保險(xiǎn)公司早會(huì)素材--一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的成長經(jīng)歷(編輯修改稿)
2025-01-18 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)的朋友手里都有各種卡單，這種卡單是團(tuán)單個(gè)做的一個(gè)普遍方式， 承保金額高保費(fèi)低 ，主要承保意外傷害和意外醫(yī)療，大多數(shù)是 50元或 100元一張 ，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在促成個(gè)單的時(shí)候通常當(dāng)做 小禮物送給客戶 ，是各公司短險(xiǎn)中的一個(gè)重要險(xiǎn)種。 綜合開拓的重要性 ? 綜合開拓主要做的就是卡單的搭售與營銷 ? 效果好的占到業(yè)務(wù)份額的一半，效果一般的也占到 30% 現(xiàn) 狀 卡 單 再 續(xù) 中介市場(chǎng) （現(xiàn)狀） 專業(yè)中介興起于 2023年， 03— 04年呈現(xiàn)出爆炸式的增長， 04年下半年后又快速下滑，經(jīng)過這幾年的市場(chǎng)殘酷洗禮，現(xiàn)存的中介公司基本都穩(wěn)定下來。 他們的 經(jīng)營目的就是追求每筆業(yè)務(wù)的最高利潤 ，經(jīng)常拿著一單業(yè)務(wù)游走在各個(gè)保險(xiǎn)公司之間，多方詢價(jià)，最高而從。 這種模式雖然讓業(yè)外很多人不齒，但是業(yè)內(nèi)人士卻普遍默認(rèn)了。誰讓現(xiàn)在保險(xiǎn)公司滿大街都是，而各公司的業(yè)績考核又象懸在大家頭上的一把利劍，讓大家始終生活在高度的危機(jī)感和壓力下 現(xiàn)在的專業(yè)中介以產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，有少量的主營壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)（個(gè)險(xiǎn)），但是團(tuán)體人身短期險(xiǎn)不管產(chǎn)壽公司都是可以做的，所以拜訪時(shí)可以先以壽險(xiǎn)經(jīng)營為主，但是經(jīng)營產(chǎn)險(xiǎn)的也不要放過，后面會(huì)有事例說明。 他是怎樣做的 經(jīng)過電話約訪后我開始親自上門逐家拜訪，在這里可以向這一行的新人說一點(diǎn)小技巧，特別是在中小公司做中介經(jīng)理的同行一定要仔細(xì)看看，方法不一定對(duì)，但是對(duì)您的工作來說可能會(huì)是一個(gè)很好的建議。 約見代理公司時(shí)以你當(dāng)時(shí)的身份不要去見
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