名煙名酒店操作思路與操作模式(編輯修改稿)
2025-01-17 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 煙酒店）捆綁成一個利益整體，促使雙方的合作更加緊密；對部分分銷渠道廣（餐飲和團(tuán)購）、銷量大的核心店可簽約核心分銷協(xié)議。 核心分銷協(xié)議考核指標(biāo)：價格維護(hù)（標(biāo)示價和最低成交價）、核心產(chǎn)品陳列維護(hù)、 季度銷量考核。 （五）專柜陳列 目的就是要做出品牌在名煙酒店的霸氣，以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)名煙酒店店內(nèi)優(yōu)勢資源。這個方式前期可以只限定與我們有協(xié)議的核心名煙酒店開展，讓這些簽了協(xié)議的名煙酒店感覺到公司對他的支持，以調(diào)動其推銷的積極性。 在名煙酒店買斷陳列柜排面上的產(chǎn)品一定要突出核心和主線產(chǎn)品，主線產(chǎn)品應(yīng)該占據(jù)整個買斷柜的一半排面，始終堅持向消費者灌輸?shù)亩际峭粋€信息，以快速強化消費者的記憶，形成購買習(xí)慣。主推核心產(chǎn)品要與視線平行，專柜要設(shè)置在店內(nèi)貨架的中間位置。 （六）形象包裝： 選擇生意穩(wěn)定，路段和位置較好的核心店進(jìn)行店內(nèi)裝飾（燈箱片、包柱、寫真等）和形象店支持，輔助產(chǎn)品氛圍營造，所有形象店務(wù)必要求店方提供郎酒專柜支持；形象店一般只對核心店支持，同時以店方購買同等金額的產(chǎn)品為互換條件（即解決了產(chǎn)品宣傳和氛圍營造，又主動搶占了核心店郎酒產(chǎn)品的銷售先機）。 （七）重點關(guān)注標(biāo)桿酒店旁邊的名煙酒店 對于已經(jīng)進(jìn)場的標(biāo)桿酒店，對名煙酒店的要求是保持價格體系的穩(wěn)定，不要讓酒店感覺到對酒店和名煙酒店的支持差距過大；而對那些暫時沒法進(jìn)場的標(biāo)桿酒店，可以在他旁邊的這些名煙酒店做相應(yīng)造勢活動，促使在這些酒店消費的客人主動到附近名煙酒店購買酒水進(jìn)場消費，并進(jìn)而形成在標(biāo)桿酒店的指名消費。 針對這些名煙酒店的促銷主要就是消費者促銷，比如積分兌酒（消費者每次來該酒店消費到名煙酒店購酒，每購一瓶算 5分，積滿 20分，下次可以來該名煙酒店免費領(lǐng)取同類產(chǎn)品一瓶）、返蓋有禮（消費者在名煙名酒店購酒到該酒店消費，出來后憑撕下的盒蓋免費領(lǐng)取香煙一包等禮品）等；也可以針對該酒店的服務(wù)員推出積蓋兌獎的獎勵措施，促使服務(wù)員也暗中為我們推銷。 （八）潛在團(tuán)購單位的客情維護(hù) 能夠開名煙酒店的老板都或多或少有一些社會關(guān)系，要想維持好這種關(guān)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1