當(dāng)前形勢(shì)下小家電的經(jīng)營(yíng)突破(編輯修改稿)
2025-01-19 04:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目 錄 23 二線品牌的策略建議 ? 明確和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，謀求單品突破的專業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 集中重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，謀求局部強(qiáng)勢(shì) ? 靈活競(jìng)爭(zhēng)策略，比肩品牌，打擊雜牌 ? 加強(qiáng)廠商合作，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作，提高協(xié)同效能 ? 加速新興細(xì)分渠道開(kāi)發(fā)，建立立體化渠道 ? 以點(diǎn)帶面，強(qiáng)化三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)作能力 ? 完善和發(fā)育營(yíng)銷職能，提高運(yùn)作效率和隊(duì)伍執(zhí)行力 24 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)突破策略 25 經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型方向 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 2 3 4 公司化運(yùn)作 改變個(gè)體戶理念與運(yùn)作模式，實(shí)行規(guī)范的公司化運(yùn)作，做到治理結(jié)構(gòu)明確，組織完善，流程合理，專業(yè)化發(fā)展 強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò) 在發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，建設(shè)直營(yíng)終端，在次級(jí)市場(chǎng)有效突破 構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì) 充分整合廠家資源和政策， 獲得市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)一步服務(wù)和支持下游，建立區(qū)域規(guī)模和效益優(yōu)勢(shì) 能力與職能發(fā)育 成為區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作主體，發(fā)育相關(guān)市場(chǎng)運(yùn)作和終端維護(hù)職能，提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力 26 建立新型廠商關(guān)系 ? 已不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 經(jīng)銷商要爭(zhēng)取做 “鏈 ”中人，乘勢(shì)而為 ? 強(qiáng)勢(shì)品牌廠家是稀缺的行業(yè)資源 ? 只有最強(qiáng)才能滿足最強(qiáng) 27 新型的廠商合作關(guān)系 ? 穩(wěn)定合作關(guān)系，長(zhǎng)期共贏發(fā)展 ? 要向市場(chǎng)追求利潤(rùn)，不要單方面擠壓廠商 ? 與廠商共同做市場(chǎng)，而不僅是只顧自己短期利益 ? 分工協(xié)同、共投共享，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化 ? 廠家渠道管理的角色逐步轉(zhuǎn)型，成為顧問(wèn)和教練者 ? 移交日常市場(chǎng)職能，逐步由經(jīng)銷商成為市場(chǎng)運(yùn)作主體 ? 共同承擔(dān)市場(chǎng)投入與運(yùn)作工作，實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接 28 善于整合廠家資源 ? 獲得廠家的支持： ? 資源的支持：人員、廣告、推廣活動(dòng)、促銷品等 ? 業(yè)務(wù)的支持：政策傾斜、終端建設(shè)、服務(wù)保障等 ? 培訓(xùn)的支持：理念傳導(dǎo)、信息共享、技能提升等 ? 事先溝通、事中跟進(jìn)、事后回報(bào) ? 有計(jì)劃、有配套、有執(zhí)行、有結(jié)果 29 如何做好區(qū)域市場(chǎng) 1. 合理市場(chǎng)規(guī)劃，策略精準(zhǔn) 2. 強(qiáng)化終端運(yùn)作，有效覆蓋 3. 整合促銷推廣，區(qū)域造勢(shì) 4. 貼近客戶服務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ) 5. 維護(hù)市場(chǎng)秩序，持續(xù)發(fā)展 30 立足區(qū)域、精耕細(xì)作 ? 專業(yè)定位，扎根區(qū)域市場(chǎng)，做強(qiáng)做大 ? 構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)有效覆蓋 ? 集中突破中心市場(chǎng)，建立強(qiáng)勢(shì)地位 ? 積極輻射次級(jí)市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì) 31 三四市場(chǎng)的成功運(yùn)作 ? 合理規(guī)劃，先易后難，滾動(dòng)發(fā)展 ? 兔子先吃窩邊草，避免過(guò)急、過(guò)大和過(guò)長(zhǎng)的投入 ? 發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)，加
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