【文章內(nèi)容簡介】 計師 三位一體 密切協(xié)作共存發(fā)展。 意大利家具的成功基礎(chǔ) —— 創(chuàng)造并形成了從研究、設(shè)計、開發(fā)、制造、市場、營銷、展覽包含全部環(huán)節(jié)的 產(chǎn)業(yè)化合作 。 意大利米蘭和都靈 —— 成為全世界的家具設(shè)計與制造，銷售與展覽中心。 意大利家具設(shè)計理念 —— “我們不跟隨時尚，而是 制造時尚 ”。設(shè)計立國使這個南歐小國成為家具強國， 1997年家具工業(yè)總值 150億美元，出口 86億美元，名列世界第一。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 意大利 BB公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展史 ●不安現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè) —— BB的創(chuàng)始人 布斯納利 （ Piero Busnelli）是位家具制造商，早在 1953年就創(chuàng)辦了自己的家族企業(yè) —— 一個具有 100多名雇員的中等規(guī)模家具廠，具有良好的業(yè)績， 10年后由他的兄弟管理。他不安于現(xiàn)狀，決心要采用新的家具生產(chǎn)模式，要走向工業(yè)化和國際化。這個信念導(dǎo)致他與家族分手， 1966年帶了 10人重新創(chuàng)業(yè)。 ●掛靠名牌，借船下海 —— 創(chuàng)業(yè)伊始，起步艱苦，布斯納利把自已的創(chuàng)業(yè)計劃向意大利的著名品牌 卡西納 （ Cassina公司）高層陳述，卡西納高層被他的構(gòu)思說服，雙方成立了 CB意大利公司，用 2人首字母構(gòu)成。 ●聘請名師，設(shè)計為先 —— CB公司成立后，布斯納利與數(shù)位意大利名師簽約，開始系列新產(chǎn)品的研發(fā)， 1967年在 米蘭博覽會 大獲成功，打開了國內(nèi)家具市場。 1968年又在德國科隆博覽會受到歡迎，進入歐洲市場。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 高標準、高起點構(gòu)建現(xiàn)代家具工業(yè)體系 ●初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠 —— 在米蘭和科隆博覽會成功開拓國內(nèi)外市場后，獲得大批訂單，急需擴大規(guī)模。布斯納利決定高標準、高起點地重建一座具備現(xiàn)代工業(yè)標準的新廠，同時配備了一套新型自動設(shè)備。 1968年，新廠落成開業(yè)，成為歐洲 機械化 和 自動化 程度最高的工廠，工廠從建廠的 10多人發(fā)展到 150多人。 ●抓原創(chuàng)設(shè)計，形成核心競爭力 —— 公司繼續(xù)加強與 設(shè)計師 的合作，同時圍繞原始家具設(shè)計，在新技術(shù)、新材料進行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術(shù)和家具生產(chǎn)自動化方面達到很高水平，開發(fā)了合成增強塑料玻纖樹脂和多層 HPS防火板。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 合久必分 ,自創(chuàng)品牌 ,建立 BB意大利公司 由于 CB公司發(fā)展迅速 ,作為卡西納的子公司在銷售上已經(jīng)達到總公司的水平 ,無形中成為對手 ,”合久必分” ,卡西納高層決定與 CB停止合作 ,出讓股份給布斯納利 (45天期限內(nèi) )。 關(guān)鍵時刻 ,具有投資眼光的意大利銀行家給予了貸款支持,使布斯納利成功收購了 CB的全部股份 ,正式成立 BB公司 ,意思是”銀行和布斯納利” (Bank and Busnelli) 。 1975年 ,BB償還了銀行貸款 ,并又成功收購一家木制家具公司 ,開始進軍海外市場 ,先后成立 BB美國公司 ,BB日本公司 ,銷售業(yè)一步上升 ,雇員增加年 300多人 ,1977年建立了占地 15000平方米的高度工業(yè)化與自動化的新廠房 ,增設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心 ,辦公家具部和海外市場部 ,一步開拓了中東和非洲市場 ,成為一個 跨國的家具集團 。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 BB公司的家具設(shè)計研發(fā)機制 “ 設(shè)計 \技術(shù) \市場 ”被稱之為 BB公司的三個主要靈魂。 公司成立研發(fā)中心 ,占公司雇員的 8%(即 26人 )在研發(fā)中心工作，同時還與一批國際著名設(shè)計師形成外圍設(shè)計的合作關(guān)系，公司每年營業(yè)額的 3%投資在研發(fā)上。市場營銷、廣告、技術(shù)部門參與研發(fā)過程。 大量的設(shè)計 “好主意” 經(jīng)過評估優(yōu)選，再進行 模型研制，然后與技術(shù)部門合作，將設(shè)計變?yōu)閷嶋H產(chǎn)品，結(jié)合工藝技術(shù)，材料和成本。投產(chǎn)前要經(jīng)銷售部門通過。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 BB公司的生產(chǎn)與營銷機制 BB公司的主要家具產(chǎn)品是 軟體家具 ,每天有 300500套產(chǎn)品在自動化工廠批量制造出來 ,80%的制造過程在公司內(nèi)部完成。 五金配料 ,塑料 ,滌綸 ,木制配料 ,面罩等由一些下屬的企業(yè)工廠配套。 BB公司認為 ,由于保護 知識產(chǎn)權(quán) 和 核心技術(shù) 競爭的需要 ,任何以新技術(shù)為基礎(chǔ)或需要特殊保護的工業(yè)技術(shù)，都在 BB公司內(nèi)部完成。 BB公司 1997年營業(yè)額在 1100億里拉 ,其中 70%出口 .在全世界 30多個國家有 90多個銷售點 ,13家代理商 ,分別采用 委托管理 和 控制委托管理 的形式。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 風(fēng)行全球的家居王國 —— 瑞典宜家（ IKEA）公司 宜家 —— 世界最大的 家居用品零售商 （ 2023年銷售收入達104億美元），在 22個國家總共擁有 143家商場，還有 20家授權(quán)經(jīng)營商場， 7萬名員工， 2023年全球有 26 億人光顧宜家商場。 宜家 —— 全球最大的 家居用品采購商 ，宜家目前在 55個國家擁有 2023家供應(yīng)商，在 33個國家設(shè)立了 40多所貿(mào)易代表處。 宜家 —— 全球最大的 家具工業(yè)集團 宜家 Swedwood工業(yè)集團目前擁有 33家工廠，分布 10個國家。 ● ● ● 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 ● 1926年，宜家創(chuàng)始人 英格瓦 坎普拉德 出生在瑞典南部的斯馬蘭小村莊，少年立志辦公司，從賣火柴開始，到賣魚、圣誕裝飾品、種子、園珠筆和鉛筆等。 ● 1943年，坎普拉德創(chuàng)立宜家，這是他 17歲時他父親送給他的畢業(yè)禮物。 IKEA取自于他的名字首寫（ IK）和他所在的農(nóng)場（ Elmlaryd）以及村莊 (Agannaryd)的第一個字母組合。起始銷售 低價格小商品 。 ● 1946年，宜家第一則廣告出現(xiàn)在當?shù)貓蠹埳?，制?函購目錄 。 ● 1950年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中，由當?shù)氐纳a(chǎn)商制造，受到人們的歡迎。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇