建筑行業(yè)材料員培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-19 00:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所在，一般連同供應(yīng)商提供的各種折扣一起考慮 2 品質(zhì) 采購(gòu)材料的品質(zhì)好壞直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量，因此在分析各供應(yīng)商的具體信息時(shí)，要對(duì)品質(zhì)問題著重考慮 3 服務(wù) 選擇供應(yīng)商時(shí)，特殊服務(wù)有時(shí)顯得非常重要，甚至發(fā)揮著關(guān)鍵作用 4 位置 供應(yīng)商所處的位置對(duì)送貨時(shí)間、運(yùn)輸成本、緊急訂貨以及加急服務(wù)的回應(yīng)時(shí)間等都有影響 5 存貨政策 如果供應(yīng)商隨時(shí)持有備件存貨，將有助于設(shè)備突發(fā)故障的解決 6 其他因素 主要是柔性要素，包括供應(yīng)商是否愿意及能夠回應(yīng)需求改變、接受設(shè)計(jì)改變、供應(yīng)商的信用度等 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 材料價(jià)格掌控 二、材料價(jià)格掌控 采購(gòu)底價(jià) 1）比較前例 盡最大可能的完善管理軟件的數(shù)據(jù)，參考項(xiàng)目最新采購(gòu)價(jià)格。 2）依靠經(jīng)驗(yàn)估算 相關(guān)專業(yè)報(bào)價(jià)網(wǎng)站、管理軟件數(shù)據(jù)、同事間經(jīng)驗(yàn)等。 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 材料價(jià)格掌控 二、材料價(jià)格掌控 采購(gòu)詢價(jià) 1）口頭詢價(jià) 詢價(jià)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、交貨期限、交貨地點(diǎn)、付款方式及報(bào)價(jià)期等。口頭詢價(jià)的物品應(yīng)以雙方經(jīng)常交易，且規(guī)格簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)化者為宜。 2）書面詢價(jià) 為使供應(yīng)商不致發(fā)生報(bào)價(jià)上的錯(cuò)誤，采購(gòu)時(shí)應(yīng)附上輔助性的書面文件，如物料分期運(yùn)達(dá)的數(shù)量明細(xì)表、工程發(fā)包的規(guī)范書；有時(shí)采購(gòu)方對(duì)于形狀特殊且無(wú)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的零件或物品，也會(huì)提供樣品給供應(yīng)商參考。 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 材料價(jià)格掌控 二、材料價(jià)格掌控 詢價(jià)要求 序號(hào) 要求 說(shuō)明 1 弄清品名與料號(hào) 1）準(zhǔn)確提供采購(gòu)物品的名稱，品名的書寫應(yīng)盡量能從其字面上看出產(chǎn)品的特性與種類 2）料號(hào)中每一個(gè)位數(shù)都有其獨(dú)特的代表性，在使用時(shí)要注意其準(zhǔn)確性 2 提供數(shù)量信息 包括年、季、月需求量，每一次下單的大約訂購(gòu)數(shù)量，或產(chǎn)品生命周期的總需求量 3 提供產(chǎn)品規(guī)格書 規(guī)格書是描述產(chǎn)品品質(zhì)的工具，包括最新版本的工程圖紙、測(cè)試規(guī)格、材料規(guī)格、樣品、色板等 4 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求 品牌、同級(jí)品、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、制造方法、工作說(shuō)明書等 5 說(shuō)明報(bào)價(jià)基礎(chǔ)要求 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 材料價(jià)格掌控 二、材料價(jià)格掌控 詢價(jià)要求 序號(hào) 要求 說(shuō)明 6 提出付款條件 7 明確交貨期 8 產(chǎn)品包裝要求 9 運(yùn)送地點(diǎn)和交貨要求 10 售后服務(wù)要求 11 確定報(bào)價(jià)到期日及提供材料招標(biāo)的控制價(jià) 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 材料價(jià)格掌控 二、材料價(jià)格掌控 比價(jià) 采購(gòu)比價(jià)單 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 材料價(jià)格掌控 三、合同簽訂 標(biāo)準(zhǔn)合同條款 簽字簽章 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 材料員采購(gòu)技能 ? 溝通與談判技巧 1）溝通表達(dá) 2）談判技巧 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 一、溝通表達(dá) 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 表達(dá)的三個(gè)境界 基本要求 Step 1 說(shuō)清楚，讓人明白 中級(jí)水平 Step 2 說(shuō)生動(dòng)，讓人接受 高級(jí)標(biāo)準(zhǔn) Step 3 說(shuō)深刻，讓人欽佩 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 （ 1）如何說(shuō)清楚？ ① 類比法 ② 故事法 以人為本 誠(chéng)實(shí)守信 與時(shí)俱進(jìn) 追求卓越 說(shuō) 生 動(dòng) 畫面般的語(yǔ)言 說(shuō) 具 體 （ 2）如何說(shuō)生動(dòng)？ ? 導(dǎo)彈部隊(duì)擊落美國(guó) U2高空
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