龍駿高分子材料公司行業(yè)渠道管理制度規(guī)定(編輯修改稿)
2025-07-18 20:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一手基礎信息對于在將來的后續(xù)談判中起著非常重要的引導作用。因此，提高業(yè)務員的專業(yè)素質(zhì)，是進行顧問式技術(shù)支持的基礎。公司技術(shù)部要加強對行業(yè)渠道客戶開發(fā)的業(yè)務員進行技術(shù)培訓，包括本產(chǎn)品的材料特性、可應用領域、克重計算及報 價技巧等等，同時還包括食品包裝行業(yè)的一些基礎性知識。 第三十一條 客戶要求中涉及一些專業(yè)性較強的工作，須由公司技術(shù)部牽頭負責與客戶接洽，業(yè)務員不得憑印象靠感覺給客戶亂承諾。 第三十二條 公司還將通過 800 免費咨詢熱線、點對點的商務洽談軟件或以論壇方式在網(wǎng)站設立客服專區(qū)等，為客戶提供更為靈活的顧問式技術(shù)支持。 第七章 促銷及樣品領用 第三十三條 運營部關(guān)于促銷流程的管理 一、業(yè)務員提交《促銷 計劃審核表 》和《設計制作審核表》（在有設計需要時）。 《設計制作審核表》要把設計要求填寫準確無誤。 二、營銷公司 總經(jīng)理審核并簽字。 三、運營部進行成本核算。 如持反對意見運營部在 24 小時內(nèi)反饋給營銷公司。 四、上報總經(jīng)理審核簽字。 五、運營部設計樣稿。 （一）如有底稿則一個工作日內(nèi)完成。 （二）如需設計新稿則兩個工作日內(nèi)完成。（不干膠） （三）如超市促銷所需印刷品則 須 七日內(nèi)完成初稿。 （四）如文字性較多的促銷方案則至少提前十五天上報。 六、業(yè)務員或客戶審核并簽字確認。 七、報總經(jīng)理審核定稿并簽字。 八、運營部制作促銷品。 5 （一）定稿后不干膠七日內(nèi)完成。 （二）印刷品一般是七日內(nèi)完成，促銷高峰 須 十日內(nèi)完成。 九、促銷實 施。 第三十四條 樣品領用流程的管理 一、各地業(yè)務員在每月初 5 日之前向辦事處銷售內(nèi)勤申請本月樣品需求數(shù)量。申請比例：上月銷售額的千分之一，如有特殊情況另行申請。 二、銷售內(nèi)勤匯總后填寫《樣品領用審核表》上報給營銷公司經(jīng)理審核并簽字。 三、上報運營部審核并簽字。 運營部如持反對意見 24 小時內(nèi)反饋給營銷公司，如上報無誤 24 小時內(nèi)完成成本核算。 四、上報總經(jīng)理審核并簽字。 五、發(fā)放樣品。 業(yè)務員要對樣品使用情況在《行業(yè) /特殊渠道業(yè)務員拜訪行程表》上做詳細記錄，嚴禁把樣品作為贈品或產(chǎn)品進行銷售。如違反規(guī)定將按照銷售樣品價值的 10倍罰款，并取消一個月的樣品領用資格。 業(yè)務員提交《促銷 計劃審核表 》和《設計制作審核表》 上報總經(jīng)理審核定稿 業(yè)務員或客戶審核并簽字 確認 運營部設計樣稿 營銷 公司總經(jīng)理 審核并簽字 運營部審核并簽字 上報總經(jīng)理審核并簽 字 運營部 進行促銷品制作 各地辦事處上報營銷公司內(nèi)勤 營銷公司內(nèi)勤整理后上報營銷公司總經(jīng)理審核簽字 運營部核算成本 總經(jīng)理 審核 發(fā)放樣品 6 第八章 行業(yè)渠道客情關(guān)系 第三十五 條 行業(yè)渠道客情關(guān)系維護的方式由業(yè)務員自主決定。如組織客戶答謝宴會、組織客戶集體文體娛樂活動等等。 第三十六條 行業(yè)渠道業(yè)務員出于維護客情而發(fā)生的宴請、禮品等費用，必須事前經(jīng)公司運營部、財務部審批后方可發(fā)生，實際發(fā)生后經(jīng)運營部、財務部審核后方可報銷。公司規(guī)定因維護客 情而發(fā)生的費用不應超過銷售額的千分之五。 第九章 行業(yè)渠道業(yè)務員的考核指標及提成標準 第三十七 條 薪酬計算公式：底薪 + 提成 + 補助 扣款 一、底薪項：（以下 2 項 不能同時完 成者取消底薪） （一）銷售額 考核指標：試用期 3 個月銷售總額 50 萬元 ,轉(zhuǎn)正后月遞增 10% 考核標準：試用期內(nèi)達不到者給予辭退，轉(zhuǎn)正后新增銷售額完不成者取消當月所有獎金，下月新增銷售額超過 10%部分可彌補上月差額，彌補后達到標準后給予補發(fā)上月獎金。連續(xù)兩月達不到新增銷售額標準者扣除兩個月所有獎金，且不予補發(fā)；連續(xù)三個月達 不到新增銷售額標準者，給予辭退處理。 （二）客戶拜訪量 考核指標： 50 家 考核標準
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