農(nóng)藥市場困境(編輯修改稿)
2025-01-19 03:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，但激勵作為卻十分有限， ，有些人還不斷發(fā)出牢騷。 C. 無團隊精神的業(yè)務員，不愿與人合作，壟斷客戶資源，營銷團隊未能發(fā)揮合力。 (3)企業(yè)在人員管理上應做到精耕細作。即用制度管理，用培訓提高，用“團隊取勝”，采用“過程管理”與“績效管理”相結(jié)合，使企業(yè)內(nèi)部員工和營銷人員，專業(yè)水平增長，銷售業(yè)績大增。 客戶管理： 經(jīng)銷商的開發(fā)和管理無章可循，導致銷售網(wǎng)絡分散化，加之對客戶的服務力不夠，使得客戶忠誠度不高，直接或間接導致退貨增加和回款困難。 ? 農(nóng)藥賣出并非萬事大吉，而是要輔之以技術(shù)服務，使用示范，產(chǎn)品講解等等輔助營銷手段。增強對客戶和消費者的服務，讓更多的客戶和消費者在得以實惠的同時，對企業(yè)有更大的忠誠度，使產(chǎn)品有更好的美譽度，使企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和客戶的連續(xù)開發(fā)得到保證。也為公司進一步打造品牌，奠定了堅實的基礎。 ? 對客戶管理，也應作到精耕細作，嚴格地進行客戶分類。按 A、 B、 C各級客戶類別，實施歸檔管理，對重點客戶和目標客戶進行定期聯(lián)絡，有計劃地拜訪等等。以上舉措，是為了維護良好的“客情關(guān)系”，體現(xiàn)企業(yè)的服務精神，實現(xiàn)企業(yè)的良性銷售，提高企業(yè)的銷售收益。 第二部分：突出重圍 構(gòu)建市場營銷體系 ? 我們欣喜地看到：農(nóng)藥市場告別計劃經(jīng)濟，走向市場經(jīng)濟，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，逐步從無序競爭走向有序營銷。 ? 要想徹底扭轉(zhuǎn)以上農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)的種種弊端，農(nóng)藥營銷體系的構(gòu)建是徹底的解決之道。我們知道，體系是發(fā)展的，是動態(tài)的，是因時，因人，因廠家，商家的變化而變化的。農(nóng)藥營銷體制的構(gòu)建也必然與時俱進。市場營銷業(yè)務拓展平臺和市場競爭優(yōu)勢的構(gòu)建是企業(yè)營銷突破的法寶，是企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重中之重。 ? 營銷體系的構(gòu)建與管理對農(nóng)藥行業(yè)來說也就顯得生死攸關(guān)。毫不夸張地說：市場營銷體系已成為農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力。一家農(nóng)藥企業(yè)，能夠做到內(nèi)外兼修，內(nèi)建制度，外拓市場，才能在市場競爭中占據(jù)主動，不斷地發(fā)展壯大 ? 企業(yè)營銷突破的總思路：圍繞一個中心，兩個基本點，提升六個力。全面完成營銷業(yè)務平臺的拓展，迅速提升公司業(yè)績，增強企業(yè)的綜合競爭力。 ? 一個中心：指圍繞企業(yè)管理改善為中心，迅速打開銷售局面，搶占更大的市場份額，走規(guī)模經(jīng)營之路。 ? 兩個基本點：即企業(yè)市場營銷業(yè)務平臺的拓展和市場競爭優(yōu)勢的構(gòu)建。 ? 提升六個力：通過詳盡可行的營銷策略，全面提升公司的①產(chǎn)品力、②服務力、③通路力、④團隊力、⑤傳播力、⑥品牌力。 運用 6力，突破營銷困境 ? 產(chǎn)品力 ? 服務力 ? 通路力 ? 團隊力 ? 傳播力 ? 品牌力 產(chǎn)品力 ? 目前，為了應對復雜的市場環(huán)境，克服產(chǎn)品同質(zhì)化，許多行業(yè)內(nèi)的廠家，紛紛采用差異化的產(chǎn)品策略。最大限度地發(fā)揮“產(chǎn)品力”的積極作用： (1) 產(chǎn)品包裝的差異化：不同包裝材料，規(guī)格或不同包裝設計使優(yōu)秀的農(nóng)藥產(chǎn)品從蕓蕓眾生中脫穎而出。 (2)產(chǎn)品應用的差異化：從簡單的殺蟲、除菌、殺螨、除草劑等幾大專項的分類，細化為辣椒、西瓜、茉莉花、茶葉等某類作物用藥或從大田類專用，經(jīng)濟作物類農(nóng)藥，通過產(chǎn)品應用的差異化，使得農(nóng)藥產(chǎn)品得以細化。 (3)產(chǎn)品的性能細分：從一般的殺蟲、除螨、殺菌等常規(guī)的產(chǎn)品功能分類，逐步轉(zhuǎn)向高效、低殘留、低毒等環(huán)保型產(chǎn)品的性能細分。 (4)產(chǎn)品命名：各廠家也力爭擺脫通用化、同質(zhì)化的老名稱，改變成具有直觀性、效應性等個性化的產(chǎn)品命名以及抽象性命名。 ? 各農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，通過產(chǎn)品力的運用，使自己的產(chǎn)品和公司脫穎而出，有一定的品牌效應，取得了良好的銷售業(yè)績。 服務力 ? 傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售，每一個業(yè)務人員，往往分配有自己的片區(qū)，如某鎮(zhèn)或某鄉(xiāng)。在這一區(qū)域內(nèi)，銷
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