家用電子電器產(chǎn)品營銷理念與方式(編輯修改稿)
2025-01-18 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 換。 EDI通過運用標準的表單，進行計算機之間的直接通信，從而實現(xiàn)了電子交易的自動化。近 20年來， EDI在政府部門、工商業(yè)界應中不斷得到發(fā)展和完善。n 隨著因特網(wǎng)的高速發(fā)展，因特網(wǎng)購物取得了令人矚目的進展。大零售企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡銷售，是美國網(wǎng)絡購物的一個重要的動向。如沃馬特（年銷售額 1100多億美元，全球最大的零售企業(yè)），凱馬特（年銷售額 314億美元），西爾斯（年銷售額 382億美元）等美國和世界聞名大商家，都已在因特網(wǎng)上開設(shè)了本企業(yè)的網(wǎng)上商店。n 1996年，美國因特網(wǎng)購物金額為 ,與美國社會零售總額 25000多億美元相比 ,兩者差距較大 ,但網(wǎng)絡購物的發(fā)展速度卻是非后者可比的。 1997年，美國因特網(wǎng)購物金額增達 27億美元，比上一年猛增了近 4倍。 1998年又達到 78億美元， 1999年和 2023年分別增加到 99億美元和 156億美元。也就是說， 19962023年，美國網(wǎng)絡購物金額增長了 20多倍。n 在歐洲，一些世界超一流的德國零售廠商已率先在因特網(wǎng)上開辟了自己的網(wǎng)頁。麥德龍（ Metro，年銷售額 500多億美元），是德國最大和全球第二大零售企業(yè)）已于 1997年建立 Metro網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，并為消費者服務。佳斯塔是德國大型百貨公司，開設(shè)的網(wǎng)上商店，經(jīng)銷的商品數(shù)以萬計，其中有 1500多種物美價廉的 PC商品（商家由自己組織生產(chǎn)和銷售并以商店名稱為品牌的商品，即商品自有品牌商品）。奧托是德國和全球首屈一指的郵購公司（年銷售額 150多億美元），與 13家協(xié)作企業(yè)共同在因特網(wǎng)上以 “shopping24”為網(wǎng)址，推出了網(wǎng)上最大的德語網(wǎng)絡購物中心，該網(wǎng)站經(jīng)銷的商品有幾十萬種，包括服裝、家具、運動休閑用品、家庭用品、電器、電腦及零部件、建材五金、通信機器、音像電子產(chǎn)品、圖書、 CD和旅游服務等。（二）我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)關(guān)與前景n 在上海，政府統(tǒng)一規(guī)劃，重點投資和扶持電子商務工程。人們在網(wǎng)絡可以游逛上海南京路、四川路、淮海路、徐家匯等著名商業(yè)街的一些商店，實行電子支付的網(wǎng)上購物系統(tǒng) — 網(wǎng)上南京路，實現(xiàn)了南京路上一百多家名優(yōu)企業(yè)網(wǎng)上購物。n 在深圳、廣州、武漢、成都、西安、重慶、天津、沈陽、南京、杭州等地都相繼開設(shè)了各式各樣的網(wǎng)上商店、商城、購物中心。其服務范圍不僅覆蓋了整個中國，甚至還延伸到國外。今天的中國即使是在一些交通不便的邊遠地區(qū)，人們都可以通過因特網(wǎng)進入北京的西單商場、世都百貨，上海的華聯(lián)商廈，第一百貨、世貿(mào)商城，還有武漢廣場，深圳天虹商場等辦內(nèi)名店，在我國網(wǎng)上購物已得到實現(xiàn)。網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊n 對傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的沖擊n 首先，是對傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品沖擊。作為一種新型媒體，因特網(wǎng)可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。通過因特網(wǎng)企業(yè)可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，在互聯(lián)網(wǎng)大量使用的情況下，對不同的消費者可以供不同的商品。這種顧客化方式的驅(qū)動力來自最終消費者。因此，怎樣更有效地滿足各種個性化的需求，是每個上網(wǎng)公司面臨的一大挑戰(zhàn)。n 其次，是對品牌的全球化管理帶來的沖擊。與現(xiàn)實企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同，對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。如果只有一個品牌的公司允許其地方性機構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展自己的有本特點的區(qū)域品牌，當多個有本地特點的區(qū)域品牌產(chǎn)品以不同的格式、形象、信息和內(nèi)容進行溝通時，雖然給消費者帶來了某種程
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