名煙名酒店操作思路與操作模式(編輯修改稿)
2025-01-17 16:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 煙酒店）捆綁成一個(gè)利益整體，促使雙方的合作更加緊密；對(duì)部分分銷(xiāo)渠道廣（餐飲和團(tuán)購(gòu)）、銷(xiāo)量大的核心店可簽約核心分銷(xiāo)協(xié)議。 核心分銷(xiāo)協(xié)議考核指標(biāo)：價(jià)格維護(hù)（標(biāo)示價(jià)和最低成交價(jià)）、核心產(chǎn)品陳列維護(hù)、 季度銷(xiāo)量考核。 （五）專柜陳列 目的就是要做出品牌在名煙酒店的霸氣，以壓倒性優(yōu)勢(shì)占據(jù)名煙酒店店內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源。這個(gè)方式前期可以只限定與我們有協(xié)議的核心名煙酒店開(kāi)展，讓這些簽了協(xié)議的名煙酒店感覺(jué)到公司對(duì)他的支持，以調(diào)動(dòng)其推銷(xiāo)的積極性。 在名煙酒店買(mǎi)斷陳列柜排面上的產(chǎn)品一定要突出核心和主線產(chǎn)品，主線產(chǎn)品應(yīng)該占據(jù)整個(gè)買(mǎi)斷柜的一半排面，始終堅(jiān)持向消費(fèi)者灌輸?shù)亩际峭粋€(gè)信息，以快速?gòu)?qiáng)化消費(fèi)者的記憶，形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。主推核心產(chǎn)品要與視線平行，專柜要設(shè)置在店內(nèi)貨架的中間位置。 （六）形象包裝： 選擇生意穩(wěn)定，路段和位置較好的核心店進(jìn)行店內(nèi)裝飾（燈箱片、包柱、寫(xiě)真等）和形象店支持，輔助產(chǎn)品氛圍營(yíng)造，所有形象店務(wù)必要求店方提供郎酒專柜支持；形象店一般只對(duì)核心店支持，同時(shí)以店方購(gòu)買(mǎi)同等金額的產(chǎn)品為互換條件（即解決了產(chǎn)品宣傳和氛圍營(yíng)造，又主動(dòng)搶占了核心店郎酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售先機(jī)）。 （七）重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)桿酒店旁邊的名煙酒店 對(duì)于已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的標(biāo)桿酒店，對(duì)名煙酒店的要求是保持價(jià)格體系的穩(wěn)定，不要讓酒店感覺(jué)到對(duì)酒店和名煙酒店的支持差距過(guò)大；而對(duì)那些暫時(shí)沒(méi)法進(jìn)場(chǎng)的標(biāo)桿酒店，可以在他旁邊的這些名煙酒店做相應(yīng)造勢(shì)活動(dòng)，促使在這些酒店消費(fèi)的客人主動(dòng)到附近名煙酒店購(gòu)買(mǎi)酒水進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，并進(jìn)而形成在標(biāo)桿酒店的指名消費(fèi)。 針對(duì)這些名煙酒店的促銷(xiāo)主要就是消費(fèi)者促銷(xiāo)，比如積分兌酒（消費(fèi)者每次來(lái)該酒店消費(fèi)到名煙酒店購(gòu)酒，每購(gòu)一瓶算 5分，積滿 20分，下次可以來(lái)該名煙酒店免費(fèi)領(lǐng)取同類(lèi)產(chǎn)品一瓶）、返蓋有禮（消費(fèi)者在名煙名酒店購(gòu)酒到該酒店消費(fèi)，出來(lái)后憑撕下的盒蓋免費(fèi)領(lǐng)取香煙一包等禮品）等；也可以針對(duì)該酒店的服務(wù)員推出積蓋兌獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使服務(wù)員也暗中為我們推銷(xiāo)。 （八）潛在團(tuán)購(gòu)單位的客情維護(hù) 能夠開(kāi)名煙酒店的老板都或多或少有一些社會(huì)關(guān)系，要想維持好這種關(guān)
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