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正文內(nèi)容

龍駿高分子材料公司行業(yè)渠道管理制度規(guī)定(編輯修改稿)

2025-07-18 20:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一手基礎(chǔ)信息對(duì)于在將來的后續(xù)談判中起著非常重要的引導(dǎo)作用。因此,提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì),是進(jìn)行顧問式技術(shù)支持的基礎(chǔ)。公司技術(shù)部要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)渠道客戶開發(fā)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),包括本產(chǎn)品的材料特性、可應(yīng)用領(lǐng)域、克重計(jì)算及報(bào) 價(jià)技巧等等,同時(shí)還包括食品包裝行業(yè)的一些基礎(chǔ)性知識(shí)。 第三十一條 客戶要求中涉及一些專業(yè)性較強(qiáng)的工作,須由公司技術(shù)部牽頭負(fù)責(zé)與客戶接洽,業(yè)務(wù)員不得憑印象靠感覺給客戶亂承諾。 第三十二條 公司還將通過 800 免費(fèi)咨詢熱線、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的商務(wù)洽談軟件或以論壇方式在網(wǎng)站設(shè)立客服專區(qū)等,為客戶提供更為靈活的顧問式技術(shù)支持。 第七章 促銷及樣品領(lǐng)用 第三十三條 運(yùn)營(yíng)部關(guān)于促銷流程的管理 一、業(yè)務(wù)員提交《促銷 計(jì)劃審核表 》和《設(shè)計(jì)制作審核表》(在有設(shè)計(jì)需要時(shí))。 《設(shè)計(jì)制作審核表》要把設(shè)計(jì)要求填寫準(zhǔn)確無誤。 二、營(yíng)銷公司 總經(jīng)理審核并簽字。 三、運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行成本核算。 如持反對(duì)意見運(yùn)營(yíng)部在 24 小時(shí)內(nèi)反饋給營(yíng)銷公司。 四、上報(bào)總經(jīng)理審核簽字。 五、運(yùn)營(yíng)部設(shè)計(jì)樣稿。 (一)如有底稿則一個(gè)工作日內(nèi)完成。 (二)如需設(shè)計(jì)新稿則兩個(gè)工作日內(nèi)完成。(不干膠) (三)如超市促銷所需印刷品則 須 七日內(nèi)完成初稿。 (四)如文字性較多的促銷方案則至少提前十五天上報(bào)。 六、業(yè)務(wù)員或客戶審核并簽字確認(rèn)。 七、報(bào)總經(jīng)理審核定稿并簽字。 八、運(yùn)營(yíng)部制作促銷品。 5 (一)定稿后不干膠七日內(nèi)完成。 (二)印刷品一般是七日內(nèi)完成,促銷高峰 須 十日內(nèi)完成。 九、促銷實(shí) 施。 第三十四條 樣品領(lǐng)用流程的管理 一、各地業(yè)務(wù)員在每月初 5 日之前向辦事處銷售內(nèi)勤申請(qǐng)本月樣品需求數(shù)量。申請(qǐng)比例:上月銷售額的千分之一,如有特殊情況另行申請(qǐng)。 二、銷售內(nèi)勤匯總后填寫《樣品領(lǐng)用審核表》上報(bào)給營(yíng)銷公司經(jīng)理審核并簽字。 三、上報(bào)運(yùn)營(yíng)部審核并簽字。 運(yùn)營(yíng)部如持反對(duì)意見 24 小時(shí)內(nèi)反饋給營(yíng)銷公司,如上報(bào)無誤 24 小時(shí)內(nèi)完成成本核算。 四、上報(bào)總經(jīng)理審核并簽字。 五、發(fā)放樣品。 業(yè)務(wù)員要對(duì)樣品使用情況在《行業(yè) /特殊渠道業(yè)務(wù)員拜訪行程表》上做詳細(xì)記錄,嚴(yán)禁把樣品作為贈(zèng)品或產(chǎn)品進(jìn)行銷售。如違反規(guī)定將按照銷售樣品價(jià)值的 10倍罰款,并取消一個(gè)月的樣品領(lǐng)用資格。 業(yè)務(wù)員提交《促銷 計(jì)劃審核表 》和《設(shè)計(jì)制作審核表》 上報(bào)總經(jīng)理審核定稿 業(yè)務(wù)員或客戶審核并簽字 確認(rèn) 運(yùn)營(yíng)部設(shè)計(jì)樣稿 營(yíng)銷 公司總經(jīng)理 審核并簽字 運(yùn)營(yíng)部審核并簽字 上報(bào)總經(jīng)理審核并簽 字 運(yùn)營(yíng)部 進(jìn)行促銷品制作 各地辦事處上報(bào)營(yíng)銷公司內(nèi)勤 營(yíng)銷公司內(nèi)勤整理后上報(bào)營(yíng)銷公司總經(jīng)理審核簽字 運(yùn)營(yíng)部核算成本 總經(jīng)理 審核 發(fā)放樣品 6 第八章 行業(yè)渠道客情關(guān)系 第三十五 條 行業(yè)渠道客情關(guān)系維護(hù)的方式由業(yè)務(wù)員自主決定。如組織客戶答謝宴會(huì)、組織客戶集體文體娛樂活動(dòng)等等。 第三十六條 行業(yè)渠道業(yè)務(wù)員出于維護(hù)客情而發(fā)生的宴請(qǐng)、禮品等費(fèi)用,必須事前經(jīng)公司運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部審批后方可發(fā)生,實(shí)際發(fā)生后經(jīng)運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部審核后方可報(bào)銷。公司規(guī)定因維護(hù)客 情而發(fā)生的費(fèi)用不應(yīng)超過銷售額的千分之五。 第九章 行業(yè)渠道業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)及提成標(biāo)準(zhǔn) 第三十七 條 薪酬計(jì)算公式:底薪 + 提成 + 補(bǔ)助 扣款 一、底薪項(xiàng):(以下 2 項(xiàng) 不能同時(shí)完 成者取消底薪) (一)銷售額 考核指標(biāo):試用期 3 個(gè)月銷售總額 50 萬元 ,轉(zhuǎn)正后月遞增 10% 考核標(biāo)準(zhǔn):試用期內(nèi)達(dá)不到者給予辭退,轉(zhuǎn)正后新增銷售額完不成者取消當(dāng)月所有獎(jiǎng)金,下月新增銷售額超過 10%部分可彌補(bǔ)上月差額,彌補(bǔ)后達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后給予補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)金。連續(xù)兩月達(dá)不到新增銷售額標(biāo)準(zhǔn)者扣除兩個(gè)月所有獎(jiǎng)金,且不予補(bǔ)發(fā);連續(xù)三個(gè)月達(dá) 不到新增銷售額標(biāo)準(zhǔn)者,給予辭退處理。 (二)客戶拜訪量 考核指標(biāo): 50 家 考核標(biāo)準(zhǔn)
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