建筑行業(yè)材料員培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-19 00:44 本頁面
【文章內容簡介】 所在，一般連同供應商提供的各種折扣一起考慮 2 品質 采購材料的品質好壞直接關系到企業(yè)生產(chǎn)的質量，因此在分析各供應商的具體信息時，要對品質問題著重考慮 3 服務 選擇供應商時，特殊服務有時顯得非常重要，甚至發(fā)揮著關鍵作用 4 位置 供應商所處的位置對送貨時間、運輸成本、緊急訂貨以及加急服務的回應時間等都有影響 5 存貨政策 如果供應商隨時持有備件存貨，將有助于設備突發(fā)故障的解決 6 其他因素 主要是柔性要素，包括供應商是否愿意及能夠回應需求改變、接受設計改變、供應商的信用度等 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 材料價格掌控 二、材料價格掌控 采購底價 1）比較前例 盡最大可能的完善管理軟件的數(shù)據(jù)，參考項目最新采購價格。 2）依靠經(jīng)驗估算 相關專業(yè)報價網(wǎng)站、管理軟件數(shù)據(jù)、同事間經(jīng)驗等。 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 材料價格掌控 二、材料價格掌控 采購詢價 1）口頭詢價 詢價的內容應當包括：品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款方式及報價期等?？陬^詢價的物品應以雙方經(jīng)常交易，且規(guī)格簡單，標準化者為宜。 2）書面詢價 為使供應商不致發(fā)生報價上的錯誤，采購時應附上輔助性的書面文件，如物料分期運達的數(shù)量明細表、工程發(fā)包的規(guī)范書；有時采購方對于形狀特殊且無標準規(guī)格的零件或物品，也會提供樣品給供應商參考。 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 材料價格掌控 二、材料價格掌控 詢價要求 序號 要求 說明 1 弄清品名與料號 1）準確提供采購物品的名稱，品名的書寫應盡量能從其字面上看出產(chǎn)品的特性與種類 2）料號中每一個位數(shù)都有其獨特的代表性，在使用時要注意其準確性 2 提供數(shù)量信息 包括年、季、月需求量，每一次下單的大約訂購數(shù)量，或產(chǎn)品生命周期的總需求量 3 提供產(chǎn)品規(guī)格書 規(guī)格書是描述產(chǎn)品品質的工具，包括最新版本的工程圖紙、測試規(guī)格、材料規(guī)格、樣品、色板等 4 對產(chǎn)品品質的需求 品牌、同級品、標準、規(guī)格、制造方法、工作說明書等 5 說明報價基礎要求 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 材料價格掌控 二、材料價格掌控 詢價要求 序號 要求 說明 6 提出付款條件 7 明確交貨期 8 產(chǎn)品包裝要求 9 運送地點和交貨要求 10 售后服務要求 11 確定報價到期日及提供材料招標的控制價 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 材料價格掌控 二、材料價格掌控 比價 采購比價單 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 材料價格掌控 三、合同簽訂 標準合同條款 簽字簽章 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 材料員采購技能 ? 溝通與談判技巧 1）溝通表達 2）談判技巧 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 一、溝通表達 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 表達的三個境界 基本要求 Step 1 說清楚，讓人明白 中級水平 Step 2 說生動，讓人接受 高級標準 Step 3 說深刻，讓人欽佩 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 （ 1）如何說清楚？ ① 類比法 ② 故事法 以人為本 誠實守信 與時俱進 追求卓越 說 生 動 畫面般的語言 說 具 體 （ 2）如何說生動？ ? 導彈部隊擊落美國 U2高空
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