營(yíng)造精裝修人性化設(shè)計(jì)，運(yùn)用裝修材料和家用電器等國(guó)際品牌的知名度，提升小區(qū)的高檔品質(zhì)生活； 綜合區(qū)內(nèi)配套與周邊旅游配套，業(yè)主可獲得各種旅游配套的優(yōu)惠服務(wù)，增添業(yè)主高附加值的