保險(xiǎn)公司532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略ppt37頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-18 09:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保單組合 心理素質(zhì) 中低績(jī)效人員分析 意愿 激勵(lì) 基層 客戶資源 網(wǎng)點(diǎn)地理位置 銷售能力 中層 3/4/2023 ?目標(biāo)管理方面 : ?重新規(guī)定目標(biāo) ?維持合同考核條件 ?月分三關(guān) 定期追蹤 ?季分三關(guān) 月月追蹤 針對(duì)中低績(jī)效人員 ?激勵(lì)措施方面 : ?管理人員制定相應(yīng)經(jīng)營(yíng)措施及時(shí)間進(jìn)度表 ?專管員提交經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的方案及時(shí)間進(jìn)度表 ?協(xié)助渠道及網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系經(jīng)營(yíng) ?實(shí)施 532網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營(yíng) ?心態(tài)調(diào)整技能培訓(xùn) ?制訂“闖關(guān)”激勵(lì)方案 ?高績(jī)效人員經(jīng)驗(yàn)介紹 ?定期召開二次晨會(huì) ?定期召開座談會(huì)及督導(dǎo)會(huì) 3/4/2023 ?活動(dòng)量的檢查 ?檢查數(shù)量 /追蹤質(zhì)量 ?周、日計(jì)劃制定是否完善 ?專管員在網(wǎng)點(diǎn)的開口量 ?專管員的促成能力 ?網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo) （人數(shù) /措施 /效果） ?網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)分析評(píng)估（ KPI指標(biāo) /月周總結(jié) /改進(jìn)措施） 針對(duì)中低績(jī)效人員的經(jīng)營(yíng)措施 3/4/2023 ?目標(biāo)管理方面： ?重新厘定目標(biāo) ?重新規(guī)定件均保費(fèi) 針對(duì)高績(jī)效人員（ 20%） ?經(jīng)營(yíng)措施 ?培訓(xùn)保單組合 ?引導(dǎo)提高件均保費(fèi) ?培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)深層次維護(hù) ?引導(dǎo)晉升更高職級(jí) ?規(guī)劃個(gè)人收入 3/4/2023 ?制定年度或季度企劃獎(jiǎng)勵(lì) ?馬斯洛最高層次的職涯規(guī)劃 ?引導(dǎo)做兼職講師，以培訓(xùn)帶動(dòng) 30%和 50%的人員 ?政策傾斜促其保費(fèi)進(jìn)一步增長(zhǎng) ?成立本地區(qū)高手俱樂部 ?外出學(xué)習(xí) 激勵(lì)措施 3/4/2023 馬斯洛的需要層次論模型 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 3/4/2023 生理需要 需要層次 管理方法策略 激勵(lì)（追求的目標(biāo)） 安全需要 ? 工資和獎(jiǎng)金 ? 各種福利 ? 健康工作環(huán)境 薪資管理、醫(yī)療、工作時(shí)間 ? 職業(yè)職位保障 ? 意外事故的防止 社會(huì)需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn) ? 人際關(guān)系 ? 團(tuán)體接納 ? 組織的認(rèn)同 ? 名譽(yù)、地位 ? 權(quán)利和責(zé)任 ? 尊重與自尊 ? 挑戰(zhàn)性工作 ? 能發(fā)揮自己特長(zhǎng)的組織環(huán)境 生產(chǎn)條件、用工制度、離退休制度、失業(yè)保險(xiǎn) 人際關(guān)系、獎(jiǎng)金利潤(rùn)分配制度、娛樂制度 人事考核制度、晉升制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、 參與決策、攻關(guān)小組 馬斯洛的需要層次理論在組織管理中的應(yīng)用
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