將保險進行到底(編輯修改稿)
2025-01-15 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資本 市場開放后時間 競爭重點 從國內(nèi)公司挖腳或港臺等地挖腳 低價格、高附加值的新產(chǎn)品 以先進技術(shù)支持的服務平臺 注重細分市場，通過合資或收購方式構(gòu)建網(wǎng)絡 利用跨國公司的資本優(yōu)勢 廣闊投資渠道和高超投資技能 穩(wěn)定人才，引進人才，加速人才培養(yǎng) 利用文化優(yōu)勢開發(fā)有民族特色本地化產(chǎn)品 提供更加貼近消費者心理的服務 利用先入為主的銷售網(wǎng)絡積極開拓潛在市場 建立投資體系，增加保險公司投資收益 5年 8年 積極籌集資本，擴大企業(yè)規(guī)模 3/5/2023 21 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 市場開放后保險市場競爭者的競爭變化 新進入外資保險公司用資本換取規(guī)模 新成立的中資保險公司尋求擴大規(guī)模 憑借政府的支持和眾多的機構(gòu)網(wǎng)點繼續(xù)尋求在整個市場上的霸主地位 通過與外國公司合資的方式，引進技術(shù)和管理經(jīng)驗，與平安爭奪市場第二的地位 憑借其外國公司的雄厚資本、先進技術(shù)和市場經(jīng)驗，步步為營地擴大市場分額 其它中小型保險公司奮力擴大機構(gòu)，發(fā)展網(wǎng)絡，盡量搶占市場份額 AIG 太保 中國人壽 其它中小公司 現(xiàn)有競爭者的演化曲線 規(guī)模 資本 先進的管理模式 完善的教育培訓 緊跟市場的產(chǎn)品 創(chuàng)新 平安 3/5/2023 22 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 市場全面開放后中國市場上中外保險公司競爭格局 向保險業(yè)發(fā)展深度上的競爭 ?產(chǎn)險、壽險、再保相同產(chǎn)品和市場的正面競爭，提高保險深度和密度 ?產(chǎn)險、壽險、再保潛在產(chǎn)品和市場的正面競爭，擴大保險服務項目 向保險業(yè)發(fā)展廣度上的競爭 ?保險業(yè)的競爭向資本競爭轉(zhuǎn)移 ?保險業(yè)的競爭向投資競爭轉(zhuǎn)移 焦點競爭 人才和產(chǎn)品 潛在競爭 細分市場和服務 協(xié)同競爭 再保險市場，保險服務中介 人才和核心技能競爭 蛋糕越做越大，服務得到全面提升 3/5/2023 23 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 壽險公司和我們的關(guān)系 ? 伙伴關(guān)系 ? 渠道關(guān)系 3/5/2023 24 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 壽險公司的銷售渠道 ? 直銷：團體法人業(yè)務 ? 兼業(yè)代理：銀行代理銷售保險 ? 代理：個人壽險營銷 3/5/2023 25 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 業(yè)務員的心聲 ?沒有歸屬感 ?沒有安全感 3/5/2023 26 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 壽險公司會考慮的措施 ? 職員制 ? 合作伙伴 ? 獨立代理人 3/5/2023 27 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 壽險公司 ? 改制上市 ? 強化公司治理結(jié)構(gòu) ? 平衡各方利益主體的關(guān)系 ? 加大人才資源的利用 3/5/2023 28 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 目前是一個準備和過渡時期 3/5/2023 29 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 自我審視 ?我要不要發(fā)展 3/5/2023 30 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 市場的機會 ? 競爭加劇的背后是無限的機會； ? 資金運用渠道的放寬； ? 個人代理人管理辦法即將出臺； ? 個稅改革； ? 教育儲蓄的嚴格管理； ? 新生命表的出臺； 3/5/2023 31 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 公司的平臺機會 ? 保費收入穩(wěn)步增長 2023年上半年總保費收入達 ,同比增長 %。 ? 投資收益持續(xù)上升 前 6個月凈投資收益為 ,較 2023年同比增長 %,凈利潤為 %。 ? 險種創(chuàng)新 上半年開發(fā)了 3款分紅兩全保險 ,下半年終生健康險“關(guān)愛一生”的上市及“國壽相伴永
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